旅行社如何开发乡村旅游市场的潜力

魏正怀：第一，需求量很大。旅游者寻求差旱。随着国内旅游的兴盛，乡村游的市场需求逐步增长。城里人希望摆脱高楼峡谷、水泥森林，缓解工作高负荷的压力，荫足怀旧和对自然的向往的需求。 第二，与休闲度假旅游具有类似的特点。注重休闲和娱乐、健康身心等需求，同时，乡村游很大程度上也存在重复消费的特点。 第三，与一般性的度假旅游有不同之处。一般认为，休闲度假旅游是较观光游更为成熟的旅游类型。一些休闲度假者的可支配收入水平较高，对休闲度假的价格不太敏感，而且度假旅游者偏向于距离较远、时间较长的度假。相比一般性的度假旅游，乡村游具有如下特点：乡村游针对的主要是周边的城镇市场，因此旅行的距离较短，不同于一般性的中长线休闲度假；乡村游的旅游者对旅游的价格比较敏感(相对于散客游和家庭游，单位集体出游的对价格敏感度相对较低)，这一点可能与现在乡村游市场还不是太成熟，没有形成旅游者可信赖的品牌效应有关；乡村游一般距离近，旅游时间短。魏小安在《中国三农旅游的发展》一文中认为，乡村游的市场层次比较分明：市民活动和农民活动基本是大众化的旅游，属于比较低档的消费；部门活动属于中档消费；企业活动层次较高，属于高档消费。因此可以说，乡村游的需求市场是一个差异化的市场。 且采取这两种形式的旅游者不在少数。旅行社应关注这两种形式的市场开发，在一定意义上需要旅行社转变角色，适应市场需求。 具体地讲，针对乡村游散客，旅行社需要在产品设计、代理服务、咨询服务等方面做出相应的调整，来满足乡村游散客的需求。比如，进一步提高产品组合的灵活度，为游客提供专业的线路设计的意见；提供一些代理服务，而不一定是包价旅行服务；提供方便快捷的专业化咨询服务等等。针对单位团体乡村游，则应该加强与单位的联系，完善客户管理，根据单位情况量身定做产品，并且通过优质服务吸引回头客。 （五）适度关注乡村游的延伸性项目 乡村游不只局限于农业旅游，还可以开发一些拓展性项目。比如林业旅游，观赏林业；渔业旅游，海上鱼类养殖的观光，乡村池塘、溪流的垂钓等等，这些都可以作为乡村游的延伸性项目融入旅行社的产品中去，丰富产品的内容，增强趣味性。 （六）乡村气息、旅游体验与城市生活方式相结合 乡村气息要突出，如天然的山水，原汁原味的农村风情等。再加入一些体验性元素，让旅游者深入体验乡村气息，体验浓浓的乡情。但是，在一些与生活密切相关的旅游基础设施等方面，则需要与城市生活相吻合，而不可一味求“土”。比如卫生间的设施，基本的住宿条件，以及目的地的卫生状况等等，使游客可保持城市生活方式。 (二)产品供给的特点 第一，资源特点。乡村游本身是一个比较广泛的概念，可以利用的资源种类较多而丰富。比如乡村美丽的自然风光，良好的生态环境，深厚的文化积淀，淳朴的民风等。 第二，产品特点。目的地产品同质化、近距离重复建设的现象比较严重，市场发展不够成熟，加上很多地区脱贫致富的心情比较急切，不少企业急功近利，不同的目的地，提供的产品不同。

农村想要发展旅游业，需要从哪些方面着手呢？

发展乡村旅游旅游要有比较丰富的农业资源基础。农业资源是农业自然资源和农业经济资源的总称。农业自然资源包括土地资源、水资源、气候资源、生物资源等农业生产可以利用的自然环境要素。农业经济资源是指直接或间接作用于农业生产的社会经济因素和社会生产成果，包括农业人口和劳动力的数量和质量、农业技术装备、交通运输、通信、文教、卫生等农业也基础设施等。

发展观光农业要有比较丰富的旅游资源。观光农业的开发与当地旅游发展的基础密切相关。在旅游开发条件良好的地区，旅游业的发展要带来很多游客，这样发展观光农业的机会才会更多。分析地区旅游发展基础时，要重点考虑旅游资源的类型、特色、资源组合、资源分布及提供的旅游功能，同时还要注意周边旅游资源的状况。

发展旅游农业要有比较明确的目标和市长/市场定位。观光农业是根据市长/市场动作追求收益率，任何旅游商品都要有市长/市场卖点。从我国目前的发展趋势来看，观光农业的主要客源是对农业和农村生活不熟悉和关心的城市居民。因此，观光农业首先要作为城市居民休闲的“后花园”。也就是说，市民利用周末、假期进行短期、低价旅游，应该作为休闲娱乐、修养的好地方。

