一、跟团旅游，导游带游客去购物的地方，这其中会有什么套路？

第一次是在桂林，导游让进一个玉器店。 进了店，真正的套路来了。就是各种表演，苦情戏、爱国煽动、孝心爱心的各种洗脑一齐上阵，老板以竞选的名义，与游客交朋友，显示某种身份，引起游客的某种心理。这也不算什么，最大的套路在玉器是最适合游客，免费送给你。游客心甘情愿的交朋友，给辛苦费，被卖了还自己数钱的感觉。

具体描述可见笔者小文，千万不要被玉器店玷污了美丽的桂林山水。

第二次是在丽江。

导游的事情不说了，店里的套路就是整个店设置的如同迷宫，厕所极小或者干脆没有，游客只能毫无意义的消耗时间。而导购会一对一的陪同，热情有加，让你烦也好，总之是绝对好服务。

最大的就是在店里摆一张百万元支票，如果是假货，赔给你。玉器分A货B货C货。C货可能性不大，百万元的支票？呵呵。

玉器鉴定证书，作为一个做印刷这么多年的专业人士，分分钟给你制作出来。

还有就是升值的许诺和回购，三年以后可换。总之让你放心买买买。买回家再找内行看看，20000元买的，真货，进货价3000元。

最后，没有发票。

进店的套路没多少，旅行社、导游的套路多，绕路、换导游等，关注：酷妹儿圈，可详细查看。

酷妹儿会持续为您提供更多的信息分享…… 有不同意见欢迎在评论区留言、谢谢！

如果有旅行方面的小问题，我们一起探讨

感谢“悟空小秘书”邀请。跟团游这些年来，一直口碑不好，主要是因为旅行社门槛太低，到处都泛滥了，彼此之间竞争激烈，一些小的旅行社在这样的竞争环境下难以维生，不止旅行社，还有宁愿一分钱工资都不拿的导游和 旅游 车司机，他们是活雷锋？还是义务劳动者？当然不可能啊！所以这个群体为了能够赚钱可以说坑蒙拐骗无所不用其极，要说套路那真是非常的多啊。

勤俭节约是我们的传统美德，能够少花钱的出去 旅游 当然是大家所期望的，所以有些旅行社在竞争不到客源的时候，就想出了低团费、零团费甚至负团费组团然后通过各种套路坑钱的损招，不管怎么样，先把游客骗过来成团再说，只要把游客吸引过来，出去到人生地不熟的地方，宰客的屠刀就等着贪图便宜的各位呢。

安排购物是旅行社的法宝之一，别以为这只是简单的购物，各种招数等着大家呢：

第一、行程大半时间在购物，各大 旅游 景点，给大家半小时一小时的拍个照就好，一天跑两三个景点，真正能够玩的时间，加起来也不过两三个小时，多一点三四个小时，剩下的时间，除了坐车、吃饭，全在各个购物点消耗，随便进个店都可以让你待上两、三个小时。

第二、购物点产品，尤其是各种化妆品、工艺品、珍珠玛瑙玉石什么的，我不敢说人家一定没有真货，但是却敢说绝大多数人花高价买到的不是什么好货，可能原本也就价值几块、几十块的，最后以几百上千甚至成千上万的价格卖给游客了，这里面的巨额利润哪儿去了？购物点、旅行社、 旅游 大巴车司机以及其他利益关系人可都等着分赃呢！当然这只是普遍现象，倒也不是绝对都这样，一些特产的糖果饮料水果之类的产品，质量问题还不算大，只不过价格很高而已。

第三、有些人可能想了，你卖的贵我去旁边的店买不就行了？人家早就给你算死了，一是这些店十之八九都在前不靠村后不靠店的地方，周边一片荒野，除了 旅游 车的游客之外其他人根本就看不见几个！二是不买行不行？如果大多数人买少数人不买，或许还能蒙混过关，但要是一车的游客都没买到让旅行社、导游、 旅游 车司机这些人满意的金额，那就可能这些家伙就会出狠招了，半路把你丢下、不给安排吃饭、辱骂甚至恐吓、殴打等等，这些事这些年想必大家都听过不少，也都不新鲜了吧？

