一、去澳洲留学该注意哪些？求一详细攻略
求大神帮助
十年前出国留学是一个神圣又让人追崇的理想,而今我们澳洲留学生自己将留学澳洲变得不再神秘.经过我们总结了经验和教训,留学澳洲之路已经更加宽广.如果您是即将要留学澳洲中国留学生,希望<<留澳宝典>>可以给您一个一目了然的简单澳洲留学生活. 留学澳大利亚,先要了解澳大利亚.澳大利亚地处南半球，在印度洋和太平洋的包围之下，是个神秘可爱的孤独美人：P。土地面积排名第6，除了前三位，仅次美国与巴西，面积770万平方公里。但是她却很矮哦：）平均海拔不到300米。大陆最高处是科西阿斯科山峰（2228米）。 澳大利亚三分之一的土地处南回归线以北，南纬10.41和43.39间。其余部分属于温带。 澳大利亚的领土分为6个州： 新南威尔士州：New South Wales 维多利亚州：Victoria 昆士兰州：Queens land 南澳大利亚州：South Australia 西澳大利亚州：Western Australia 塔斯马尼亚州：Tasmania 和两个地区：即，首都直辖区：Australia Capital Territory,和南海岸的杰维斯海湾 新南威尔士州：澳洲南部，温带，没有严寒酷暑，气候宜人。首府悉尼是澳洲最大最古老的城市，拥有世界最大的天然良港。象征为：港湾大桥和悉尼歌剧院 维多利亚州：人口密度最大的州，面积却是最小的。首府墨尔本，澳洲第二大城市，澳洲财政／制造和文化体育中心。 昆士兰州：澳洲大陆东北部，澳洲第二大州。首府布里斯班，全国第三大城市。有旅游胜地：黄金海岸，大堡礁（Gold Coast, Great Barrier Reef)南澳州位于东南部，阳光普照土地肥沃，盛产农产品。农产品产量占全国的1/3，首府阿得雷德，每两年举行一次为期两周的文化节。 西澳大利亚州的面积相当于整个欧洲。人口200万，70%居住在首府佩斯，因矿产丰富，誉为矿产州。 塔斯马尼亚州是最小的，是东南的一个小岛但风光秀丽，很多人来岛上度假。首府霍巴特是每年“悉尼--霍巴特”盛大帆船赛的终点。 北部面积不小，人口不到20万，达尔文是北部的首府，爱丽斯泉城是主要的内地城市，旅游胜地有艾尔斯巨石和卡喀杜国家公园。 首都直辖建于1911年。大厦巍峨，树林葱郁。是个宁静美丽的城市 澳洲夏季为12月-2月，3月-5月为秋季，6月-8月为冬季，9-11月为春季。 这个国家的海边城市最受居民欢迎，海上凉风习习，即使夏季也不会觉得酷热. 今日的澳大利亚为民主政制，人口大约为1800万。移民以欧亚为主，使澳大利亚形成了独特的多元文化的特色。 留澳宝典之一：银行 澳大利亚钱塑料纸币有:100元、50元、20元、10元、5元 硬币：2刀、1刀、50C、20C、10C、5C (1刀=100C) （刀=DOLLAR）（C=CENT） 澳大利亚全国性主要銀行：Commonwealth Bank、ANZ Bank、Westpac Bank、National Bank 营业时间：星期一至星期四 9:00am - 4:00pm 星期五 9:00am - 5:00pm 星期六，日休息 大家会问，在澳大利亚去哪个银行开户最适合留学生呢？其实澳大利亚4大银行每个银行都有它们独特的帐户计划，每个银行都有学生帐户，可以免一些手续费用。但如果你是带了很多澳币过来又想存定期吃利息的话，我建议你到“汇丰银行”开户。据我统计，“汇丰银行”的利息是全澳大利亚最高的！ 5000--20000澳元定期存5个月利息是5.5% p.a.而3个月的利息是5.08% p.a.（汇丰银行开户必须存入ON-LINE SAVING ACCOUNT 2000澳元，是属于活期帐户，如果ON-LINE SAVING帐户的钱超过2000澳元，可以有0.05% p.a.的利息，其他银行的SAVING 帐户是没有利息的） 除了汇丰，还可以选择 Suncorp 银行，这个银行的利息也非常高。 在澳大利亚，银行会提供一些服务。如：电话费，煤气，上网费，水电费，汽车罚单，信用卡结算等费用只需打个电话就可以在SAVING帐号上面扣钱，非常节省时间！ 