一、大学生假日游案例分析

1,旅游是一个综合性的行业，消费者对信息的依赖性较强，特别是在校大学生这一特殊的消费群体。

对旅游目的地信息更是看重。调查结果显示，大学生获取旅游目的地信息的主要渠道依次是上网查询、朋友同学推荐、电视报纸、旅行社传单和其他途径，所占比例分别为44%、31%、14%、6%

、5%。

2,大学生作为一个特殊的群体，具有年龄层次固定、知识水平高、经济承受力弱等特点，这些都对大学生这一特殊的群体产生特殊的心理作用，导致其旅游行为具有独特性。

1）个人经济条件是影响大学生出游的最主要因素

2)旅游服务和旅游产品价格因素

3,调查中，发现大学生的旅游动机主要为娱乐身心为主。 求知，缓压，娱乐、情感，实践，获取信息。

4，5，6，7，能找到就不回复了。

8，市场细分有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场；有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。

9，优化产品组合，设计差异化产品。要想在旅游市场上争得一席之地，光靠以前单一的以游为主的产品设计是不够的，旅游企业要同时生产许多产品以形成自己丰富的产品体系，以便满足不同人的不同需求。因而优化产品组合，设计特色产品成为现代旅游营销者要予以重视的决策。当然，在产品设计上也不能胡乱组合，要考虑旅游消费者的需求、旅游企业的生产能力、旅游企业的目标市场、竞争企业的状况等因素，同时注意产品组合的广度、深度和关联度，并在产品投向市场时进行追踪反馈，根据产品销售率、市场占有率、企业利润率三个指标做参考，不断对产品进行修正和改进。

10，通过新的4P组合策略的实施,使,A旅行社实现与其它旅行社企业的差异化经营,摆脱目前单纯的依赖价格竞争的局面,通过差异化取得企业的竞争优势,通过充分满足旅游者的多样化的需求实现企业与消费者的双赢,为A旅行社的持续稳定健康发展找到一条出路。 本文从企业经营的实际出发,以现有的市场营销理论和竞争理论为基础,力求使本文所阐述的观点既有一定的理论依据,又具有实践的可操作性,能够为处于行业整合期的旅行社企业提供一定的借鉴。

二、多措并举刺激消费 旅游“暑期档”蓄力待发

旅游 “暑期档”蓄力待发

7月，各地大、中、小学生即将迎来暑假时光。按照惯例， 旅游 市场将开启繁忙的“暑期档”——毕业旅行、亲子游、研学游纷纷上线。

暑期出游意愿高涨

不久前的端午节小长假，我国 旅游 市场呈现有序回暖态势，消费需求的有力释放增强了市场信心。业界有观点认为，端午节假期可能成为2022年 旅游 经济运行的转折点，并为暑期和下半年 旅游 经济运行奠定稳中向好、好中向优的市场基础。

“大、中、小学生将迎来暑假，现在暑期 旅游 市场已经启动，‘暑期档’带动 旅游 市场加速复苏的势头强劲。”去哪儿旅行网CMO黄小杰说。数据支撑着她的判断，去哪儿旅行网大数据显示，6月1日至15日，全国酒店预订量较5月后半月环比增长超过一倍；近一周，暑期机票预订量环比上一周增长近3倍，景区门票预订量上涨幅度达到近六成。

6月9日，携程旅行网发布的数据也显示，近一周暑期机票订单环比增长162%；酒店订单环比增长超五成。“暑期的到来让更多年轻群体、亲子家庭出游意愿高涨。近期疫情好转叠加政策利好，近一周各业务的增长数据都指向暑期市场的回暖。”携程研究院行业分析师方泽茜说。

同程研究院首席研究员程超功表示，目前各地都出台了涵盖文旅消费领域的系列促消费政策，无论是力度还是覆盖广度都是空前的。“促消费政策一方面将直接拉动消费，另一方面可以在 社会 层面掀起一轮消费热潮，重新激活被疫情压抑的消费热情。”与此同时，他表示，“ 旅游 行业疫情防控政策最大的调整是将跨省游熔断机制的实施范围由省一级缩小到区县一级，从而避免出现2021年暑期多省级市场同时熔断的情况，这将成为政策层面对今年暑期 旅游 市场较为直接的支撑。”