除了这些，还有临时加价、自费景点或者自费高价项目、自费加餐等等各种手段，总之一句话，旅行社、导游、 旅游 车司机都是以赚钱为目的的，不可能辛辛苦苦贴钱为素不相识的你做好事不图回报！只要想清楚这个关系，清醒点就可以避免上当，记住了“天上掉下来的不是馅饼而是陷阱”！

购物回扣，真的是那么单纯的导游赚钱伎俩吗？其实不全是。也许大家一直骂错人了。来看看，一个15年从业人员的自白：购物回扣的前世今生。

没有很深的套路，因为回扣算不上套路。

带去购物点，游客购物，导游回扣。这是一个很简单的交易去路，所以根本说不上有多深的套路存在。所谓“套路深”，是在 社会 一致在黑导游强制购物的过分渲染下，对购物店产生的一种心理感觉。但是，严格来说，这算不上“套路”，因为这中间没有什么迂回曲折的连环坑让你踩得惨不忍睹的。对于正规操作的购物店，如果你把导游当作销售员，那么想想多少行业的销售，也在靠着售卖产品提成拿工资的，可能心里就会舒坦一点了。

如果真要说有啥“套路”，那应该就是一些在购物、提成上横生的枝节。归结起来，购物店卖假货、老乡店等伎俩，也是现在早已为游客熟知的招了。

一个15年从业人员的自白：购物回扣的前世今生

广东，是全国 旅游 业最早发展起来的地方，我也在这里从事 旅游 长达15年了。在这个 旅游 意识相对更成熟的地方，我也经历了 旅游 购物从开始到今天的变革。就让我来告白一下， 关于 旅游 购物店“黑幕”的前世今生。

1.0版本：上个世纪， 旅游 发展的黄金年代。

旅游 购物店的1.0版本，应该都是发生在90年代以前的事情。 因为当时我尚且是一介学生妹，所以都是从前辈口中道听途说的。

据说那时候真的是一个“黄金时代”。导游为当地购物店带去客流，而购物店会给回导游佣金。放在市场上来看，这真的是很公平的交易。而且，当时无论是国内游、出境游、入境游，都是在蓬勃发展的进程当中。国人出外 旅游 ，或者华侨、外国人到中国 旅游 ，作为 旅游 6大元素之一的“购”，是绝对免不了的。

当时的购物店也是相对纯净版，没有太多的坑，只是商品价格相对市场上要贵， 因为要预备一定的回购给到导游。但是对于在 旅游 路上人生地不熟的游客而言，在当时通讯设备并不发达、消息流传相对封闭的年代，游客是很少渠道去获取关于目的地的信息的，导游的作用非常重要。游客出门，总希望带点手信作为旅途上的纪念，那么相对集中的购物店的好处，也就在于它能让游客省时省力地买到各种地方特产。

还有一个现实，我们必须看到的，在上个世纪， 旅游 尚且是一件“奢侈品”。就拿泰国为例，从中国公民刚开放 旅游 ，到90年代中，每年的价格都是直线上升的。当时在华南市场上，售价8千到1万多的东南亚产品很正常。前辈们说，那个年代做 旅游 产品的广告，就像今天的楼市广告那样，主调都是“早买早划算”。

当时 旅游 产品贵有很多原因，但不能忽略的一个是， 消费者都是在全部承担自己的旅费。 意思就是说，你乘坐飞机去泰国住了5晚超豪华酒店、吃喝玩乐的，那都是你自己掏的钱。所以在1.0版本时，购物店的回扣都真的是导游的收入。导游从90年代开始，就已经有很多是没有跟固定公司签约的了，那也就说没有固定工资。导游服务费和回扣，也就是导游的收入构成的大部分。

