北京那个KTV为什么叫17英里(17miles)?

17英里的故事

一个叫“17英里”的地方 太平洋东岸、美国西部加利福尼亚州绵延千里的海岸线处处美景。但人们偏偏特别钟情一个叫“17英里”的地方。 这是3月上旬的一个周末,当美国东部北部还是冰雪肆虐的时候,加州湾区普照的阳光和醉人的海风激情地催促着忙碌的人们去远足。受朋友的怂恿与诱惑,记者一饱了这难得的眼福。

车流,除了车流还是车流,不敢想象这个轮子上的国家如果没有了这些交通工具会是一番怎样的景 象。从硅谷的首都圣荷西市出发,1个多小时的车程就到了。“17英里”以它高纯度的自然闻名,自然得连一个醒目的标志也没有。据说在1880年,猎奇者们在旧金山南方约120英里的一处海岸线上发现了这个别有洞天的风景区,后来人们就此铺设了一条17英里的小径。这条小径也因此得名。

虽说是驱车游览,其实有很多景点还须下车细细品味。有的地方适宜与成群的海狮招手,有的地方方便和惹人的海鸟嬉戏,有的地方适合同喧嚣的海浪立此存照……在一个标明为“PointJoe”的景点,游人纷纷下车眺望一片蔚蓝中海狮的“免费表演”。朋友特意介绍说这个景点是以中国人命名的。记者一听颇感亲切,但饶有兴致地细看标志牌上的英文注释后又不禁哑然：“Joe是一个中国人,多年以前居住在这里的一个简陋茅屋中,每天以拾贝、捕鱼、养羊为生,没有人知道这个景点究竟是以他的名字命名,还是他以这个景点而得名。”兴许这就是历史短暂却又十分珍视历史的美国旅游文化,不是传说的传说也可以信手拈来作为玄乎的人文底蕴,而且还形成了“17英里”唯一的一处人文景观。

“17英里”的确可以称得上海景的集大成,这里既有平缓的沙滩,更有十分陡峭的岩壁,既有成片成片的茵茵芳草地,更有茂密葱郁的生态林。有一处松林,形态各异的松树顽强地植根于峭壁深处,年龄最大的有400多岁了。偶见被海风摧倒的树木,歪歪斜斜地卧在林中,却也别致。在松林的外端,游人的眼光常常走神。其实,这里也是美国超级富豪的休闲地,朋友指着远处一幢幢豪华宅邸,每每用7位数甚至8位数的美元单位来提示它的物值,不禁使人愕然。更远处,世界著名的高尔夫球场PebbleBeachGolfCourse毗邻,超名流高尔夫球赛常常在此开杆。

没有门票,没有收费,没有违章建筑,甚至看不到一个专职的导游或管理人员,一切都是那么有序,井然。这就是“17英里”。加州物华天宝,而且没有冬季,一年300多天的日照,配上许许多多的类似“17英里”的好去处,能不游人如织吗？ 这就是“17英里”真正的出处，就像“钱柜”是来自美国的一个歌曲排行榜“CASHBOX”一样，是有故事可讲的。

17英里KTV介绍

17英里KTV亦称“17milesKTV”，是京城KTV中的新秀。 位于海淀区西北四环海淀桥往南第一个红绿灯附近，即海淀图书城的西侧，苏州街3号，大恒科技大厦。“17”霓虹灯是该KTV最醒目的招牌。

因为是多家唱片公司签约艺人及乐队的训练基地，“17milesKTV”有音响效果等KTV硬性指标强项。在店堂造型上，进门后呈“一”字型的纵深休息厅，让K歌者真正感受到“十七英里”的长度，这里在正式营业后将成为小型歌迷会。“把酒吧开进包厢”的包厢设计理念，则造就了“17milesKTV”20多种不同的包厢设计风格与色调组合。