多措并举刺激消费

日前，福建武夷山市宣布，从2022年6月18日起至2022年12月31日，在严格落实疫情防控工作前提下，武夷山主景区向全国游客免门票。此外，针对暑期 旅游 市场，武夷山市还推出了一批精品 旅游 产品和线路，其中包括自然、文化、 科技 等7类研学产品。

为有效刺激 旅游 消费市场复苏，近期已有福建厦门鼓浪屿、上海海昌海洋公园、湖南张家界、陕西华山、江西庐山、吉林长白山、贵州黄果树瀑布等多个知名 旅游 景区开启免票活动；另有相当数量的景区推出针对学生、本地居民、医务工作者等免门票或其他优惠政策；云南、海南等地还通过发放各类文旅消费券刺激消费……

携程旅行网数据显示，截至目前，携程平台张家界国家公园0元票累计销量近4000张，6月至今整体票量环比提升667%；庐山风景区自6月6日起实行免门票政策，最初三天就接待了游客5.38万人，有效刺激了市场复苏。

方泽茜表示，暑期市场对于景区的重要性不言而喻，免门票等优惠政策不仅可以提升景区吸引力和口碑值，帮助景区积极争取游客，还可以促进景区餐饮、周边、地面交通等二次消费，为景区带来营收增长。“在‘去门票经济’背景下，景区加快向多元化、开放式休闲度假区转型，提高创新性营销与高质量服务的能力，也是自身迭代发展的大势所趋。”

瞄准暑期市场，顺应游客需求，各大在线 旅游 平台近期纷纷推出暑期营销活动。6月16日，携程正式启动2022“夏日畅游节”。目前已有近500家景区通过携程上线优惠产品，并推广当地文旅补贴及景区优惠，这一轮合力拉动 旅游 市场复苏的活动已覆盖安徽、福建、广东等26个省区市；飞猪旅行网启动“618”大促，参与大促的货品数量同比翻倍。“许多热门套餐商品进一步扩大预约空间，日期覆盖暑假及周末，一些商家还推出了暑期出游不加价的承诺，进一步激发了消费者落地出游计划的愿望。”飞猪“618”项目负责人舒琛说。

亲子研学拉动复苏

“每个寒暑假，我都会给孩子报名研学团，孩子可以边玩边学，通过带队老师讲解、动手参与制作等环节，了解名胜古迹和文物背后的故事，这让孩子对我国悠久的 历史 有一个感性的认识。”家住北京市丰台区的张晓蕾说，即将到来的暑假，她打算为孩子预订参观故宫博物院的研学团。

暑期是研学游、亲子游的消费高峰。携程游学负责人介绍，今年的亲子游学和夏令营产品较往年在团队规模上更为精致，小团出行占比居多；出行方式更加多样化，包含房车游、SUV小车出行等；研学活动的主题更为明确，例如沙漠徒步、观星等主题较受亲子家庭欢迎， 历史 人文类，如博物馆、丝绸之路，科学 探索 ，如观看火箭发射等产品近期搜索热度持续升高。鉴于对暑期亲子游市场的信心，携程游学业务上线了数百条亲子、研学 旅游 线路，产品数量是2019年的1.5倍，其中儿童独立出行的产品占全部产品的46%，亲子出行占54%。

黄小杰介绍，从供应端和市场调研来看，今年研学、义工的暑假产品类型销量增幅较高。研学产品的消费人群主要以中小学生居多，主打博物馆类研学、自然露营徒步类；针对高中生，主打“义工+旅行”，如藏香制作、水质检测、藏文化及语言课堂、羊湖垃圾清理、唐卡绘制等。

程超功判断，今年暑期 旅游 市场的中短线亲子游需求将是主力，尤其是周边亲子游需求有望迎来较大增长。亲子游需求的恢复构成了整个暑期 旅游 市场稳定复苏的“引擎”，将带动家庭游需求，对总体客流量的恢复起到较强的拉动作用。

