一、KTV行业的经营痛点有些，如何解决？

1 、客户充值少

2 、靠收房费盈利难

3 、场地、人员开支上涨

4 、营销模式无创新

5 、无法建立客户粘度

6 、周一到周四客流少，客源难找。

KTV行业竞争越来激烈，KTV经营也越来越难做，除了要在管理上下功夫，还要在经营上下功夫。那如何在经营上下下功夫，帮助业绩增长呢？

1、改变营销模式，如何让客户充值消费

引导客户充值消费，可以提高商家的现金流，将客户绑定在你的店里消费，减少客户流失。可以用礼品营销来引导客户充值，既“充值2000送价值2000的礼品。

通过充值送高价值的精品礼品对消费者的诱惑是很大的，对于消费者的求实心理来说，大部分客户是非常愿意充值的，因为充值可以用来消费还有礼品送，对他们来说是相当于送了2000元的产品，这是实实在在的大优惠啊，谁还不想占这个大优惠呢？引导客户充值还可以用返现的方法，规定最低充值1000，有消费就返现50%（规定返现多少具体根据店铺运营成本情况而定），返现只能返到卡里，不能返现现金，这样做的原因也是绑定客户，增加客户的消费粘性。

2、让KTV不再只靠收房费盈利

KTV如果只赚一个房费的话是很难存活下去的，如果每个房间爆满还行，但是你有信心保证你的KTV每天每个房间都爆满吗？如果你的KTV只有5间，每天要有3间或3间以上有客户，你才有得赚，因为剩下的2间房间也是要成本的。所以靠收房费盈利是很难的，那么就需要搞一些营销活动，增加营业额的收入又能增加酒水的盈利。

（1）通过“消费多少送多少”的活动，既消费1000送价值1000的礼品，这个活动对消费者有很大的诱惑，尽管你的同行是打折活动，也打不过你的“消费多少送多少”，因为打折对消费者来说太平常来，对他们而言，打折只是一种套路，商家永远都是赚钱的那一个。但“消费多少送多少”是拿到手的礼品，是实在的优惠，对客户是有很大的吸引力的。

（2）并设置消费抽奖环节，只要客户消费达到666元就可参与一次抽奖活动，抽奖活动的设置是为了提高客户参与活动的体验高，让他们在活动中能感受到收获礼品，中奖后的愉快气氛，让客户更能积极参与活动。抽奖活动的奖品可以送出“酒水免费券”“7折酒水优惠券”“欢唱2小时免费券”等奖品，并且这些优惠券只能是通过消费666元抽奖才能得到的，这样才会让客户觉得优惠券来之不易，而不是随便派发就有的，如果随便给客户，会导致客户没有重视优惠券的使用价值，所以要通过抽奖获得会让客户额外的珍惜优惠券的价值，并且会再次到店把优惠券使用掉。而客户在使用这些优惠券必定会有其他产品的消费支出，店铺的收入及盈利就会增加。

3、开发更多服务功能，符合客户的多样化消费，增加客户粘性。

（1）开通预约，预定功能，在现在的消费市场上也是时间的消费，客户会在消费的时间里消费各行各业的产品，所以，要让客户有时间空出来玩KTV就需要有个预约约定的服务，让客户合理安排消费时间，如果没有这个服务功能，客户不能很好的安排时间，就会把时间安排到其他消费上了。

（2）开通消费积分商城，消费一元可得1积分，当积分到达一定数量就可以的得到相应积分数的产品，就像移动的积分商城一样，让所有消费的话费都转化为积分，这样可以积累一些忠诚客户，一方面方便商家管理客户，可以将店铺的活动宣传推广信息通过客户短信传达给客户，让客户知道，让老客户最先知道参与活动的信息，这也是一个回流老客户的一个方法。

4、联合各行各业，客源就不难找了。

为什么要联合其他行业的实体店铺呢，联合其他行业来进行资源置换。将餐厅的优惠活动或优惠券与你的KTV优惠券或优惠活动信息进行交换，当在餐厅吃饭的客户看到你店的KTV“消费多少送多少”的活动后，决定吃完饭就去玩。这样的资源置换，可以防止客户去来别家店，减少客户流失；可以帮助店铺引流，挖掘潜在客户。所于，在其他行业消费的客户也是你的潜在客户，那么，有这么多的客源，客源一点都不难找了。