乡村旅游是城市人在农村休闲、度假、农耕文化体验、民宿、乡村振兴的背景下，农村要美丽，生活环境要改善，产业要支持农村经济，乡村有耕地，资源肥沃，农业也是文化，是乡村旅游必须具备的条件，资源丰富，生态环境优美，当地经济条件好

乡村旅游是实现农村振兴的重要创新实践，加强农村文化旅游产业，使乡村旅游惠及更多人的生活，是当前发展农村美好经济的重要焦点。目前国内乡村旅游形态大致可分为自然风和人文风两大类，其中人文风类包括特色民俗类和历史古村类。一般来说，人文风流是目前国内乡村旅游市场的主要构成。例如，很多民俗体验、田园农耕体验、历史古镇游览等。在市场和政策的大力推动下，农村旅游遍地开花，在一定程度上发展农村旅游，使当地游客人数增加，给当地村民带来更多的经济收入，提高村民的生活水平。但同时，由于缺乏“大快”的统一指导计划，乡村旅游呈现出野蛮的发展状况。在越来越紧密的文化和旅游融合的背景下，为了提高乡村旅游文化的潜力，新形势、新消费、新人才等需要新的变化。

在一些城市，在自然风油美周围的乡村地区，农户是以农家餐厅、酒店为主的主要形式，但这种饮食服务没有明显的地区特色。陕西省礼川县成本村自以昭陵博物馆等历史文化遗迹为核心的点、线、带、圆为一体的旅游体系形成以来，吸引了很多追随者，但由于忽视了对当地文化特色的发掘，几乎没有可以复制的项目。

人文风流的乡村旅游商品形式比较老化，多年来有几种，创新发展方面存在不足，旅游商品很多。人们不仅追求深度旅行，还想与现在的主流生活娱乐方式相适应。不愧是中国故事。在韩国平昌冬奥会上上演的“北京8分钟”震惊了世界。在这后面告诉我们的是“用一个世界通用语向世界讲述现在的中国故事”。

个人如何开发乡村旅游

根据你的提问，帮你汇集如下：

①乡村旅游属于服务业，个人在进行开发乡村旅游项目时，需要考虑的问题比较多。例如：乡村旅游项目的优点，缺点。优点要说的是，目前该乡村旅游项目具备了什么样的自然条件，交通是否方便？环境空气质量如何？是否有停车场？吃和住的地方是否方便和干净？

②是否得到村委会或者村民的支持？只有村委会或者村民同意，这样有游客过来旅游的时候，才能感到安全，有利于提升乡村旅游的服务质量和信任度。

③现在视频很火，想让本市区或者外地人来到本地乡村旅游消费，一要把服务质量提升上来，提高乡村旅游项目的丰富性，比如：有钓鱼场区，有烧烤场区，有娱乐场区，运动场区等。乡村产品的多样性，食品质量和包装的安全性。让游客吃的放心，买的放心，禁止乡村旅游强买强卖。二要借助视频的优势，比如游客到乡村旅游消费，你只要告诉他，用他抖音来拍景区两个视频上传，并且定位是该景区，再配一句好话，即可免半价消费。

乡村旅游有利有弊，如何正确开发乡村旅游

发展乡村旅游，首先要考虑目标人群在哪里。我国目前市场潜力最大、发展最成熟、最普遍的乡村旅游类型就是将城市郊区利用起来进行乡村旅游的发展，因此发展乡村旅游项目最好是在城郊或距离城镇两到三小时车程以内;

其次，利用景区进行拓展，将位于景区周边的乡村用于乡村旅游发展也是一种较为便利的模式;

因此，投资者和农民在开发乡村旅游前，一定要以市场为导向，选择好地理位置，并且根据目标人群的喜好以及当地的特色乡村文化合理选择项目。

前瞻产业研究院专家指出，在发展乡村旅游项目时，一定要深度挖掘当地的特色乡土文化、民俗文化，从建筑、饮食、民俗等方面全面提升当地乡村旅游的价值以及核心竞争力。此外，投资者和农民在发展乡村旅游项目时可以考虑与政府、企业、旅行社以及农民展开合作，这样既能保证资金到位，同时也能适当扩大经营规模，降低经营风险。

乡村旅游的特点是什么?如何开发乡村旅游?