银行办公时间：星期一 到星期五 09:30 - 15:00 留澳宝典之二：邮电局（POST OFFICE） 首先介绍一下邮资：澳大利亚国内（20克）邮费是50C﹐寄往中国的信件邮费（20克）是1澳元﹒ 澳洲邮局功能很多，这是从中国來的留学生和移民所沒有见识过的。这里的邮局不但处理各种邮政业务，还处理：申請个人税务档案号码（TAX FILE NUMBER），申请护照，代办部分銀行业务，如代收水、电﹑煤气和电话帐单，收交通罚款和车养路费，等等。 在澳大利亚，如果投遞到目前地址的收信人已经搬迁﹐只要在邮件上划去目前地址﹑写上新地址扔入信筒即可﹒邮局会将这一邮件免费转寄到新地址。 澳大利亚邮政编码由四位数字组成，第一位代表地址所在地的州。后三位以州首府城市中央邮政局為000向外递增数字，离首府城市中央邮局越远，数字越大。因此，只要看邮政编码，就能大约估量出所在地的位置。各邮局有全澳邮政编码手册免费索取，电话黄页上也有澳大利亚的邮政编码。 澳大利亚邮政办公时间:星期一 到星期五 09:00 - 17:00在一些大商场中有些邮 门市部在星期六也开门，时间是 10：30 - 15：00 留澳宝典之三：住宿 留学生在澳大利亚的住宿大致有： 1. 住宿家庭（HOMESTAY）、由于澳大利亚大多数学校以及留学中介都有代为安排住宿家庭，这样的安排很便利，随便同学的自由有限制，但可以学习到老外的生活习俗，习惯。帮助找寻home stay的费用一般是165至180澳元。而家庭住宿的户主不一定是澳大利亚本地人，也有可能是其他国家的亚洲人或者欧洲人。如果你跟家庭成员相处的不开心或者不适应一定要跟户主或者学校提出，而且一定要注意就寝时间，用餐时间，而且吃饭的时候千万不要看电视。澳大利亚本地人吃饭时最忌发出声音的。他们喜欢聊天，一定要多交流，不但可以提成自己的英语还可以多了解澳大利亚的方方面面。Home stay 一般提供一个可以自己独处的卧室，3餐，衣物洗涤一般一周一次，房租一般是180－220澳元一周，通常是以2周或4周为一期支付。吸烟的学生应先征得屋主的许可，若有访客要过夜，一定要提前通知屋主。通常屋主要求学生至少居住4个星期，若要搬离，需在前2周告知。 2. 校外租房（分自租或合租）还有学校宿舍。在澳洲，很多私立中学及大专院校都提供宿舍给学生。中学的宿舍通常都包括三餐及洗衣服务；而大学院校的学生宿舍一般分为单人房，双人房，供3餐等，学生可依个人的需要选择住宿方法。除了房间外，宿舍里还有公共厨房，卫浴设备，餐厅，休闲交谊厅等。这类的住宿费用一般都是在120－350澳元一周，决定于3餐供应与否 3. 如果学生需要另租校外房屋，租金将会依照地点、房屋大小和设备而异。和其他学生合租（SHARE）是许多学生选择的方式，学生可以向海外学生办公室或者accommodation service centre咨询这方面的咨询。关于租屋，需要注意的是，签约前一定要亲自勘查，将房子的产物检查仔细，检验报告应该双方都签署认可，不满意的话，决不要勉强入住；租约通常为期6个月或以上，所有租约由房地产经纪或业主以书面合约形式签署，签约前应该仔细阅读合约内容，并在签约后保留一份合约书备查。一般单独房间的租金每周80-150澳元，小公寓每周250-300澳元；由几个人合租的居所或稍大一点的房子，每间房间的价格会稍低一些，但主要还是看地点以及条件。 留澳宝典之四：通讯 澳大利亚的通讯工具跟中国一样：手机、电话机、传真机等！以下是关于在澳洲使用电话机和手机的信息，供大家参考！ 多数国内买的手机在澳洲都可以用的。当然如果你选择在澳洲买手机的话只有一个坏处，就是没有中文输入，没办法给家里人发短信！这边有的店可以帮你安装中文系统，但是要收50-100澳元的费用，所以不值。 澳洲的电信公司主要有：Telstra、Optus、3G、Vodafone 例如澳大利亚Optus公司，冲值30元就会有300分钟的免费通话时间（只针对同公司同计划手机）很受学生欢迎！另外还有Vodafone公司。现在推出了新计划是每个月交60澳元，可得300澳元的通话费！ 手机与电话的通话费用：0.75澳元一分钟（澳洲国内手机打手机）0.25澳元一条短信息（澳洲国内与中国）电话收费：0.25澳元半个小时（澳洲国内电话打电话，打手机则按手机打手机算），A公司的手机要打B公司的手机，收费同样是0.75澳元一分钟。 电话卡：到底在澳大利亚用什么电话卡打回国内最便宜呢？