“免费麦当劳”的精致西式快餐自助，会带给每个人与传统KTV完全“不一样”的感受。这里的酒水是京城KTV中的超低定价，杰克丹尼198，嘉士伯60半打。

——北京目前设计最为另类前卫的KTV(钢板、铜板、木板、自印墙纸、红色、黄色、蓝色、绿色、灰色、金色的梦幻组合，全场的20多种设计风格——把酒吧开进包厢）

——北京目前餐饮最时尚的KTV（免费麦当劳的自助设计理念，与众不同的金枪鱼“热霸”）

——北京目前设备最先进的点歌系统（完全触摸屏幕，无需按键控板了）

——北京目前最适合于K歌的音响系统（与钱~品牌店同出一手，且所有技术人员都是钱~的核心人员）

——北京目前新歌速度最快的KTV（由陆港台三地快速提供新歌）

——北京目前经营细节最为注重的KTV（例：预约电话82828988，是以谐音：拨啊拨啊，拨就拨拨）等等小地方可以看出，细节与众不同

——北京目前经营管理人员团队创新性、机动性、执行力、完整性最为突出的KTV（由清华硕士、成功海归人士、KTV职业管理人员所组成）

——北京投资产出比例最为成功的KTV

——北京最适合年轻白领及大学生、留学生聚会的KTV

唱吧包房K歌秀怎么玩？包房K歌如何试音？

近日唱吧推出包房K歌秀功能，让麦霸们体验到直播间的亲切感觉。你知道唱吧包房K歌秀怎么玩吗？与你分享唱吧包房K歌秀试音技巧。

具体步骤

第一步：

下载安装最新版唱吧，打开唱吧登陆到我的账号，点击红框所示“菜单键”进入到菜单目录。

第二步：

在菜单中看到“包房K歌秀”选项，点击进入包房K歌秀界面。

第三步：

进入想要加入的包房，想要参与唱歌又担心自己发挥不好，可以点击右上方红框所示的“···”，在弹出的菜单中点击“试音”，多练练，放轻松，相信自己可以当麦霸的！！

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唱吧下载：

软件名称：唱吧v4.7.0官网版

大小：13.3MB版本：v4.7.0官网版类别：游戏娱乐

语言：中文使用平台：Android

ktv淡季营销方案

近年来,由于生产力的提高、社会的发展,人们的生活水平也得到了相应的提高,出现了各式各样供人们进行休闲娱乐的方式和场所。这些休闲方式和娱乐场所不仅丰富了人们的闲暇时间的娱乐生活,同时也满足了人们不断增长的精神生活需求。KTV作为新时代中城市休闲娱乐的主要方式,在生活中吸引了大量的消费者。那么接下来我跟读者一起来了解一下ktv淡季营销方案吧。

ktv淡季营销方案一

针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者吸引过来，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到我们与其他KTV的不同，尽显其明显的性价比。

活动对象：

从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略。

思路分析：

营销整体分析(消费群体形态分析及问题所在)

1.没有至店消费过的消费者，如何宣传，如何引导?

2.K歌会选择至店消费的消费者，我们给消费者留下的是什么，并如何保持好的印象?

3.来过以后还会选择来的消费者，为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费?

根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑。

如何让已经选择至店消费的消费者能够得以满足，留下良好的印象?

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题：

1.客人选择K歌，首先要有好的环境和设备;

2.我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质;

3.能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求;

4.能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛。

如何刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择至店消费?当消费者至店消费后，给他们留下了什么样的印象，他们是高兴而归?还是失落而回?在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么策略能激发客人第一就想到我们店内K歌，这些是我们需要研究的问题所在 ：

1.我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品?

2.我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费?

3.我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费?

4.下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?

活动方案分析

针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中：

针对本次消费的客人

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件

音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”

现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应(附加值)

凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)

引诱再次消费的客人

引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择到本店消费，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)

B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)

C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)

四、活动主题(快乐K歌、*** 意外不断 惊喜不断 )

香喷喷爆米花，即日起无限量供应…… 开包厢即可参加抽奖，中奖率95%…… 超市购物满88元起就送…… 啤酒派对，卖多少送多少…… 唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中……

五、活动内容

1.爆米花无限量供应……

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)

2、抽奖活动

客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)

3、超市购物满88元就送

为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算(具体预算附表3)

4、啤酒买多少送多少

为了提升我们KTV的上客率，可以给消费者营造出到我们KTV消费最划算的概念，凌晨12点以后啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)

六、活动时间

1.香喷喷爆米花，即日起无限量供应

任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量

2.开包厢即可参加抽奖，中奖率95%

晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖

3.超市购物满88元就送……

任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

4.啤酒派对，卖多少送多少

凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准

七、广告宣传配合方式

1.店堂海报宣传

店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

2.包厢宣传单宣传

印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3.电视机字幕宣传

滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中

4.转角广告宣传

主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

5.服务员推广宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答

八、前期准备

1.人员安排

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处

2.物质准备

所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发

3.现场布置

现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题

4.实验方案

起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整

九、中期操作及观察

1.活动的流畅度

活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决

2.客人的反应及感受

在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象

3.现场操作的漏洞

现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节

十、后期操作及跟进

1.进行分析统计

活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件

2.数据反应活动成败

根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进

3、是否继续延续及改进

根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

十一、费用预算

各活动预算见附表

十二、效果预估及评测

1.活动整体流畅度;

