一、如何把消费者的潜在需求转化为现实需求
生活必需品，加大宣传和推广力度，比较容易实现消费需求上扬；奢侈品，短时间比较难，一般都要首先建立口碑，并且能够令品牌有足够的心理满足感；
二、如何将潜在客户变成有效客户
做到“以客户为中心” 这个问题不妨从下面几个方面入手：1、企业要有明确的目标市场概念，不能把所有“潜在 客户”都当作客户来对待，所以做市场营销首先要有只为部分人服务的理念，从而为“以市 场为导向”奠定基础；2、对于属于目标客户的潜在消费者来说，要想把他们变成有效客户， 场调研和客户访谈工作，真正地理解消费者，做到“以客户为中心”；3、与同类产品相比， 的分析，从而找到目标消费者“非买不可的理由”；4、如果你的产品有差异化特征，就可 以把你的产品价值信息与潜在客户进行沟通，使他们认同你的产品价值，放大你的优点，弱 化你的缺点，达到“卖思想”的境界，从而卖出更高的价格；5、如果你的产品没有任何差 去吸引消费者了。 要把潜在客户变成有效客户，关键是你的产品或服务能给他带来切切实在的价值吗？再有， 引导需求很简单，既然是潜在的顾客， 那他就是对产品有需求，问题是否是现在需求？还是将来需 求？还是需要企业引导其需求？我们做企业的要搞清楚才行。 在我遇到的顾客中，我还是 这个已经差不多了。 明白所需，提供所求。 1.先调查清楚客户真正所需求的东西.
三、如何把消费者的潜在需求，转变为现实需求
办法：
1、根据不同的客户制定不同的策略去攻克。像生活必需品可以加大宣传和推广的力度，比较容易实现消费需求的上扬；像奢侈品可以短时间会有较难的提升，首先要在消费者中建立一定的口碑，并使购买你品牌的消费者有足够的心理满足感；
2、增强消费者信任感。加深消费者对产品的了解；专业化的服务也是影响潜在客户转化的重要因素。
3、掌握互惠互利；从众心理；对比心理这三种消费者常见的心理。
扩展资料：
潜在需求的开发意义：
1、大企业一旦通过市场调查知晓了消费者的潜在需求，在充分把握市场动态的前提下，凭借雄厚财力、先进技术，便可掌握市场领导地位。
2、中小企业通过满足消费者的潜在需求，可达到生存、壮大的目的。显现需求，在市场上是各大厂家竞争的目标，如果中小企业也加入这一竞争行列，很可能由于资金少、规模小而陷于困境。
而潜在需求则不同，它需要通过调查、分析、判断才能了解，取决于决策者的经验和直觉，往往存在于大多数企业不重视的领域，开发之后，可盈利无数。
3、企业满足消费者的潜在需求，从感情上接近了消费者，在企业和消费者之间产生了“自己人效应”，易造就忠实消费者，从而为以后的营销活动奠定良好的基础。
