一、KTV 盈利模式？

KTV经营管理方案

要管理一家KTV并不难，要想管理好一家KTV，便要其社会高效益和经济效益都达到一定的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，做为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等 管理职能，使KTV场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益本人结合所学的管理知识和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案，以供参考

本草案分为管理与经营两部分进行阐述。

KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。

（一）组织建设和管理。做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手，其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做， 有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人 员不致于闲置；其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。

（二）建立完善的规章制度，“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制高迅度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。

（三）现场营运的监督管理。KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分。第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进高念亏行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准；第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正；第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。

（四）企业文化建设，何为企业文化？它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则，为什么要那么重要？成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则（质量、服务、卫生、价值）海尔的真诚到永远，如乐迪的健康、安全、欢乐等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等，总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作。

在做好内部的管理工作的同时，做为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经戚神营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

（一）建立市场调查机制，进行市场定位。KTV市场是在不断的变化发展中的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结KTV市场的消费需求及促销活动的信息。KTV市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。

（二）确定目标市场，采取有效的营销策略，不同的场所的情况有不同消费人群，夜总会主要是商务客人，自助KTV大多消费群，就算同为自助KTV也有不同的消费群体，如乐迪白天以学生客群为主，而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士。做为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要，这就是目标市场一但目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促消策略。 如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。

（三）导入KTV创业形象识别系统，创造品牌，企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道企业的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手：①理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。②视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。③行为方向：a对内，员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬;b对外，市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等，总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。

总之，经营管理工作千头万绪，纷繁复杂，做为管理者必须具备良好的管理素质和管理水平，在日常的管理工作中善于发挥自己的才能和智慧，从事管理工作。

——————————

中国KTV商务网，会聚KTV管理精英，打造中国最大的KTV交流平台！！

二、求上海卡拉OK价格表

上海歌城量贩KTV

南京东路店（南京东路720#）tel：53853988

包房价：迷你100 小120 中140 大160 特大180 vip210

折扣： 周一到五 周六、日

12.00-20.00 2.5折 4折

24.00-04.00 2.5折 4折

04.00-12.00 1.5折 3折

周日到四 周五、六

20.00-24.00 5.5折 7.5折

必爱歌KTV （无线话筒）

南京东路店（南京东路673-699#宝大祥六楼）tel：63512700 63512711

标准包房价：迷你80 小120 中140 大180 特大210 （vip包房价：标准房价+20）

折扣： 周一到五 周六、日

其他时段 3折 5折

周日到四 周五、六

20.00-24.00 9折 原价

00.00-02.00 3折 4折

POP KTV

坐落于上海西藏南路169号新黄埔商厦5，6楼的上海拍谱娱乐有限公司，是上海开业较早、设施先进的大型KTV。

该公司拥有101间包厢超大投影视唱歌厅。环境宽大舒适，自选新歌系统，多功能便利超市、特色餐饮服务等。以高品质全方位的服务为宗旨，以“高享受、低消费”为目标，面向大众的休闲娱乐场所，99年被评为上海市文明娱乐厅。

预订电话: 021-63866666

详细地址 西藏南路169号

消费： ￥50

交通： 17。126，42，911，18

玛雅俱乐部

玛雅俱乐部（MAYA CLUB），位于上海经济文化黄金地段——淮海中路1333号，云海大厦4、5楼，能容纳1000位客人同时消费。它以观景酒廊、时尚演出、迪斯科、高级KTV会所为经营内容，并以社会成功人士、白领阶层为主要服务群体。玛雅俱乐部是目前上海高层次的娱乐场所之一，它独特的设计充满神秘感，令人遐想连篇；迷人的舞台灯光和音响是1999年底从丹麦原装出厂的，音乐声起，撼人心腑；先进的电脑连网管理系统使服务更为快捷和细致入微。经精心设计，玛雅每天不同风格的舞曲UNDERGROUG、HOUSE

HEUDTRENCE、TECHOO，让偏爱DISCO的人有更多的选择。5楼20间高级KTV，均采用目前行业中最新的电脑点歌操作系统，房间宽敞、座位舒适……这一切时时带给您高雅、愉悦和神秘的感觉，使玛雅俱乐部成为成功人士娱乐休闲的好去处。

预订电话 021-64152281 021-64374773

详细地址 淮海中路1333号，云海大厦4、5楼

消费： ￥80

交通： 地铁常熟路站

浪莎音乐城

浪莎音乐城有可能是目前上海同类消携旦费场所中服务最好、价格最便宜的量贩式KTV了。服务优质，价格实惠，至于音响设备和新歌递时的速度，同样也会让您感到满意！

环境:全部紫色调，有些浪漫，音符到处显现，房门上，门把上，墙上，还有人们的口中，心中.