我建议大家使用DAY BREAK。白天2.5cent一分钟,晚上0.5一分钟，一般一张20澳元的卡都可以打500分钟以上,重点在于它不像别的卡一样乱扣钱,有的时候晚点打，打了一个小时，发现结果才扣了50CENT，挺划算的！当然这种国际电话卡公司经常有新的卡或新的计划，此外，买30元还送3块钱的通话费。本人暂时发现DAYBREAK是最适合中国留学生的了。 留澳宝典之五：交通 澳洲的交通十分发达，所有的留学生初到澳洲，几乎都用这两种交通工具：公共汽车和火车澳洲的公共汽车路线四通八达，十分方便，即使在幽静的住宅区，都有BUS的路线可以到，一般从住家到最近的一个BUS站，走路都不会超过10分钟。而且澳洲的公共汽车都是有时间表可以参照的，所有的BUS会按照一个大概的时间到相应的站，虽然有误差，不过一般只会晚到而不会早到。 而本人个人最推荐的，还是火车这个交通工具，它类似国内的地铁，极为准时，99%的情况不会迟到或者早到，误差在1分钟之内！而且速度很快，不存在堵车等问题。火车在每个城市几乎都会到所有的商业区，大住宅区以及大学校区附近。 澳大利亚的火车和BUS的票，都是统一的，有单人，周票，月票以及学生票（concession），TEN TRIP等特殊票。一般的学生（包括大学生）都可以持学生证件买到半价票（有些语言学校的不算，比如说昆士兰大学的语言学校），十分划算！车票一般都是按照Zone来划分的，zone1是最便宜的，zone数越大离市中心越远，票价自然就越贵。 至于私家车这一个交通工具，在留学生中也是常见的交通工具，当然，这需要经济基础以及驾驶执照。留学生在澳洲想做“有车一族”的，首先必须要有LICENCE。这个驾驶执照可以是澳洲政府颁发的，或者是用国内的执照拿到澳洲来作翻译和公证。但是在上路之前，一定要熟悉澳洲的交通规则，因为澳洲是靠左行，所以在国内开习惯了的朋友来这边开车会比较容易出事。交通事故是留学生中的一个大问题，没有驾驶执照开车或者酒后驾驶如果出事故，政府很有可能会取消你的签证。所以本人提醒各位一定要慎重！不要图一时的痛快和潇洒而走上那条不归路。 留澳宝典之六：工作 很多朋友来澳洲希望能有一份PART TIME的工作，这样可以减轻家里的经济负担，也可以为自己多挣一些零花钱。在澳洲，找工作不是件很容易的事，但是也不是有的人想象的那么难。首先，你的签证一定要有“可以工作”这一条，如果没有，就需要去找当地的移民局换签证。而且一般的PART TIME的工作签证，只允许一周二十个小时的打工时间，这点也是大家需要注意的。如果超过这个时间，移民局有可能会找你麻烦哦！换这种可以打工的签证比较容易，如果你有信用卡，就可以在移民局的网站 上面直接作on-line apply。 留学生在澳洲PART TIME JOB的工资，一般不会太高，大概一小时8-15刀左右，工资的多少取决于工作量以及老板。澳洲本地老板，一旦请你，工资会比较高，像KFC之类的店，一个小时的工资都在11块以上，但是一般都是要交税的。但是如果在华人的店大打工的话，工资会被压得比较低，一般在10块以下。既然这样，大家也许都想去澳洲老板的店打工，但是这并不容易，他们的要求比较高，英语的要求比较高，而且给留学生的工作机会不多。所以大部分留学生还是选择在华人的店打工。 另外，送给大家澳洲找工作的 TOP 网站 留澳宝典之七：消费 澳洲的消费比起国内，要高很多，特别是食品和日用品，价格比国内大概要高2-6倍！ 而电器，汽车，等商品则和和国内价格持平或者更低。但是澳洲有许多免费的项目和设施，比如所有餐厅的餐巾是免费拿的，大部分的公共洗手间也是免费的，另外还有许多景点，公园，露天表演等等，均免入场费。除了国家公园以及主题公园等。 澳洲的饭馆消费，也是比较高的，特别是西餐，高级日本料理等等，一般两人在这种餐厅吃一顿简餐，起码价格都在100刀左右。而华人开的中餐馆，相对便宜一些，但是价格仍比国内等档次的餐厅要高很多。所以留学生一般自己买菜做饭或者买一些廉价的TAKE AWAY等。偶尔才去一次正式的餐厅。 澳洲的汽油也比国内价格要高，2005年9月的现在已经涨到了128.8cents一升了（相当于国内价格的2倍）。所有想要在澳洲开车的朋友，一定要有养车的经济基础。