一、旅游者的消费需求特征有哪些表现?

消费者市场的基本特征如下：

1.非盈利性消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级也不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。

6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响，因此消费者市场的商品具有一定的流行性。

二、消费者的个性心理特征包括哪些方面？

一、面子心理

中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场。

二、从众心理

从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

三、推崇权威

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。比如，利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告。

四、爱占便宜

，有人说过：”。“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜;价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了!”“这是最后一件，按清仓价卖给你!”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你!”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。

五、害怕后悔

每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

六、心理价位

任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

以服装销售为例，消费者如果在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看扭头就走。

七、炫耀心理

消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。比如，女性购买几千甚至上万的世界名牌手袋就是如此。

八、攀比心理

消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。别人都有了，我也要去买。

三、现代旅游消费中旅游消费心理的显著特点有哪些

根据万言网的投票统计，出游消费在1000元以下的人群占了百分之33，花费1000到2000的人占了百分之27，大多数人总抱着低消费高体验的旅游心理，最后结果都以穷游方式去体验旅游，体反而验不了旅游的意义。如果想省钱我推荐大家使用国铺app，平台内有旅游出行用得到的商品，而且在平台内买多少送多少金额，这些赠送的金额可以消费在酒店、门票、机票、餐馆等娱乐场所。

四、什么是旅游消费行为,影响旅游消费行为的因素有哪些?

影响的因素主要包括心理因素（需要，动机，个性，态度等）和环境因素（社会，家庭，文化，经济等）两个方面。也可以细分为经济因素和非经济因素。

五、旅游者五种心理类型

旅行就是人生，人生就是旅行。”人生和旅行重叠的思想由来已久。松尾芭蕉的“奥之细道”是有名的地方，除此之外，岛崎藤村也说“这不是旅行吗，谁都是人类的一生”，歌德说：“我似乎只不过是这个世界上的一个旅行者而已。”这么说来，退役的超人气原足球选手也有这样的发言呢。

我说的话，是“旅行就是恋爱，恋爱就是旅行”这样的地方吧。旅行就像是一场反复相遇和离别，向下一地迈进的恋爱。而所谓的恋爱，就像是以未知的领域为目标，在对方的心中旅行……。喂诗人？我试过了。

暂且不论旅行是不是恋爱，恋爱是不是旅行，喜欢旅行的人很多。不过，我们不能把这种“喜欢旅行”的人们的恋爱倾向，一概而论。因为，喜欢旅行的人大致可以分为两种类型，这是我的一贯主张。

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注重提神的旅游(旅客、观光客)类型的性格

好奇心旺盛的旅行(旅行者)类型的性格

旅游类型的恋爱倾向

旅行类型的恋爱倾向

和旅游类型相得益彰的是什么？

和旅行类型相配的是什么？

注重提神的旅游(旅客、观光客)类型的性格

游客(游客和游客)这位点击！

一种是“旅游(游客、游客)类型”。更不用说参加旅行社打包销售的旅游的人了，即使不是这样的人，旅游的计划就是任人唯亲而自己只会服从的人。比起在旅行目的地想要得到什么，“治愈平日的疲劳”、“忘记日常生活、振作精神”是旅行目的的人，是旅游类型的一种。

例如，首先优先考虑酒店和移动手段等的舒适性，与其说是在当地活跃地度过，不如说是“好不容易来了……“以这样的程度进行观光。这是可能的，而不是旅游目的地，接受酒店的美容和按摩，而不是特别是当地特有的，品尝奢华的心情，享受美味的东西，但在任何地方都可以吃，等等。

好奇心旺盛的旅行(旅行者)类型的性格

旅行者(旅行者)这位点击！

相比之下，另一个是“旅行者(旅行者)类型”。年轻的时候，一个背包就像在各国巡游一样，经历了廉价但艰苦的旅行的人。从交通工具到住宿设施，收集各种各样的信息，制定自己的计划的人。旅行的目的是接触当地文化，寻求新的惊喜和发现，这是旅行类型。

在旅途中当然是活跃的，好奇心旺盛。比起游客多的地方更喜欢秘境，如果是海外的话就能窥见那个国家的百姓的生活，希望能结识寄宿家庭和当地人。这种类型，一个人去旅行的不是很多吗？

在这两种可以称为对立面的类型中，可以看到各自的恋爱倾向。分析结果请点击