一、选择最终消费者的理由

选择最终消费者销售方式的原因

1、选择最终消费者的销售方式可以了解到他们的真实需要，以便建立自己的销售渠道

2、将产品直接销售给顾客可以将中间环节费用全部压缩，可以让利给消费者，也可以增加企业的利润。

3、降低企业成本，也可以增强企业在市场上的竞争能力。

4、可以避免三角债的发生。

扩展资料：

选择销售方式需考虑的三大因素：

1、行业特点。

首先要明白企业是属于什么行业，该行业有什么特点。传统的观点认为一个国家的经济结构有三大行业，分别是农业、工业和服务业。在互联网的条件下，特别国家提出了“互联网+”思想的影响下，企业跨界经营是一个普遍现象，已经很难用传统的方法去界定行业类别。

2、产品特点。

产品一般来说可分为有形产品和无形产品。在生产能力的大力提升，科学技术的日新月异，互联网的大背景下发生了一些显著的变化。产品设计更加新颖，款式更加多样，产品生命周期日趋变短，产品的更新换代越来越快。如苹果手机每次新产品的推出，都会引发市场的巨大反响。

3、客户特点。

生产力的提升，高新科技的运用，企业间的竞争日趋激烈，大部分行业由卖方市场转变为买方市场，消费者可选择的余地很大。当下的消费者受教育程度普遍提高，每天接触到海量的产品信息，在做出购买决策前，会对产品的功能、价格、品牌等指标进行对比，消费行为更加理性。

二、为什么选择最终消费者销售方式

在一定社会经济条件下，消费者同消费资料相结bai合的方式即消费方式，包括消费者以什么身份、采用什么形式、运用什么方法来消费消费资料，以满足其需要，消费方式是生活方式的重要内容。

广义的生活方式是指人们生存和活动的方式，狭义的生活方式是人们与消费资料结合的方式，即消费方式。

消费方式的社会属性取决于人们的社会关系，主要是：

1、社会经济因素。包括社会经济形态，占统治地位的社会生产关系,与生产关系性质相适应的经济体制,在商品经济条件下的消费者收入及消费对象价格等。

2、社会政治和法律因素。包括与一定经济制度相适应的政治制度、政治体制以及法律制度等。

扩展资料

生活资料消费者购买产品的目的是为了满足家庭生活的消费。因此，最终消费者大都具有以下特点：

1、从顾客自身的特点看，人多面广、需求复杂。世界上的每一个人，不论其年龄、性别、职业、地域、文化程度、经济收入如何无一不是消费者。同时，由于消费者个人特点的复杂性，其心理需求也十分复杂。

2、从顾客购买的产品看，由于消费者心理的复杂性，其产品需求也表现出了多样性的特点。这种多样性不但表现在其功能需求和价格需求的多层次性，而且还表现在其造型需求、品牌需求、商标需求、包装需求的多样化。

3、从顾客的购买行为看，消费者大多属于非行家购买，即大多数消费者并不是所购买产品的行家里手，对产品的结构、功能、品质、技术等知之甚少。因此，容易接受他人的暗示，具有较强的可诱导性。

4、从顾客的购买模式看，消费者单位购买量小、购买频率高，大多属于小型重复购买。尤其是在我们国家，不少家庭对油盐酱醋等日常生活用品的小型重复购买现象就更为明显。