澳洲的税也是比较高的，汽车的路税，半年一般是300澳元，买大部分东西，都需要交税。所以澳洲的商品的价格大多都是含了税以后的价格（INCLUDE GST）。 保险也是每个留学生必须要买的，每个留学生必须有一张叫MEDICAL CARE的卡（或者是OHSC卡，这个每个学校所要求买得保险公司不一样，卡的名字也不一样，但总归是医疗保险卡），有了这个卡，政府才会给你报销大部分的医疗费，药费（手术费，非处方药除外）。这个保险的价格每年是326刀。 澳洲的便利店随处可见，所有的电话卡，手机卡，报纸等都可以在便利店买到，十分方便。 留澳宝典之八：旅游休闲及天气 澳洲属于热带气候，一年几乎只有夏天和冬天这两个季节，北部的冬季温度最低在10度左右，南部略低，最低可达5度。而整个澳洲的夏季温度均在30度左右，最高可达38到40度。澳洲雨热不同期，夏季雨水很少，冬季反而雨水增多，但是总的来说，澳洲的雨水都是偏少的。另外一个澳洲气候的特点就是：温差很大。特别在冬天，白天温度可以升到25度左右，但是晚上却只有10度甚至几度。所以大家应该特别注意这一点！ 澳洲是世界著名的旅游国家，黄金海岸，大堡礁，悉尼歌剧院等等，都是世界闻名的经典旅游景点。大多数留学生都会在假期选择这些景点中离自己学习的城市比较近的来游览。澳洲的休闲方式，也和国内不太一样。露营，钓鱼，BBQ等等是很常见的休闲方式。 如果有车，可以自己驾驶到乡村去踏青，别有一番风情！当然了，像KTV，NIGHT CLUB，撞球间等场所也是有的。但是这些地方一般都有年龄限制，未满18岁是不可以进入的，一般都是会查ID的，所以，如果要去这些地方玩，也一定不要忘记带证件，驾照，护照，18+牌都是可以的。 留澳宝典之九：必要行李 现在为大家列出出国留学必须带的物品（多余的就不说了）： 1．药品 国外的药很贵，而且剂量不太适合国内的学生，所以，常用药品是一定要带的！ 2．证件 一切证明你身份，学历的文件，证件，一定不要漏带（身份证就算了）。 3．转换插头 澳洲通用三角插头，这个插头的规格和国内的是一样的，但是如果你有两角插头的电器，请一定要带转换插头。插线板这里的比较贵，所以最好带1－2个 4．冬衣 澳洲虽然是热带，但是冷起来也够难受的，所以一定要带一到两件冬衣以备不时之需。 5．笔记本电脑 这个如果在澳洲买的话，就是全英文的，对于留学生来讲是不方便的，所以一个中文笔记本电脑，是必须的。 6．与家人和朋友的照片 这个也是很重要的东西，大家来了都会有想家想朋友的情绪，有了这些照片，会有个寄托。 7．国际信用卡 澳洲有些地方不接受现金这种付款方式，比如网上订货啊，换签证啦之类的；而且在澳洲，很多时候用信用卡会比较受欢迎。 8：手机（这个不用我说大家也应该知道了） 澳洲留学
二、KTV唱什么歌好唱一些
罗大佑《光阴的故事》：民谣风格，音域适中，注意气息和忧伤情绪。
齐秦《大约在冬季》：男声的自然声区，只有一个八度，破音的可能性很小。
费翔《海角天涯》：伦巴节奏，适宜找乐感，注意低音区的气氛渲染。
刘德华等《东方之珠》：练习中声区的呼吸支持，吐字咬字。
郑钧《灰姑娘》：带有云南少数民族音乐元素的民谣，咬字要松，句间粘连。
朴树《白桦林》：带有前俄罗斯的音乐风味，咬字不清不浊，注意真假声转换。
唐磊《丁香花》：叙事性的都市民谣，用说的感觉去唱，营造画面感。
黄磊《我想我是海》：自然真挚，练习歌中用情。
埃尔维斯·普莱斯利《LoveMeTender/温柔地爱我》：猫王的经典作，简洁质朴，注意气息柔和，声音浑厚。
埃尔顿·约翰《CanYouFeelTheLoveTonight/今夜你是否感受到爱》：《狮子王》主题曲，也是经典的钢琴弹唱，高潮部分容易走音，伴奏的起伏感和演唱时的强弱要契合。
《MoonRiver/月亮河》：《蒂凡尼家的早餐》主题歌，适合嗓音磁性的男中音。哼唱"MoonRiver"时练习鼻音。
小瀑布《RhythmOfTheRain/雨中节奏》：节奏轻快，注意顿挫，练习收尾渐弱。
男声职业侠客
姜育恒《驿动的心》：练习中声区的共鸣，口形不能夸张，气息用量要多一些。
李宗盛《鬼迷心窍》：嗓音磁性，注意副歌高潮部分的吐字和停顿。
臧天朔《心的祈祷》：摇滚曲风，粗犷，发音力度要足，高音处练习丹田的气息支持。