2.活动物资供应量;

3.活动效果回馈时间;

4.所有活动评估进行筛选，总体总结。

ktv淡季营销方案二

一、长远规划，先行一步

现在依然有很多KTV习惯于临阵磨枪，生意好的时候全员都忙于现场，等到生意淡下来的时候才想起来该抓抓营销了。其实营销是一个贯穿于企业始终连续的经营行为。营销工作没有打盹的时候，无论是淡季还是旺季。尤其是随着春节旺季的渐渐退去，如果你还依然没有做好全年的营销计划，那么现在就马上动手吧!当然计划并不意味着一成不变，适时的调整可以随着不断的市场及思路的变化进行。

一个完善的营销计划含概了：市场状况分析、店务状况分析、竞争状况分析、销售状况分析、宏观环境状况分析、机会与风险分析、拟定财务目标、拟定营销目标、拟定营销策略、具体活动方案、营销预算、营销控制等。

市场竞争的经验告诉我们：要想摆脱对手的纠缠，大大超越对手，甚至成为行业第一，就得比对手做得更好，而要想比对手做得好，就必须比对手先行一步。一个有深谋远虑的KTV经营者所做的营销计划一般分为短期计划(1年)、中期计划(1-5年)、长期计划(5年以上)。

二、改变淡季意识形态，寻求市场突破

淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在三、四级市场里面以及一部分中低端消费者，这部分消费人群会因为收入的有限而去控制自己的消费，他们大多只是在必要的时候才去消费，这就好比很多年以前我们只有在过节的时候才吃饺子和肉。而其实造成市场淡季更多的是非主观因素，店家只是找不到或是不知道如何诱惑消费者来店消费的方法，制造消费机会、刺激消费需求是改变非主观淡季的手段之一。

为此，我们需要根据不同的市场进行意识形态的区别，通过市场策划减少淡季的带客低迷状态。大部分人的意识是可以根据经营者的引导来转变的，并通过这样的转变来寻找淡季销售的突破口。例如：我们可以把店庆放在淡季，在淡季推出k歌大赛，歌友会员派对，有条件还可以举办一些歌手见面会、签售会、生日会等，或者制造一些纪念日等，人为的制造一些有吸引力的噱头以及互动活动，吸引消费者关注并参与，让自己的店里365天，天天有活动、天天有新意。其实，这些年来商家对各种节日的追捧就是这样一种策略的使用，淘宝网的“双11购物节”就是一个非常成功的人造节日，类似的方法手段都是值得做KTV的朋友们借鉴的。

三、由“传统营销”转向针对细节的“定向营销”

在春节消费旺季过去之后，建议各位店长们根据不同的消费群体，及时调整营销策略，将旺季的面向大众“传统营销”向“定向营销”转换。定向营销就是锁定某一个层次的消费群体，或者锁定某一类需求与行业的群体，根据不同的时间节点、不同的顾客群的消费心理为目标顾客量身订做活动方案，这样成功的系数就会大大的提高。

在这里给大家举几个定向营销的活动案例

案例一、针对唱歌爱好者，在店内推出“学唱歌培训班“，店内的VIP会员免费，普通会员五折，参加培训班的学员发放练歌卡一张，在规定的时间可以享受一定的优惠或是免费欢唱。

案例二、针对老年人，在店里推出“老年活动专场”，店内每周一下午为老年顾客(持身份证或是老年证)提供免费的欢唱，周二至周五一折欢唱。这样的活动第一可以提高店的口碑提升影响力，第二可以利用空闲时段适当的培养老年顾客，近两年老年顾客结帮结对去量贩KTV唱歌的势头有增无减。我的岳母就经常和她的一帮“小伙伴”们AA制去量贩店唱下午场。

其他的定向营销还包括针对会员的“会员日”活动;针对女性消费者的“美丽百分百”;针对学生群体的“学生专属卡”;针对客人生日的“生日我最大”;针对高考学生的“梦想放飞”等等。至于活动细节的操作手法很多，大家可以多想想。

四、对客户群进行梳理，深度的维护。

有研究表明,一个公司的利润，有80%来自于20%的忠诚顾客，而其他的80%，只创造了20%的利润。顾客的忠诚度不仅可以带来巨大利润，而且还可以降低营销成本，争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。