乡村旅游的特点

1、独特的活动对象

我国乡村地域广大辽阔，种类多样，加上受工业化影响较小，多数地区仍保持自然风貌，风格各异的风土人情、乡风民俗，乡村旅游活动对象具有独特性特点，古朴的村庄作坊，原始的劳作形态，真实的民风民俗，土生的农副产品。这种在特定地域所形成的“古、始、真、土”，具有城镇无可比拟的贴近自然的优势，为游客回归自然、返璞归真提供了优越条件。

2、分散的时空结构

中国的乡村旅游资源，上下五千年，十里不同俗，且大多以自然风貌、劳作形态、农家生活和传统习俗为主，受季节和气候的影响较大。因此乡村旅游时间的可变性、地域的分散性，可以满足游客多方面的需求。

3、参与的主体行为

乡村旅游不仅指单一的观光游览项目和活动，还包括观光、娱乐、康疗、民俗、科考、访祖等在内的多功能、复合型旅游活动。乡村旅游的复合型导致游客在主体行为上具有很大程度的参与性。乡村旅游能够让游客体验乡村民风民俗、农家生活和劳作形式，在劳动的欢快之余，购得满意的农副产品和民间工艺品。

4、高品位的文化层次

乡村文化属于民间文化，我国乡村绚丽多彩的民间文化具有悠久历史和丰富内涵，致使乡村旅游在文化层次上具有高品位的特点。乡村的各种民俗节庆、工艺美术、民间建筑、民间文艺、婚俗禁忌、趣事传说等，赋予深厚的文化底蕴。由于乡村社区的这种“浓厚的区域本位主义和家乡观念特色的非规范性”，使民间文化具有深刻的淳朴性和诡秘性，对于城市游客来说，具有极大的诱惑力和吸引力。

5、可持续的旅游发展

由于现代乡村旅游融乡村自然意象、文化意象和现代科技于一体，旅游发展与农业生产于一体和城市旅游与乡村旅游于一体，因而是可持续旅游。

如何开发乡村旅游

第一，需求量很大。旅游者寻求差旱。随着国内旅游的兴盛，乡村游的市场需求逐步增长。城里人希望摆脱高楼峡谷、水泥森林，缓解工作高负荷的压力，荫足怀旧和对自然的向往的需求。

第二，与休闲度假旅游具有类似的特点。注重休闲和娱乐、健康身心等需求，同时，乡村游很大程度上也存在重复消费的特点。

第三，与一般性的度假旅游有不同之处。一般认为，休闲度假旅游是较观光游更为成熟的旅游类型。一些休闲度假者的可支配收入水平较高，对休闲度假的价格不太敏感，而且度假旅游者偏向于距离较远、时间较长的度假。相比一般性的度假旅游，乡村游具有如下特点：乡村游针对的主要是周边的城镇市场，因此旅行的距离较短，不同于一般性的中长线休闲度假；乡村游的旅游者对旅游的价格比较敏感(相对于散客游和家庭游，单位集体出游的对价格敏感度相对较低)，这一点可能与现在乡村游市场还不是太成熟，没有形成旅游者可信赖的品牌效应有关；乡村游一般距离近，旅游时间短。魏小安在《中国三农旅游的发展》一文中认为，乡村游的市场层次比较分明：市民活动和农民活动基本是大众化的旅游，属于比较低档的消费；部门活动属于中档消费；企业活动层次较高，属于高档消费。因此可以说，乡村游的需求市场是一个差异化的市场。

且采取这两种形式的旅游者不在少数。旅行社应关注这两种形式的市场开发，在一定意义上需要旅行社转变角色，适应市场需求。

具体地讲，针对乡村游散客，旅行社需要在产品设计、代理服务、咨询服务等方面做出相应的调整，来满足乡村游散客的需求。比如，进一步提高产品组合的灵活度，为游客提供专业的线路设计的意见；提供一些代理服务，而不一定是包价旅行服务；提供方便快捷的专业化咨询服务等等。针对单位团体乡村游，则应该加强与单位的联系，完善客户管理，根据单位情况量身定做产品，并且通过优质服务吸引回头客。

（五）适度关注乡村游的延伸性项目

乡村游不只局限于农业旅游，还可以开发一些拓展性项目。比如林业旅游，观赏林业；渔业旅游，海上鱼类养殖的观光，乡村池塘、溪流的垂钓等等，这些都可以作为乡村游的延伸性项目融入旅行社的产品中去，丰富产品的内容，增强趣味性。

（六）乡村气息、旅游体验与城市生活方式相结合

乡村气息要突出，如天然的山水，原汁原味的农村风情等。再加入一些体验性元素，让旅游者深入体验乡村气息，体验浓浓的乡情。但是，在一些与生活密切相关的旅游基础设施等方面，则需要与城市生活相吻合，而不可一味求“土”。比如卫生间的设施，基本的住宿条件，以及目的地的卫生状况等等，使游客可保持城市生活方式。