童安格《把根留住》：典型慢歌，练习鼻音。
吕方《朋友别哭》：中慢歌，注意咬字要准，而不是狠。
张镐哲《不是我不小心》：气氛渲染到位，有部分哭腔，高音部分不要失控。
陈升《把悲伤留给自己》：情绪起伏很大，对比鲜明，胸声共鸣要丰满浑厚。
刘德华《男人哭吧哭吧不是罪》：主要练习煽情和喉颤，注意滑音和连唱，不能拖拍。
郑中基《你的眼睛背叛了你的心》：嗓音酷似张学友，略带哭腔，注意高潮部分一句换一次气。
车继玲《最远的我是你最近的爱》：是男声中最舒服的音区，旋律流畅大气，练习大幅度颤音。
周杰伦《安静》：咬字一定要松，气息要吸得深，高音到了g2，是某些男声的换声点。
埃里克·克莱普顿《TearsInHeaven/泪洒天堂》：气氛感伤忧郁，练习咽音。
约翰·丹佛《CountryRoad/乡村之路》：美国西部牛仔风情，朴实欢快，吐字要夸张，"IBlong"中的"Blong"要用头腔共鸣。
斯科特·麦肯奇《SanFrancisco/三藩市》：《阿甘正传》的插曲，美国反越战的花童时代，注意换声点和即兴加花。
菲尔·柯林斯《天堂里的另一天》：旋律极其优美的公益歌曲，属于男声比较舒服的自然声区。
张学友《等你等到我心痛》：练习粤语版的发音，体会偷气技巧和高低音的控制。
张宇《用心良苦》：练习口腔鼻腔的共鸣和颤音，注意"苦"的发音不能太白，"痛"的爆破音。
姜育恒《跟往事干杯》：对A段的口语化、叙述唱腔要准确把握，易走音，注意尾音停顿和归韵。
王杰《安妮》：哭腔浓重，练习鼻音共鸣，低音区的气氛渲染。
周治平《那一场风花雪月的事》：清新飘逸，浪漫感伤。体会歌词的唯美意境。
约翰·列侬《LetItBe/顺其自然》：非宿命的处世态度大于歌曲的可听性，适合男声高音。
迈克尔·杰克逊《BeatIt/逃避》：动感十足，适合天生混声嗓音，顿挫有节制，吐字要求力度。
迈克学摇滚《That'sWhy/你走的原因》：旋律编曲极美，有点似曾相识的"中国"感觉，翻唱的《吻别》也很到位。注意嗓音质感及换声点。
大碟《OnlyYou/只有你》：注意抢气和虚声渐弱后的颤音处理，不要唱成大话西游版。
男声蜘蛛侠
阿杜《天黑》：咬字干净，高音爆发力强，注意喉头放松和发声技巧。
游鸿明《下沙》：适合音域尚未拓宽、高音尚未解决的男声练习，注意哭腔，假声和情感重音。
林志炫《单身情歌》：绅士摇滚味道，几乎无低音，炫技派，考验整体唱功。
庾澄庆《情非得以》：难度较大，音域广，嗓音高。是攻克真假声转换的经典练习曲。
张雨生《我的未来不是梦》：嗓音尖细，音区高而有穿透力，大气奔放。
周华健《让我欢喜让我忧》：体会声音的金属光泽，高音区的张力。
张学友《一千个伤心的理由》：编曲大气流畅，注意"被"音拍长，高音区加入头声共鸣。
许志安《为什么你背着我爱别人》：A段嗓音低沉，细腻而激情，高音难度较大。
迪克牛仔《有多少爱可以重来》：直白粗砾，喉音浓重，注意隐藏气口。
Beyond《光辉岁月》：具有PopRock的所有特征，澎湃热血，体会大幅度颤音和哭腔。
舒洛华德《Sailing/航行》：混声嗓音，爆发力、穿透力极强，"CanYouHearMe"的"Hear"加入华彩。
斯汀《EveryBreathYouTake/你的每一次呼吸》：词意暗指FBI，雷鬼风格，易走音，体会英文歌吐字、强弱拍对比。
邦·乔维《YouGiveLoveABadName/你给爱一个坏名字》：重金属风格的经典作，声色略夸张。
黑豹《Don'tBreakMyHeart》：豪放无修饰，开发高音区的专用曲。
赵传《我是一只小小鸟》：要唱出沧桑与辛酸感，突破"想要飞呀飞却飞也飞不高"的"高"音。
腾格尔《天堂》：体会蒙古长调的味道，颤音和延音，强音和弱音，柔声和哑声，咬字不能过白。
巫启贤《太傻》：极富激情的唱功验收曲，低音区不宜压得过低，高音区咬字要松。
张信哲《爱如潮水》：轻柔飘逸，音量不大，高音偏高且饱满。
伍思凯《特别的爱给特别的你》：结尾完全用假声演唱。
李克勤《红日》：粤语歌里极难的一首，对气息、高音、华彩、节奏要求很高。
孙楠《IBelieve》：音域宽广，技巧应用丰富，强音极多。
刀郎《冲动的惩罚》：嗓音沙哑偏暗，真声贯穿始终，高音密集，要有强大的气息支持。
沙宝亮《暗香》：全年龄段适合的深情歌曲，意境优美。