2.0版本：市场竞争激烈，套路的不是购物店，而是 旅游 团。

去到 千禧年后 ，也就是我个人投身 旅游 的年代， 旅游 市场也就在急剧地变化了。一个是先出去那波游客， 旅游 意识日渐成熟，对于购物团行程的觉醒；另一个就是 社会 在进步，经济发展，越来越多人出去 旅游 ，但是却没有成熟的 旅游 意识，喜欢从价格上判断去选择 旅游 产品。也就是这个时代， 不合理低价团开始陆续出现了。

不合理低价团的出现，是改变 旅游 市场的一个重要转折，同时也是改变导游收入，让导游在收入直线下降的同时、压力直线上升的转折。我个人比较幸运，从出道开始就投身在一家国企背景的旅行社，并一直作为 旅游 局的标杆单位在规范，所以我的职业生涯中无需过多面对这些不良的市场潜规则。但是我的小伙伴们，很多就没有这个运气了。

所谓“不合理低价团”，应该大家都非常熟识。999元泰国双飞6天，399元港澳5天……这些看起来很吸引的价格，背后都存在着众多猫腻。但是有一个事情是非常明确的，成本摆在那里，旅行路上，乘坐飞机要钱、吃住行要钱，这些都不是免费的。旅行社是机构，不是开善堂的，为何要做亏本生意？

所以，就在消费者报名参团、没有为自己的旅程全额付款的同时，旅行社把这部分差价的赚取，转移到了消费者在 旅游 过程中的消费上。 但是旅行社也不是笨蛋，不可能自己全部承担这过程中全部的风险。要是这个游客沿途什么也不买，那不就亏了？ 所以旅行社又把直接面对游客的导游拉到了自己的小船上，跟自己同舟共济。 这也让导游在带领游客时，不会置身事外，因为他们要承担“人头费”，所以有一个无型的KPI对每个旅行团在进行绩效考核的。

导游出来工作是为了赚钱糊口，在游客到来以前，就要自己掏“人头费”为游客的部分旅程埋单，还有带团几天的服务提供回报，这些都要从游客的消费上去赚回来。因此，黑导也随之光荣地诞生了！

而为了多卖货、或者争取更多的利润，购物店也必须相互配合，由此 产生了老乡店、假货店。

3.0版本：市场需要清流，但浊水依然不息。

不合理低价团的横行，并不是很长时间，因为我们很幸运地有一个有力的市场规范。 旅游 局的明令禁止、更新 旅游 法等措施，其实就在为 旅游 市场排浊，希望清流能成为整个市场的主旋律。

现在的 旅游 市场，其实出现了2个方向：

一方面，清流做得非常规范，这个主要集中在 旅游 发展较早、游客意识比较超前的东部一线城市市场。 整个行程规定都非常明确地标示在 旅游 合同上，每日走多少个购物店、购物内容是什么、逗留时长等，都清清楚楚写在合同上，如果有不符合的地方，游客可以随时跟 旅游 局投诉。同时， 旅游 局还明文规定不能强买强卖。当然，游客有更好的选择——纯玩团！游客自行承担自己的所有 旅游 费用，包括导游服务费，无需通过购物店为自己的 旅游 行为承担开支。这种纯玩团，其实现在会比购物团更受欢迎。

另一方面，是浊水依然不息，尤其在一些 旅游 相对不那么成熟的市场。 我同事妹妹在乡下，也是参加了一个399元的湖北5天团，据说就在购物店买了一万多块。同事告诉我，那还不是导游强迫她买的，是她出门了就觉得应该带回点东西，自己乐意掏钱买的。对于此，我倒是觉得，寻找到合适的就好。像我同事妹妹那样，既享受便宜团费、又享受旅途购物的，那购物店有啥不好呢，只要开心就足够了。但是如果是痛骂购物店的，那就没必要了，为何不在报名时多付一千几百，选择纯玩团呢？