地址：南京东路463号曼克顿广场7F

电话：63512535/36

营业时间：12：00－06：00

交通线路：乘64、66路公共汽车九江路下

钱柜KTV静安店

钱柜是沪上最早，最有名气，规模也最大的KTV连锁店，装修气派，设施豪辩或扰华，服务一流，钱柜提供24小时自助吧，钱柜欢迎携带外食。

预定团念电话：63741111

包房数：76间

豪华式包厢价格：

迷你（4人以下） 110RMB

小（4 – 6人） 130RMB

中（6 – 8人） 140RMB

中大（9 – 15人） 150RMB

大（15 – 20人） 180RMB

套房式包房价格：

小（5人以下） 170RMB

中（6 – 8人） 190RMB

大（9 - 15人） 230RMB

地址：乌鲁木齐北路457号

电话：62490300

>......更多请进

_____________

中国KTV商务网介绍北京KTV，上海KTV，广州KTV，成都KTV，各地KTV的新闻，KTV下载，钱柜KTV培训资料，杭州钱柜,广州钱柜，西安钱柜，第五大道钱柜,上海钱柜，麦乐迪KTV，北京帝凯乐等大型KTV效果图欣赏，KTV策划案例下载，MTV版权讨论。

三、又一行出现“关店潮”，一年倒闭4609家，曾风靡全国如今怎就不火了？

现当代，人人都有不小的压力，工作、生活、家庭等等的压力，压得人喘不过气来。所以一般在空闲时间，我们都会选择出去消遣、娱乐一下。有些人喜欢旅游，有些人喜欢打游戏，而还有一些人则是选择去酒吧、KTV等地方放松身心。

几十年前，KTV刚刚兴起时，就已经广受大众欢迎了，而现如今，这种娱乐场所仍旧是不少人放松、休闲的第一选择。只不过，由于去年的特殊事件影响，不少娱乐场所都迎来了“倒闭潮”，而曾经风靡全国的KTV行业怎就不火了？也开始出现“衰败”了。

KTV的“衰落之路”

根据企查查的数据显示，2020年上半年，盯桥我国新注册KTV企业数量为3206家，同比下跌了35.9%。由数据可以看得出来，KTV行业也遭到了“打击”，而究其原因，不只是因为2020年的特殊事件，从几年前，KTV行业就已经逐渐“衰落”了。

2017年是我国KTV行业的巅峰时期，我国全年KTV新增数量高达11031家，成为近十年来的最高值，可是紧接着，KTV整体的规模就开始慢慢缩减了。就在上月，《2020中国音乐产业发展报告》发布，其中显示，2019年，我国规模以上KTV数量为46800家，比上一年的数量下跌了5.8%。而全年注销、吊销的KTV数量则高达4609家，成为有史以来最高。

据业内资深人士解答，KTV的逐渐衰落主要有以下几个原因：

首先就是线上K歌平台的兴起，人们可以选择在家中用手机唱歌，既便捷，还免费。所以这种平台一兴起，就从线下KTV的用户群中“抢走”了不少消费者。根据前瞻产业研究院发布的《中国KTV行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，截止至2020年初，我国在线K歌用户数量高衫敬达2.82亿人，同比涨幅高达13.7%。

其次，就是大街上随处可见的迷你唱吧，也带走了不少KTV的消费群体，凯塌猛其优点就是随处可见，像共享单车一样的模式，即用即付。《2020中国音乐产业发展报告》中称，2019年，我国迷你唱吧的市场规模高达140.5亿元，且还在不断上升。

最后就是KTV歌曲侵权的问题。虽然KTV每年都为购买曲库花费大量金钱，但是国内目前还没有出台正版的KTV曲库，所以不少KTV还是会因此惹上版权纠纷。根据中国裁判文书网的信息得知，2015年——2019年，我国KTV侵权案数量逐年递增，而KTV很有可能要为此付出上百万的代价，如此下来，KTV经营困难也是在所难免的。

个别KTV的“灰色生意”

除以上那些外，还有个别KTV是因为其他原因而关停的。我们都知道，KTV本来就是合法、正经的场所，是人们消遣娱乐的地方，可是却有个别的KTV提供了一些陪唱“服务”，不少客人仅仅一晚上就可能消费了上万元。

大家应该也有所耳闻，不少KTV提供的这一种“陪唱”服务，表面上似乎只是唱歌，但是这些人员的工资却很高，而在KTV点一次陪唱也是按照时间来收费的，一个小时甚至需要付三、五百的费用。

这些“陪唱”人员一般都是唱歌条件一般，外表条件非常好的。近些年来，国家也在大力整治这种KTV行业乱象。

岳阳日报曾发布了一篇报道，内容称平江某KTV因为有偿陪侍，而被相关部门进行了行政处罚。除此之外，各地新闻也有不少类似的报道，一些KTV都因为“灰色生意”而被处罚、关停。

不少地区的KTV都被“勒令关门”，例如黑龙江、河北的部分城市。这无疑是对KTV行业的又一次重击，据专家预测，2021年，可能还会有不少的KTV继续关停。随着KTV数量的不断减少，整个行业的路不知道何去何从，难道未来KTV会全面消失吗？