杨坤《无所谓》：喉音沙哑，中音厚实，高音穿透力强，注意假声应用。
陶喆《望春风》：咬字懒散，真假声转换频繁，大段的华彩是难度所在。
胡彦斌《红颜》：艺术性和画面感较强，延音华美，空灵和爆发力的完美结合。
威猛乐队《CarelessWhisper/无心细语》：真声、假声、气声、混声、抢气、半口气、丹田爆发气、花腔、甩腔……乐队必修曲。
理查德·马克斯《RightHereWaiting/此情可待》：层次分明，嗓音暗淡而有质感，最高音"thechance"要加入混声。
女声业余侠客
凤飞飞《追梦人》：罗大佑的上乘之作，口语化较强，是女声的自然声区。
张艾嘉《爱的代价》：典型的城市民谣，旋律起伏不大，体会味道。
赵咏华《最浪漫的事》：中音有磁性，高音加入混声和气声，要掩藏换声痕迹。
蔡琴《你的眼神》：中低音饱满厚实，节奏明晰，尽显女人优雅风致。
张惠妹《我可以抱你吗》：演唱技巧要求不高，声音沙哑感伤，练习乐感。
莫文蔚《盛夏的果实》：诡异俏皮，吐字冷漠，巧克力般的嗓音香浓醇厚，典型都会女子的声线。
卡朋特《Jambalaya/什锦菜》：乡村经典，胸声丰满，气息柔和，女中音的练习曲，以及她的《昔日重来》。
保尼·M《RiversOfBabylon/巴比伦河》：迪斯科舞曲中加入牙买加雷鬼风格，注意弹性唱法。
《SilentNight/平安夜》：唱诗班必修曲，音色柔和，温暖诚挚，适当加入花腔技巧。
女声职业侠客
梅艳芳《女人花》：女中音经典曲，行腔淡定从容，通透无碍，练习胸腔共鸣。
李翊君《风中的承诺》：音色明亮而磁性，时强时弱，练习乐感，以及陈慧娴的《千千阙歌》。
裘海正《爱我的人和我爱的人》：感情带进，高音区出现假声，要充分体现，反复时要练习变化。
许如芸《独角戏》：句间粘连，练习偷气技巧，并掩盖掉换气痕迹。
许美静《都市夜归人》：主攻真假声转换，以及气息的力度。
萧雅轩《一个人的精彩》：曲风多元，收放自如，要求良好的音准，中音要高亢、硬朗。
波比·维《LoveYouMoreThanICanSay/爱你在心口难开》：美国乡村音乐，注意句尾的滑音。
艾米利亚《BigBigWorld/大千世界》：节奏清晰易学，适合练习乐感，练习吐字。
女声蝙蝠侠
邓丽君《月亮代表我的心》：气声唱法典范，轻柔而深沉，字字用情，集中了曲线型声线的所有特点。
王菲《但愿人长久》：难点在于共鸣与气息之间的转化，放松声线，融入气声，即成似断还续的空灵缥缈之音。
王馨平《别问我是谁》：旋律易学，声音渐强，高音处注意唱足拍长。
郑秀文《值得》：低音较低，而最高音到C3，易破音，练习气息支持，以气推声。
萧雅轩《最熟悉的陌生人》：R&B及灵歌风格，嗓音浑厚有力，情感强烈递进，练习长句的气息控制。
周惠《约定》：词清句丽，练习吐字轻，语气亲和，适合音域窄、嗓音细的女生。
仙妮亚·唐恩《YouAreStillTheOne/你是我的唯一》：乡村音乐，朴实自然，以胸鼻腔共鸣为主，高音用真声。
诺拉·琼斯《Don'tKnowWhy/不知道为什么》：爵士乐、乡村的鸡尾酒，怀旧色彩浓烈，体会意境，真假声转换。
女声蜘蛛侠
张惠妹《剪爱》：音程跨度较大，高音朝部分多次反复，情绪激烈，适当加进哭腔。
田震《执着》：中音区浑厚结实，高音具有穿透力，达到C2，易破音，练习气息，体现沧桑感。
那英《出卖》：伤感苦涩，练习气息支持和丹田音的爆发力，可对比小刚的翻唱版。
王菲《红豆》：细腻内敛，高音不散，低音不粘，真假声之间的界限平滑顺畅，加入头腔共鸣。
张惠妹《解脱》：经典的低吟唱法，强弱自如，适当加入装饰音体现韵味。
林忆莲《至少还有你》：层次分明，高音区徘徊较久，用情至深，爆发力强。
许如芸《如果云知道》：A段加入部分气声，换声区后高音可加入混声处理。
莲恩·莱蒙斯《Blue/忧郁》：乡村风格，注意高音"Blue"的音准和真假声转换。
麦当娜《Don'tCryForMeArgentina/阿根廷别为我哭泣》：经典的音乐剧唱法，深情委婉，声乐技巧全面应用。
女声城市猎人
张惠妹《听海》：整体音域偏高，高音区长音较多，"说你在离开我的时候"是连续三练音，要体现力度和推进感。
辛晓琪《领悟》：经典苦情歌，真假声要过渡自然，真声不能太实，假声不能太虚。