你跟团游时，又会怎样选择呢？欢迎在评论区与我互动喔~

现在跟团 旅游 一些导游会带领游客去购物中心，这里面会有什么套路呢？今天我们就来说说这其中的套路吧！

一些旅行社因为维护成本从而以“低价”主打以此来吸引游客来报旅行社!但是低价旅行连旅行社的成本都不够更何况盈利呢，旅行社不是慈善机构肯定是要盈利的啊。低价旅行社是怎么盈利的呢？其中一点就是看上了国人的消费能力。旅行 社会 提前和购物中心合作然后让导游带团到指定的购物中心进行购物。旅行团的购物越多旅行社的盈利也就越多如果不购物那么旅行社就没盈利所以一些导游也就逼着游客进行购物。这类事件经常在电视上能够看到。虽然电视上经常曝光但是还是会有一些人报低价团 旅游 。旅行社也是看重了游客只看重眼里的“贪心”来促销低价旅行。

第二点就是导游为了更多的收入私下和一些购物中心合作从而进行高收入、旅行社也睁一只眼闭一只眼。

好了今天这个话就聊到这里。各位在旅行当中遇到什么问题呢？欢迎各位在评论下方留言。不知道各位 旅游 是喜欢自驾 旅游 还是跟团 旅游 ？

只要报名的是购物团，一定会进购物店，这不存在什么套路，导游要拿提成，行业话叫佣金，这佣金不是导游一个人拿，是和旅行社一起分成，有时还要分给司机。这都是公开的秘密了，我想80%的中国游客都知道了吧。咱们来细说其中的缘由吧。

《 旅游 法》开始实施之初，购物团几乎灭迹，因为法规里明确规定不允许有低价购物团出现。几个月以后， 旅游 市场萎靡，导游失业，有的旅行社甚至因此关门大吉，为了生存，购物团又渐渐地重出江湖。这是为什么呢?简单地说：价格太高没人去！打个比方，同样的香港游，纯玩不购物的团要四五千，游客一问，这么贵啊，那不去了。可是购物团呢，最便宜只要五六百，你选哪个？我想90%的游客都会选购物团吧，毕竟便宜了不是一点半点，至于购物，那我不买就是了。可是你算算，五六百在香港住一个晚上都危险，怎么玩呢？导游旅行社怎么赚钱呢？那就只有把你关在小黑屋里，拼命让你购物了，不然你在香港又吃又喝又住海景酒店还玩儿海洋公园，这些钱从哪来呢？当然是从购物店里来了，还包括导游的工资和旅行社的利润，所以，为什么到了香港不购物导游会甩脸子，这下明白了吧？谁做生意亏本了能有好脸色？

所以，对于那些想报几百块的团游港澳的游客，我通常的建议是：不要报，除非你的心理素质很强大。

不过全国大多数 旅游 线路，像港澳游这种明显低于成本价的毕竟是少数，大多数购物团都是购物自由，买不买随意，如果买得多了，导游佣金拿得多了，自然笑容多一点，服务热情一点，买得少了，导游也不敢不按合同来，景点不会少一个，餐不会少一顿，毕竟一旦违约游客有投诉的权利，而处理投诉，是旅行社最不愿面对的事。

有些行业自己接触了才知道，导游这个行业也不好混，并不是每个导游都是存着坏心思，出门在外，只是为了一口饭吃而已。导游嘛，也要给人家赚点钱，人家陪你吃，陪你玩，陪你睡一个酒店，伺候旅客各种事实，解决更种事实，也是不容易的。将心比心一下，不是世界上所有的人都是那么黑暗！随心一点，自己有需要的东西就买一点，也支持一下人家工作又何妨？！出门在外， 旅游 为的是什么？！开心，放松自己！心里总是想着别人坑你，害你，那你干嘛不自由行！？跟团你需要花多少？自己要操多少心？自己只要坐车，到了景点玩玩，累了回酒店，其中一系列事情都是导游在默默无闻的做着，有几个知道！？当然了，对于不好的导游，黑导游，我们可以做出一些举动，但是，你也高抬贵手，不要伤害了那些为你付出的人！