大家平时会选择什么方式消遣呢？你们平时去KTV吗？欢迎留言讨论。

四、2023年KTV这个行业怎么样？

迷你KTV行业主要公司：友唱M-Bar、咪哒、雷石哇屋、唱立方等

本文核心数据：迷你KTV设备数量、迷你KTV营业收入

迷你KTV行业发展历程：行业处于洗牌调整期

迷你KTV行业的发展经历了3个阶段，萌芽期、快速发展期和洗牌调整期。第一台迷你KTV诞生于2013年，由于当时市场的接受能力较弱，迷你KTV并未产生较大反响，直至2015年，迷你KTV才开始实现批量生产。2016-2018年，迷你KTV开始进入快速发展期，资本纷纷入场。目前，迷你KTV盲目投放，粗放运营等问题开始突显，业态增速带橘开始放缓，迷你KTV行业处于洗牌调整期。

迷你KTV行业产业链

迷你KTV行业的上游主要为软硬件系统供给商和内容版权授予商，其中，在软硬件供给方面包括VOD系统、音响、灯光、显示屏等;内容版权由中国音像著作权管理协会授予。在中游的迷你KTV企业主要有友唱M-Bar、咪哒、雷石哇屋、唱立方等，在下游通过万达、万象城、银泰等商场触达用户，并在用户之间通过社交软件传播。

迷你KTV行业商业模式：运营模式单一

中国迷你KTV业态目前的商业模式包括产品销售及产品运营。产品销售指通过售卖迷你KTV设备以及提供基于硬件的增值服务获得收入，而产品运营指通过运营迷你KTV获利。目前产品运营方式较为单-，大部分以提供卡拉OK服务为主要收入来源。小部分市场占有率较高，投放设备数较多的品牌，还能够依靠广告投放获得营收。

迷你KTV行业现状

1、投放设备数量持续下降

自2019年下半年开始，迷你KTV新设备投放处于停滞状态，增量市场几乎为零;存量市场也因为业态内部资源整合而不断萎缩。2020年，中国迷你KTV运营设备数为5.9万台，同比下降10.6%。

从迷你KTV的投放地点来看，由于迷你KTV碎片化娱乐的本质，其主要投放区域为商场、影院、学校和1-3线城市办公楼，此外，在咖啡厅、旅游景区以及洗浴中心等地也有投放。

2、盈利能力大幅下滑

迷蠢灶团你KTV作为传统卡拉OK场所K歌需求满足的碎片化延伸，在很大程度上收受到TV大环境的影响，此外，迷你KTV业态发展过程存在的问题，导致其发展陷入了低迷期。

2018年以来，迷你KTV行业的营业收入逐年下降，在疫情冲击下，迷你KTV行业遭受重创，愈发显露出发展疲态。2020年，中国迷你KTV营业收入为5.1亿元，同比下降62.8%，迷你KTV单台设备平均营收大幅下滑至8644元，同比下降58.4%。

3、2018年后投融资停滞

2016-2018年是迷你KTV行业发展的黄金时期，三年时间内，迷你KTV行业的投融资事件达到了9起，投资机构纷纷入局。然而，2018年之后，行业投融资遇冷，品牌的融资进程停滞在前期。

迷你KTV行业竞争格局

在迷你KTV行业，综合来看，友唱M-bar和咪哒minik的行业综合竞争力较强，但从迷你KTV设备的具体参数来看，各厂商产品在外观、配套设备、使用流程、基本功能等方面大同小异，所以不同迷你KTV品牌正努力结合自身优势发展差异化功能：

迷你KTV行业发展趋势

迷辩桐你歌咏亭业态在经历前期野蛮生长后，已经表露出供过于求的发展疲态，未来前景堪忧，部分具有线上K歌优势的业态参与者开始应用互联网+的新思路，依托科技和流量优势，采用创新玩法引导消费。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国KTV行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

五、商务场ktv都有哪些服务

商务KTV服务涵盖房间定制、环境设计、设备、技术支持、唱歌服务、前台客服等多个维度。1、定制化包房服务:商务族液KTV将为每一位顾客提供定制化伍穗庆包房服务，专业装修团队打造个性化包房环境，提供优质安全的包房服务；2、环境设计服务:商务KTV根据不同客人的需求，为客人打造定制化的环境设计，既能提供轻松的休闲氛围，又能安排商务洽谈活动。3、设备:商务KTV拥有高品质的音响设备，为客人提供最具影响力的音乐体验。同时，KTV还配有制冷空调、豪华沙发、茶几、空调等装饰设施；4、技术支持服务:商务KTV采用专业麦克风设备，配备专业壁挂式扬声器，提供清晰的音效，为宾客带来完美的KTV体验；5、唱歌服务:商务KTV为客人提供定制歌曲服务，提供从中文歌曲到外文歌曲的庞大曲库，不仅能满足客人的娱乐，还能带来更高品质的唱歌体验；6、客服:商务KTV拥有一流腔握的客服，提供现场指导、建议服务、演出技术服务。为客人提供最满意的KTV体验。