王菲《我愿意》：混音贯穿始终，且有光泽感，强声不噪，弱声不虚，力求达到磁性、沙感、细腻和缥缈的艺术效果。
那英《辛酸的浪漫》：音域较宽，低音区韧性十足，高音区加入混声和气声，要求情绪到位。
李慧珍《在等待》：摇滚风格，直线型的豪放派歌手，是女声攻克高音的曲目。
玛丽亚·凯莉《Hero/英雄》：灵歌风格，旋律起伏较大，华彩较多，体会高音区的咽音技巧。
席琳·迪昂《BecauseYouLoveMe/因为你爱我》：鼻腔、头腔共鸣出色，气息强力支持，另学唱《MyHeartWillGoOn》。
惠特尼·休斯顿《SavingAllMyLoveForYou/给你我所有的爱》：经典灵歌，适合音域极广，嗓音宽厚、张力十足的女高音。
女声侠圣
顺子《回家》：内涵、旋律、情绪、技巧完美结合的标杆性华语音乐作品。
苏芮《一样的月光》：气势磅礴，艺术性较强，易走音、破音，有摇滚版。
李玟《想你的三百六十五天》：杂糅欧美音乐元素，头声运用较多，处理张弛有度，全面衡量唱功。
那英《征服》：嗓音狂放强劲，咬字力道十足，高音通透，可参照袁维仁版本。
韩红《我的祖国》：声线质感锋利，穿透力极强，收放有度，高音游刃有余，豪情四射。
莎拉·布莱曼《Memory/回忆》：经典音乐剧唱法，清新甜美、高亢震撼，天籁般的歌喉游走于古典与流行之间。
玛丽亚·凯莉《WithoutYou/没有你》：高音区"ICan'tlove"的咽音和结尾大段的华彩，叹为听止。
席琳·迪昂《ThePowerOfLove/爱的力量》：歌曲的主题被饱满而极富穿透力的声线演绎的淋漓尽致。
惠特尼·休斯顿《IHaveNothing/一无所有》《IWillAlwaysLoveYou/我将永远爱你》：华丽奔放，撼人心魄的旋律与高亢起伏的歌声是音乐天赋与编曲水准的完美体现。
你可以根据自己的声音特点选.
三、最经典的广告语
1、德国大众：“小即是好。”
2、可口可乐：“享受清新一刻。”
3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”
4、耐克：“说做就做。”
5、麦当劳：“你理应休息一天。”
6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
7、通用电气：“GE带来美好生活。”
8、龙虎舒醒：“要清醒，用舒醒”
9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”
10、艾维斯：“我们正在努力。”
11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
12、苹果电脑：“1984年。”
13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。
14、百事可乐：“百事，正对口味。”
15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”
17、美国捷运公司：“你知道我吗？”
18、美国征兵署：“成为一个全材。”
19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。”
20、滚石乐队：“感觉是真实的。”
21、百事可乐：“新一代的选择。”
22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”
23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。”
24、美国汉堡王：“带着它上路。”
25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”
26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。”
27、百威啤酒：“这百威是给你的。”
28、MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”
29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。”
30、 财�的ν谐倒�荆骸按罄��锥�晕鞯哪炒Α！?