跟团游的购物分为两种，先不说那种以低价做幌子的强制购物团。

一种是旅行社与商户有协作的所谓特产店和免税店。一般这类店面附近没有其它商场，或者导游会在其它店面不营业的时间带顾客去。而且店内也只有旅行团带去的游客，海外的这类店里的店员都会说中文。你在这些店里购物导游会拿到回扣。虽然海外的监管可能不会卖假货，但一定是同类产品中的不知名品牌却卖的很贵。

第二种是奥特莱斯或者当地著名的商业街，一般情况导游会给不很长的时间让大家自由行动，也不会跟着，因为他拿不到回扣。

另外，如果导游不经意的夸某类产品，并不推销，其实就是设下了伏笔，等着有些人让代卖或者询问要去的店里是不是有，以便能挣得回扣。

导游带你进购物店，不用想什么套路了，妥妥的是有钱赚的。但是我觉得大家心态放好一点。现在的绝大多数导游，都是没有工资收入的(除非你是纯玩团)。人家几天陪你下来，不是为了赚钱难道为了做雷锋？换成是你也不愿意吧，所以如果报了有购物店的行程，觉得东西不错，能支持就支持一下吧。现在网络如此发达，真要说买东西，除了飞机大炮你网上买不到，有啥是买不到的。明知道网上便宜，所有的东西都可以在网上买，为啥你报名的时候还要选择有购物店的行程呢？其中原因不明说，大家也都明白。现在这个 社会 没有谁是傻子。你不是，导游肯定也不是。所以大家互相谅解，多一点和谐吧。一个行程走下来，或多或少你会碰到一些问题，有些是导游责任内有义务为你解决的，有些不是他的义务。有问题了，知道找导游。没问题的时候把人家当傻子。也请导游朋友们心态放好，客人不购物的时候也要尽量克制自己。

医生除了基本工资还有效益工资，老师除了基本工资还有校外补课补助！公务员除了基本工资，每年有13薪和绩效！就算是餐厅的服务员除了基本工资还有来瓶费，定位提成！现在各行各业为老板为了提高效益，最大发动员工热情和工作积极性！基本都是低保底低薪，高效益提成！而导游是为数不多没有一分钱底薪的工作！现在的 旅游 购物，游客都知道导游有提成，都知道的事情还有什么套路？但是中国 旅游 法颁布以后，广大游客抖音吐槽曝光以后为什么政府还允许购物店存在！？ 旅游 消费本来就是拉动内需的手段之一，特别是没有工业和大型制造业的以 旅游 为财政收入主要的 旅游 城市，城市GDP主要来源就是 旅游 相关产业！例如桂林，沿海沿边沿特区，有东盟政策，劳动力便宜，有水力有矿产，要是搞工业发现比搞 旅游 收入高的多的多！但是为了保护漓江，不可以！所以只有大力发展 旅游 相关可以带动经济收入的一切产业，包括 旅游 购物

刚刚看了一篇报道深圳某位客人在深圳南山区某大型购物中心的施洛华专柜花了12000买了一条珠宝项链，回家才发现吊坠的所谓珠宝是贝壳！而且注明不给退货，客人喊上当，店家说卖的时候告知清楚，其中套路不知道！淘宝，买家秀和卖家秀，假评价，真真假假，可以买到80块钱一克的黄金800块钱的劳力士，大家为什么不说淘宝有套路！因为它满足广大不同阶层的消费者的需求！就算知假买假，能装逼就好，买的就是高仿！如果买的不和心，7天无理由退货，还有运费险！所以淘宝受广大人民欢迎！但是对品牌保护，版权保护，触动了中层实体店的权益，低层消费者也不会去关心！ 旅游 购物，从以前的辉煌到现在人人喊打，政府介入以后慢慢的整改还是会存在发展！第一30天无理由退换货！第二假一罚十！第三 旅游 目的地只能卖当地产品，有当地特色和文化意义，能传承，留的住的名特优产品！品质有保障，售后有保障，产品可以满足不同消费阶层！消费者最后会自己做出选择的！这个过层需要几年的时间！就算现在， 旅游 报价有不进店不加点的高加团，也有价格经济实惠的进店团！选择权还是在消费者手中！一分价钱一分货，不要抱着占便宜的心里去选择！心怀感恩和正能量！给自己做出正确的出行选择，你的面前没有套路只有光明大道！