(二)产品供给的特点

第一，资源特点。乡村游本身是一个比较广泛的概念，可以利用的资源种类较多而丰富。比如乡村美丽的自然风光，良好的生态环境，深厚的文化积淀，淳朴的民风等。

第二，产品特点。目的地产品同质化、近距离重复建设的现象比较严重，市场发展不够

如何有效的推动乡村旅游的繁荣发展？

一、重视乡村旅游的前期规划,做好可行性论证

我国是一个农业大国,悠久的农业历史孕育了丰富而深厚的农耕文化,不同地区农业生产方式和生活习俗有着明显的不同,这些丰富的自然和人文旅游资源以及地理环境的区域差异性为乡村景观和活动内容的差异化设计提供了条件,也要求乡村旅游产品要因地制宜，充分发挥地区优势，进行合理的规划，以避免盲目开发投资所带来的浪费和低效益。

从各地乡村旅游开发的情况来看,由于缺乏科学的旅游规划，因此在很大程度上导致了乡村旅游资源开发的无序和低效率。因此,各地乡村旅游项目的开发必须规划先行,地方政府要组织有关方面的专家对本地区开发、建设乡村旅游项目所需要的资源条件,包括农业资源基础、资源特色、乡村自然景观及文化景观、区位条件、社会经济条件、旅游基础设施条件、投资条件等作出客观的分析与评价,对本地区发展乡村旅游的比较优势、市场前景以及预期的经济与社会效益进行定性和定量分析,形成项目的可行性报告;在可行性论证的基础上对乡村旅游项目进行科学规划、合理布局，并完善相应的配套设施，同时积极争取国家财政支持,加强道路交通等基础设施建设,增强旅游的通达性。

二、丰富产品内涵,提高乡村旅游档次

从全国乡村旅游的发展现状来看，“住农家屋，吃农家饭，干农家活，享农家乐"为主要内容的乡村旅游产品的开发还是当前乡村旅游发展的重点，虽然这些旅游产品的开发能够在一定程度上增加农民的收入，但是由于此类产品的投资和经营规模小，市场进入的门槛较低,导致了旅游产品雷同、市场恶性竞争等问题;同时,由于这些旅游产品没有充分体现乡村旅游的核心特征,容易使游客失去新奇感和吸引力,导致游客的重游率较低,从而严重影响到农民的持续增收。

近年来，乡村旅游需求已经呈现出多元化、多样化、特色化的发展趋势，因此，在开发乡村旅游产品项目上，除了要扩大体验型、参与型的乡村旅游产品以外，还要大力发掘乡村旅游资源的闪光点，把农业文化景观、农耕生态环境、农事生产活动、传统的村居习俗等有机结合，引导和鼓励农户不断丰富乡村旅游内涵,开发形式多样、具有浓厚乡土气息的乡村旅游项目。有条件的地方还可以开发针对满足小朋友需要的求知、科普,针对老年人的养生、保健、疗养以及针对特定人士的商务会议、艺术创作等专门的乡村旅游产品,以提高乡村旅游产品的档次,打造具有区域特色的乡村旅游项目。

三、加强从业人员培训,提高专业化水平

在乡村旅游中,村民是开发各类旅游资源的主体,在旅游产品和旅游服务的提供方面具有不可忽视的重要作用,他们的从业性质关系到乡村旅游发展的质量和水平。要使乡村旅游能够得到长久的发展，必须对以村民为主体的从业人员进行必要的培训,提高他们的专业化服务水平。应该说,对村民进行培训的过程,既是提高他们科学文化知识的过程,也是激发他们开发旅游资源的积极性、增强自我发展能力的过程。

一般来说，培训内容除了基础文化知识、基本礼仪、旅游知识、操作程序、环境教育等专业知识和相关知识以外,还要从接待设施、接待条件、卫生状况等多个方面进行规范,以提高整体接待服务质量和水平。同时，要加大当地的历史文化、风俗习惯、风土人情等方面的宣传和培训,使村民在与游客的交往当中,能够生动鲜活地把农村特有的乡村意象展现出来，使游客真正感受到乡村旅游的魅力。

四、搞好生态环境建设,促进可持续发展

在乡村旅游资源开发中,要始终坚持“保护第一,开发第二”的原则,注重乡村旅游资源的开发与生态环境保护相结合。虽然旅游业被称为“无烟工业”,但各地在发展旅游的过程中,对生态环境和自然资源带来的毁坏和污染却是有目共睹的。发展乡村旅游不需要大兴土木、大搞建筑，但也需要根据当地生态环境容量、当地居民日常生活容量以及当地农业生产容量进行科学规划。把游客数量控制在自然环境承载能力的范围之内，避免出现因游人过多对农业自然资源破坏的情况。根据乡村的实际情况，农业生态环境、农村文化遗产应该成为乡村旅游发展过程中保护的重点。另外，随着游客人数的增加，生活垃圾和污水的处理与农村环保基础设施建设滞后之间的矛盾会日益突出，这也是在推进乡村旅游持续、健康发展中必须着力解决的问题。