31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”
32、本森.贺杰斯100周年：“我们的缺点。”
33、全国饼干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”
34、劲量电池：“劲量兔子。”
35、 傺我倒 司：“盐如雨下。”
36、香奈尔香水：“分享这份梦幻。”
37、福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”
38、佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”
39、玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”
40、TIMEX：“一口难忘。”
41、雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”
42、Calvin Klein：“在我和我的Calvins之间，一无所有。”
43、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”
44、云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”
45、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。
46、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。””
47、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿？”
48、防 溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
49、凯迪拉克汽车：“做领袖 某头！！?
50、“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”
51、Charmin：“别挤着Charmin!”
52、小麦一族：“冠军的早餐。”
53、可口可乐：“真正可口可乐。”
54、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
55、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
56、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”
57、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”
58、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
59、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”
60、好运香烟：“只为好运， 不要甜蜜。”
61、七喜汽水：“这不是可乐。”
62、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”
63、Sunsweet Prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。”
64、生活谷物：“你好，麦基。”
65、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”
66、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么？”
67、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”
68、豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。”
69、花季少女牌床单：“A buck Well spent。”
70、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”
71、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”
72、利维斯牛仔裤：“501蓝。”
73、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里？”
74、蓝修女葡萄酒：斯蒂尔.米拉。
75、 姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。”
76、贵格燕麦片：“shot from guns。”
77、ESPN体育频道：“这里是体育中心。”
78、莫森啤酒：“欢笑的夫妻。”
79、加州牛奶促进委员会：“喝牛奶了吗？”
80、美国电报电话公司：“尽情联络。”
81、布莱尔克里姆护发乳：“每次只用一点点。”
82、卡灵黑标啤酒：“嘿，梅宝来瓶黑标。”
83、铃木汽车：“说谎的乔。”
84、宝马汽车：“终极驾座。”
85、德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心。”
86、可口可乐：“永远是可口可乐。”
87、施乐复印机：“这是一个奇迹。”
88、巴托斯与乔伊斯酒品冷却器：“弗兰克和艾迪”民俗二重唱。
89、丹诺酸牛奶：“俄国的老人。”
90、制担骸霸谌鸬洌�涣酒胀ㄆ�档纳�摹！?
91、6字汽车旅馆连锁店：“我们为你留着一盏灯。”
92、吉尔-0餐厅甜点：“比尔考斯比与孩子们。”
93、国际商用机器公司：“卓别林的小流浪形象。”
94、美国旅游者协会：“大猩猩格利拉。”
95、权力卫士：“药箱。”
96、梅宝即食早餐：“今天我40岁了，我要我的梅宝。”
97、巴福林药品：“狂跳的心。”
98、箭牌衬衫：“我的朋友，乔.赫尔姆箕斯，现在是一匹马。”
99、杨.罗比坎姆广告公司：“冲击。”
100、林登.约翰逊竞选美国总统：“第一流的。”
四、求助谁了解欧维斯
其实加盟欧维斯折扣店可以的,就是要看你怎么经营了.
要怎么才能选好开店地址？
开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店？
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4） 交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。
有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。
--您问的**（商品），请到三楼去买。
--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。
--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：
--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎，快点挑。
--不用挑，每种商品都一样。
--你买不买，不买走开。
--干什么呢，快点。
--有完没完？
--不要问，你不合用。
--不是你能买的。
--不买看什么。
--不用试，你穿不合适。
--想好了没有，到底买不买。
--你买的起就快买，买不起就别买。
--不买就不要看，有什么可看的。
--到底要不要，想好了没有？
--要买就快点。
--喊什么，等会儿。
--没看我这正忙着呢，着什么急？
--越忙越添乱，真烦人。
--你要有事就别买。
--真能凑热闹。
--要买快说，不买靠边，下一个。
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。
我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。
怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？
五、欧维斯保罗品牌衣服怎么样
属于中高端。
经典保罗男装品牌创建于2004年，产品风格以舒适休闲、简约时尚为主。产品追求优质、时尚、坚持站在消费者的立场，满足消费者需求，让成功男士驻足时尚、留驻青春。
自2004年成立以来，凭着优势的运营模式以及优秀的管理模式，经典保罗品牌在湖北、湖南、安徽、江西、福建等地，拥有近300家连锁运营商铺。创造了国内具有影响力的区域性男装自主品牌，企业拥有近500余人的员工规模、并致力打造“中国时尚男装第一零售商品牌”成为员工、加盟商、供应商、股东、共同创富平台和成长摇篮。