现在都什么年代了，报纯玩团，没有任何购物，就是玩，玩，玩，没有导游，只有领队向导。

二、旅游景区买玉如何不受骗？

千

万

不

要

买

！

看懂了吗，五字真言已经告诉给你了，

一招教你如何旅游景区买玉如何不受骗！

这并不是开玩笑~

言归正传，为什么说千万不要买呢。

旅游景区的珠宝店老板个个有一套洗脑理论和话术，

各种套路在其中。都是套路王中王！

套路一——教你和田玉鉴定

.你不是不认识玉吗，不是怕买到假玉吗？

不要慌，让我来，现场教你怎么怎么看和田玉的真假，

看完让你绝不上当！

看到了么，如此“绝技”的鉴定手法，是的，头发缠玉，火烧头发的鉴定方法，

然后，水滴在玉上，如果成露珠状，久久不散去的就是真玉，不然就是假玉。。。

这就有人相信了。。

其实这个缠玉烧头发呢，真假玉都是烧不断的。

这其实就是热传递的原理。发丝没有烧断是热量快速转移原理，玉石是热的导体，导热性非常快，所以发丝没有被烧断。但是当火烧发丝达到一定的燃点时，发丝也是会烧断的。而且除了玉石以外，只要表面光滑，将头发丝绑紧，很多材料都可以让发丝烧不断，像玻璃制品，不锈钢制品等。

套路二——非常生猛的偷换概念

懂一些玉还好，不懂，那好家伙，

什么外蒙玉、马来玉、阿富汗玉等等，

各种的名词带着夹杂着一些见涨的故事，明年就涨多少多少倍了，

偷换概念在给你洗洗脑，一会给你说蒙圈了，

事实是什么，那些压根跟玉打不着边的东西，

一些玻璃制品而已。

套路三——0.1折

价格一看觉得不合适，马上给你来个原价上打个一个折，

老板：朋友啊，我这是赔本买卖啊，给你的最低折扣了！

还觉得贵，

老板：这位朋友，今天看在你这么喜欢上的份上，我再给你打个一折！钱我不要了，你这个朋友我交了！

又给你打一折，原价一万的东西，最后你100块开心的买走，老板“血亏”但是交了你这么一个朋友！

但事实呢？原价可能都是十块二十块的东西，标价都是随便标的，打0.1%折都是赚钱的！~

套路四——有证书保证

都觉得不错，但是怕买到假货，要证书？

不要有任何疑问任何顾虑，来，我们给你专业的鉴定证书！

事实呢？证书都是可以批发的，几毛钱一张，某些鉴定机构根本都不用去。

套路五——假货可以退货！

还有疑问？退，有疑问退货！　

这些商家们，商家都差三指发誓了，信誓旦旦的告诉你说，

有顾虑，包退换货，贵了，退，假的，退！

但是，你从景区出去之后，在回去想退，

老板会有一百种方法让你退不了，买了给你一个字，退，

卖了给你几个字，绝对没问题，不退，配上老板“久战沙场”战场的交谈，你估计什么话都没有了。

那这些旅游景区疯狂售卖的，都是些什么东西呢？

玻璃，石英岩，蛇纹石这些就假装和田玉来忽悠旅游的人来买。

有一些正规的呢，就拿广义玉里最差的韩料来卖，劣质的青海料来卖，

都是些垃圾的和田玉，非常的低端。价格十分低廉。

总结了这么多，

最后在告诉大家，

如何在景区买玉不受骗！

不要在旅游景区买玉！！！

不要在旅游景区买玉！！！

不要在旅游景区买玉！！！

好了就是这样！

三、大家好，我去香格里拉旅游，被导游带去文成珠宝店买了一个翡翠手镯，4180元，我感觉肯定上当受骗了？

如果你购买时间没有超过60天可以联系旅行社，找导游要求退货退款，就说不喜欢就可以了，这种旅游购物是可以去12315申诉的。

四、天天都是315，带你了解一下旅游珠宝

什么是 旅游 珠宝？

我们先来界定一下 旅游 珠宝： 旅游 景点景区内或 旅游 线路上专门针对游客销售、服务、经营珠宝的门店； 旅游 途中有组织参观的大型珠宝卖场； 旅游 景点附近的贩卖珠宝玉石的小摊贩，这些地方销售的珠宝统称为 旅游 珠宝。