因而，我们在经营中要重视顾客的忠诚，而通过会员的发展与加盟，通过对会员的消费分析，充分利用会员资源，并辅以各种手段对会员持续不断的刺激，我们最终将拥有一个属于自己的忠诚客户群，有了这个资源，由于这些老顾客的口碑和示范作用，还有助于吸引新的顾客，市场份额会不断扩大，最终为我们创造更多的价值。

客户维护是一个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。由于旺季的消费价格提高、优惠折扣的取消，甚至由于客流量的暴增引起服务品质下降等原因给顾客造成的不满情绪，都需要我们在这段时间里进行修补。同时旺季也是会员发展最快的时候，但大多是填一张会员表格完事，其他相关工作往往跟不上。因此，淡季时门店就要把会员服务工作作为重点，如及时将会员资料录入电脑，对会员及顾客的消费习惯、消费心理等进行统计分析，从中得出科学结论，指导本店工作。进行回访、回馈顾客，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，征求其对店家的意见与建议，同时给予顾客一定的优惠回馈，这样既可以增加顾客对KTV的好感度，掌握顾客的第一手资料以便改进工作，还可以为店里带来一定的客流量，是淡季营销的好方法之一。

五、走出去宣传自我，提升品牌知名度。

很多KTV在旺季的时候由于客流的暴增会感觉到人力不足，但是随后的淡季又开始觉得人员无事可做，出现员工工作量不足的现象。生意不好，没有利润来源，有些经营者只有通过降低薪酬、甚至裁员来缩减开支了。而这样的做法只能导致一个结果：往往会有一些优秀员工流失，甚至可能是骨干人员“另择高枝”了，企业无法建立一支优秀的、凝聚力强的团队，实际上损失的更多。

那么如何有效的利用人力，并且为KTV的营销增色。那么建议KTV在淡季组织员工走出去。走出去的形式有很多，即可以是直接的宣传推广，例如：安排员工派发宣传单，去写字楼小店铺推销会员卡、储值卡，寻找关联行业发展联盟会员商家等。也可以做一些扩大企业知名度提高品牌影响力的活动，例如：组织员工或是店内会员参加公益活动，参加社区活动等等。这些活动虽然不能立即给店里销售额带来立竿见影的效果，但是对于KTV企业品牌提升还是很有帮助的。

另外，淡季时期可以考虑适当的广告宣传投入，这个时期不比旺季的时候，到处都是广告轰炸，在这个阶段只要投入很少就可以起到宣传强化作用。介绍几种低成本的广告形式：论坛营销、微博微信营销、会员短信或电话回馈、组织公益活动、DM单派发、印制一些有自己店标或是一句话广告的实用小玩意等等。

量贩式ktv和普通的ktv有什么区别

量贩式KTV和普通的KTV区别如下：

一、量贩式KTV

1、营业时间：基本上24小时营业

2、基本情况：装修舒适，音响效果一流

3、计费方式：采用小时和分钟计费

4、价格方面：包厢按时段计费，不同时段价格差异明显，非节假日和白天的价格非常之优惠

5、最低消费：不设最低消费和人头费

6、服务方式：包厢不设专职服务员，采用自助服务

7、酒水供应：附设便利超市，酒水小点几乎平价供应

8、营业规模：规模化经营，一般拥有几十个甚至上百个大小包厢

9、服务对象：消费人员涵盖商务消费人群和普通消费者

10、附加服务：多数提供免费餐饮等附加服务，中餐和晚餐可一并在内解决

11、其他方面：突出安全、健康和自助式的时尚概念

二、普通KTV

1、营业时间：一般只有晚上营业，营业时间不超过次日2点

2、基本情况：良莠不齐，好差均有可能

3、计费方式：价格与消费时间长短无关

4、价格方面：按包厢大小计费，价格一般固定

5、最低消费：设有最低消费和人头费

6、服务方式：包厢设有专职的服务人员

7、酒水供应：不设超市，酒水零食价格高昂

8、营业规模：包厢数量多少不定

9、服务对象：多为商务消费人群

10、附加服务：不提供免费餐饮等附加服务

11、其他方面：没有安全、健康和自助式的概念

拓展资料：

量贩式KTV，又称为"自助式KTV"，"量贩"一词源于日本，即大量批发的超市，经台湾传入中国大陆。由此引出的量贩式经营，实际体现的就是透明，平价和健康的消费方式。自助购物、自点自唱。

服务水平决定着一个KTV经营的质量。全方位、立体化、多层次的服务方式是量贩式KTV不断成功的重要原因!品质而优秀的服务水平，它是服务业必要的发展阶段，娱乐范围内的KTV已经从行业概念转型为产业，因此量贩式KTV必须继续为广大客户提供最优质最完善的服务。