他表示，疫情发生以来，国内 旅游 市场涌现出了丰富多彩的新消费热点，从剧本杀到电竞酒店，再到近期的露营热，展现出了消费多元化的巨大潜力。“预计新消费热点在今年暑期 旅游 市场仍将占有重要位置，多姿多彩的夜游市场、周末微度假、乡村游、旅居避暑等，都将为整个暑期市场增添不少亮色。”

张 雪

三、暑期旅游十大热门城市

《中国经营报》近日发布了十大避暑热门城市，太原位列其中。

根据携程、同程、途牛等大型旅游企业的暑期游数据和市场情况，CBN整理出了暑期十大热门旅游城市。这些城市是北京、上海、重庆、昆明、丽江、三亚、青岛、敦煌、太原和贵阳。

同程分析认为，7月份，得益于科学精准的疫情防控政策，暑期出行和旅游消费稳步回升，暑假等暑期传统消费热点快速回归。今年暑假市场仍以周末休闲度假为主，而长途暑假供需两端均有明显回暖。作为北方宜居城市，我市夏季气候凉爽舒适，适宜避暑，多次被评为“避暑旅游城市”。近年来，我市城市建设突飞猛进，基础设施日益完善。其中，大景区建设和传统景区升级改造成效显著，大大提高了游客接待能力，以及“锦绣太原”的知名度和美誉度，成为游客心目中的网络名人城市。

四、2022暑期旅游市场展望-多重积极因素支撑下的需求修复

旅游 业即将迎来新冠疫情影响下的第三个暑期，这将是一个有挑战又有机会的暑期。2022暑期 旅游 市场的外部环境空前复杂，一方面是局部疫情可能的反弹风险及消费信心修复的不确定性，另一方面则是空前力度的消费刺激和产业刺激政策的支撑。就目前而言，积极因素的力量占据主导地位，国内 旅游 市场有望在这个夏天开启一段需求修复的历程。

一、多重利好政策集中释放，2022暑期 旅游 市场获全方位支撑

进入5月份以来，在“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”总体要求的指引下，各种稳增长及促消费举措陆续落地，疫情防控政策也得到了进一步的优化，为 旅游 业复苏提供了政策支撑。

旅游市场展望——多重积极因素支撑下的需求修复" img_height="806" img_width="838" data-src="//imgq8.q578.com/ef/0619/4ccb3eda65c5387a.jpg" src="/a2020/img/data-img.jpg">

首先，从中央到地方的各类纾困政策的加快落地实施将有效稳定暑期 旅游 市场乃至下半年整个市场的供给端，“留住”大部分 旅游 从业者，为行业复苏保存力量。

其次，在国务院33条稳经济举措的总体部署下，各地已经出台了涵盖文旅消费领域的促消费政策，无论是力度还是覆盖广度都是空前的。促消费政策一方面将直接拉动消费，另一方面可以在 社会 层面掀起一轮“消费热潮”，重新激活被疫情压抑的消费热情。

最后，疫情防控政策更加精准。疫情反复是 旅游 市场复苏的最大影响因素，越来越科学精准的防控政策对于市场复苏意义重大。针对新冠病毒奥密克戎变异株的特点，总体的疫情防控政策机制引入了核酸检测常态化安排，初步找到了新形势下疫情防控与稳经济之间的平衡点。 旅游 行业疫情防控政策最大的调整则是将跨省游熔断机制的实施范围由省一级缩小到了区县一级，从而将避免出现2021年暑期多省级市场同时熔断的情况，这将是今年暑期 旅游 在政策层面较为直接的支撑。

二、产业链趋稳叠加需求修复，2022暑期 旅游 有望重回复苏轨道

在各种纾困政策和促消费政策的支撑下，2022年暑期 旅游 产业链的稳定性增强，需求端的修复也将获得全方位的支撑，市场将重回复苏轨道。

因遭遇局部疫情反弹，2021年暑期 旅游 市场未能延续2020年暑期的复苏势头。以铁路和民航两大客运部门的客流量数据作为观察指标，2020年暑期（7月和8月两个月）铁路和民航的旅客发送量总计为54127.5万人次，恢复至2019年同期的大约68%，而2021年暑期的旅客发送量总计为53408.4万人次，恢复至2019年同期的67%，复苏遇到了波折。