旅游 珠宝的特征：

① 旅游 珠宝的销售对象都是针对游客消费者，一次性消费，不求回头顾客；

② 所售商品尽量体现某方面优势，尤其是原产地优势，比如：云南的翡翠、海南的珍珠、台湾的七彩玉、南非的钻石等；

③ 所售商品完美契合当地特色文化，比如：九华山的开光玉器、寺庙附近销售的观音、佛等。

旅游 珠宝存在的乱象：

① 以假乱真：以价格低廉的珠宝玉石或者人工加工的珠宝玉石冒充高档的珠宝玉石。人工加工方法有：去杂质、注色、粘合、人造宝石、合成宝石等。常见的冒充案例有：马来玉冒充翡翠，阿富汗玉冒充和田玉，合成红蓝宝石冒充天然红蓝宝石，人造立方氧化锆冒充钻石等。如果没有专业经验，这些“以假乱真”的宝玉石凭肉眼的确很难分得清。而且为了取信消费者，甚至在证书上做文章，主要有两种方法：A.伪造证书，就跟做假证一样做一个证书，但这种情况并不是很多见。B.出一个全英文证书，让消费者很难看得懂。

② 以次充好：就是用一些品质差，甚至残损的珠宝作为高档珍品来销售。这类商品可能都达不到作为珠宝首饰的级别，但是珠宝的矿物成分、物理化学性质却都跟珍品一模一样，就连出具的证书都是真的，很能混淆视听。这也是我们见得最多的一种 旅游 珠宝销售现象。

③ 现场加工：在小作坊里，工人师傅们在认真的加工打磨，旁边摆着各式各样的成品出售。他们会告诉你，因为是家庭作坊，没有太大费用，薄利多销，价格非常实惠。实际上，每件珠宝首饰都应该要经过很多道工序才能完成，多方面的配套与分工协作，集群的关联生产才能减低生产成本。试想，即便小作坊能加工出首饰来，能是您想购买的珍品吗？

④ 产地优势：人们通常会认为在原产地购买的产品才能便宜而且质量上乘。可是，产地真的是影响价格的重要因素吗？“产处”不如“聚处”，产地能看到玉石的原始状态，要经过多道工序才能成为精美的饰品，然后再运到集散地批发。游客仅仅是 旅游 路过，怎么可能接触到当地真正的天然宝玉石批发市场呢？案例：南非盛产钻石，我们去南非的时候，旅行社也安排去参观了一家钻石加工厂，我认真对比了一下钻石的品质和价格，还真的讨不到半点便宜。实际上，世界上的80%以上的钻石原坯都被戴比尔斯公司收购，进行分选后，送到世界上的四大钻石切磨中心：比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约和印度孟买进行切割和加工。然后再由分销商销售，在南非看到的钻石也必须经过这一过程。

⑤ 以低端产品冒充高端产品：我们都知道，猫眼石是一种非常名贵的宝石，但是名贵的猫眼石特指金绿猫眼。自然界中有猫眼效应的矿物有二十多种，去台湾时候，就有一种猫眼效应的宝石叫辉石猫眼。但不是金绿猫眼，其比重，折射率都远远低于金绿宝石猫眼，在外观上，反射光不明亮、不清晰，色质方面也不如金绿宝石猫眼纯正，价值方面更是相差几百倍上千倍。

⑥ 以工艺品冒充高档玉石：举一个案例，台湾的“七彩玉”，其主要成份有氧化铁、氧化铝、氧化镁、氧化钙等，是一种多元素共生的石头，名叫七彩玉。其硬度只有3—5，比较低。原本没有那么七彩斑斓，但经台东地区花莲的厂商用“渗透式釉彩”技术方式加工后，才光彩四溢，精致美观起来。所以“七彩玉”并非天生丽质，更不是天然玉石，而是经过人为加工出来的工艺品。旅行团去七彩玉加工厂时，一个花瓶动辄上万块，我去普通商店打听了一下，一个小号的七彩玉工艺品也就一两百块钱，真是没有对比就没有伤害。

⑦ 利用可见的天然，附带劣质的配件销售：去过海南岛、北戴河等海边的朋友可能都碰到过下面案例。当走到一个景区门口的时候，发现一个小摊位上有几十个大蚌，小摊边上写了一个招牌，“深海珍珠，15年蚌30元一个，25年的蚌50元一个，免费加工，材料另算”。有好多游客购买并现场开蚌，结果珍珠真的被开出来了，而且数量还不少，只是大小不一，形态各异。这些珍珠和肉粘连着，必然是真的。在摊主的劝说下，不少旅客让摊主帮忙加工，穿成手链项链等首饰。只是穿珍珠的链子是要另外算钱的。据摊主说，这些链子有纯银的，有K金的，真假不得而知。我看到其中一个游客开了两个30元的蚌，穿成了一条项链，总共花了300多元。摊主的套路就是：“开蚌取珠”只是个幌子，主要是借机推销与珍珠有关的工艺品、饰品。旅客要利用开蚌取出来的珍珠，必须购买配件，就是说“材料费”才是真正的主角。事实上，珠蚌里面的珍珠只有10%左右能够得上首饰的级别，多半都会用做工业原材料，这些蚌也不是深海蚌，而是人工养殖的淡水蚌。虽然开出来的珍珠是真的，却只能勉强算是普通的工艺品，和珠宝店里的珍珠根本不一个级别。体验一下过程无可厚非，只是不值这个价。

这些套路，您 旅游 时，都碰到过吗？我建议： 旅游 就是 旅游 ，吃好玩好，可以给亲戚朋友捎带一些纪念品，如果要挑选珠宝玉石，还是去信誉好，服务好，售后有保障的正规商店更让人放心。

五、不懂玉的人怎么能不在旅游景点上当受骗呢？

不懂玉的人为了不在旅游景点上当受骗，我们要做的就是千万不要在旅游景区买和田玉，而且要透彻的了解里面的套路。很多的小伙伴去旅游的过程当中就遇到了一些比较嗨的导游，他们其实也是团伙作案，一般去旅游的过程当中首先会将你带到一些高消费的地方，如果在里面不买东西的话，那么你就会受到团队的排斥，而且大部分的导游会将你带到一些卖金银珠宝的地方或者是一些古玩市场，让你带一点纪念品回去，可是如果你不懂的古玩市场里面的套路，可能就要赔上很多的钱，接下来就在家好好的讲解一下如何不被骗。

在景区买和田玉百分之八九十都是会被骗的，所以千万不要在景区里面买玉。首先我们来给大家讲讲在景区里面买和田玉的一些套路，刚刚开始的时候你并不懂什么是和田玉，所以那里的人会教你如何识别真货，其实这就是一个非常经典的套路，他在现场教会了你如何去鉴别玉到底是不是真的，可是用这个方法您买到的和田玉只能是假的，然后就被骗了很多的钱，这是很多游客在景区经常被下套的原因。

为了在景区买和田玉不受骗，我们首先来了解这其中的套路。景区卖和田玉有很多套路，比如说打0.1折、有证书或者是可以退货。其实这些都只是给你下套而已，就算是和田玉打0.1折内块破石头也不值那个钱，而且还会告诉你这个和田玉有证书专家已经鉴定好了，其实这些都是可以作伪证的，再加上他告诉你，如果觉得是假货的话可以选择退款，可是他说原产地在阿富汗或者叙利亚你会去嘛，因此在景区千万不要去买和田玉。

对于这些事情你要是有什么更好的想法，欢迎写在评论下方，我们一起讨论吧。