综合疫情防控政策优化调整及各种利好政策的支撑，对比2021年同期，预计2022年暑期国内 旅游 市场将重回复苏轨道，整体的出游人次将有望恢复至2019年同期的70%以上，差旅、探亲等刚性需求支撑的大出行市场的恢复比例将略高于 旅游 度假市场（客流量维度）。

旅游市场展望——多重积极因素支撑下的需求修复" img_height="450" img_width="750" data-src="//imgq8.q578.com/ef/0619/c03fc56f23a80568.jpg" src="/a2020/img/data-img.jpg">

三、中短线仍为基本盘，长线出游需求将加速修复

结合政策端的利好以及消费端的反应（截止6月上旬同程旅行平台的暑期出行预订情况），个人认为2022年暑期的长线出游及出行需求将迎来加速修复，同时中短线需求仍将构成整个暑期市场的基本盘，成为整个暑期客流量的主力。

首先，跨省游熔断机制优化调整后，暑期长线出行的信心将稳定恢复，旅行社长线团队游有望出现恢复性增长，将拉动交通出行、住宿及目的地零售、餐饮等相关消费。长线出游需求的加速修复将是2022年暑期最大的看点之一。

其次，在核酸检测常态化机制之下，12岁以下亲子游需求的修复获得了一定的支撑，考虑到地方教育部门可能出台的针对学生跨省出行的限制政策，个人认为中短线的亲子游需求将是主力，尤其是周边亲子游需求有望迎来报复性出游。亲子游需求的恢复构成了整个暑期 旅游 市场稳定复苏的“引擎”，将带动家庭游需求，对总体客流量的恢复起到较强的拉动作用。

最后，将涌现出更多新消费热点。疫情以来，国内 旅游 市场涌现出了丰富多彩的新消费热点，从剧本杀到电竞酒店，再到近期的露营热，展现出了消费多元化的巨大潜力。预计新消费热点在今年暑期 旅游 市场仍将占有重要位置，多姿多彩的夜游市场，周末微度假，乡村游，旅居避暑等等，都将为整个暑期市场增添不少亮色。

（同程研究院首席研究员 程超功）

五、暑期旅游市场不断升温，天气这么热，为何旅行的人不减反增?

暑期旅游市场不断升温，天气这么热，旅行的人之所以不减反增，首先，我觉得是因为暑假期间，很多人有时间旅游。其次，正是因为夏天太热，所以很多人想要找地方避暑。另外，疫情封禁太久，很多人想要出去散心。

暑假这段时间，旅游市场不断升温，机票价格不断上涨。现在天气这么热，还是有很多人出去旅游，而且人数不减反增，我觉得出现这种情况主要有三个原因。

首先，我觉得是因为暑假期间，很多人有时间旅游。每年大部分时间，大部分人都在上班，没有时间出去游玩。相对来说比较集中的时间就是几个大假期，还有就是暑假，暑假期间，很多学生放假，有些岗位也在假期中，比如老师。在这期间，很多人就会选择出门旅游。因为时间摆在那里，大家每天在家里待着也是待着，还不如出去。

其次，正是因为夏天太热，所以很多人想要找地方避暑。虽然说夏天天气很热，但是有很多地方还是很凉爽的。有些人就是为了避暑，所以才选择外出旅游，想要找一个气候比较不错的地方避暑，度过这个夏天的炎热炙烤。举个例子，像云南昆明那边相对来说气候就不错，对于很多怕热的人来说，完全可以选择到这些地方，不一定要选择去一些特别热的地方。

另外，疫情封禁太久，很多人想要出去散心。相信疫情对很多人的影响还是比较深的，因为疫情封禁的时候，大家都出不了门，其实长时间不出门是会感觉很压抑的。疫情一旦解封，人们就觉得解放了身心，很多人都想要出去通过旅游散心，释放压力，于是旅游市场自然就变得越来越火热了。

我想以上就是天气热旅行的人不减反增的原因。