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二、近些年来，传统的KTV行业为何越做越萧条了？

随着社会经济的发展，我们不在为衣食住行而忙碌奔波，更多的是将目光投向了提升生活水平、娱乐闲暇时光。除了各种各样的运动方式，很多人都选择了唱出自己的心声。

当KTV作为一个新鲜事物出现在中国大陆的时候，不知有多少被之深深吸引的狂热粉丝们。也是，在那个娱乐设施还不算健全，以及娱乐市场还未完全开发的年代，KTV的出现也是迅速占了人们心目中的高地。

也许是因为K歌有着以前从未有过的独特体验，又或许是人们强烈的休闲时光一时不知如何排解，总归是在合适的时间出现的，自然而然也就很受追捧。我对于以前的KTV模式并不是很懂，无非就是包间，只不过灯光设备以及歌曲并不完善罢了。

传统的KTV就是一群朋友可以暂时有自己的独立“领土”，在限定的时间内可以任意发挥，或是唱歌或是聊天，也许能够在嘈杂的街道拥有和好友共处的私人空间，听着就让人很是惬意。

但是随着互联网的高速发展，我们似乎不在对传统KTV那么感冒了，越来越多经营不下去的店铺相继倒闭也印证了这一事实。不能说是KTV不够好，只能说是现在人们消遣的方式太多了，KTV就显得不那么有趣了。

我们以前之所以会热衷于K歌，想必也并不是为了一展自己的“歌喉”，而是为了拥有那短暂的与好友共处的时光吧。而现在，我们不仅仅可以通过社交平台即使沟通或是发送语音消息，如果相见个面一个视频电话就可以搞定了。

再就是迫于租金凶猛的涨势，而消费群体的减少也使得经营不善的KTV倒闭关门。如果收入减少，支出还在呈增长趋势，那么想必是无法留存的。毕竟都是生意人，没有人会愿意做赔本的买卖。

再者，有人也许会说自己就是奔着唱歌去的，那么如今已经非常普遍的在现K歌就完全可以满足你的需求。不仅不需要你掏“包间费”，如果你表现的足够好，有了一大批粉丝，反而平台会给你广告代言费呢。

说了这么多，其实无非是传统的KTV已经不能在人们的娱乐消费里占大头了，关于有人说传统K歌会退出市场，我觉得是不太可能的，比较目前没有取代它的事物出现。

三、KTV生意难做越来越唱不动了，为什么

重新对周边市场进行调研，重现进行客群定位。

2.服务行业品质管理很重要，一是服务，一是卫生。把基础的店务管理做好。

3.更新歌库，保持歌库的时尚性。

4.进行成本核算，对主线套餐活动进行修订。

5.制定特色套餐，降低售价，增加顾客心中的标志性理念。

6.检修设备。唱k最关键就是来唱歌，音响设施是最重要的一个环节。

7.部分装修风格进行简单翻新，增加新奇感觉。

如果还有疑问可以直接给我留言。

四、KTV行业这些年正在走下坡路，KTV的营收为什么大不如从前了？

近日，有报告指出我国的大部分KTV都存在不同程度的亏损，而KTV之所以大不如前了，主要是因为以下三方面原因，1、KTV自身不珍惜羽毛；2、KTV没有及时创新；3、KTV的可替代性太高了。

1、KTV自身不珍惜羽毛

首先，曾经的KTV其实还是很受欢迎的，但是自从90后、00后逐渐成长起来以后，KTV的状况就越来越差了，因为大家对KTV的印象并不好，很多KTV的服务都不怎么好，而且经常都是在周末、节假日的时候，突然涨价好多倍，这么难看的吃相自然是令大家不满的， 只是曾经的KTV是娱乐行业的王者，所以大家再不高兴也会去消费，但是现在有这么多选择了，大家自然不可能选择KTV了。

2、KTV没有及时创新

其次，如今的音乐行业发展本身就缓慢，华语金曲的出现越来越罕见，大部分流行的音乐其实都是从音乐类综艺出现的，但是大部分KTV更新曲库太慢了，所以大家无法在KTV唱到当前最流行的歌曲，所以逐渐的不喜欢去KTV了。另外，其实所有行业都是需要创新的，可KTV却是数十年如一日的经营模式，所以衰败了很正常。

3、KTV的可替代性太高了

最后，KTV衰败的最主要原因，其实还是因为娱乐方式太多了，而KTV的可替代性也太强了些，现在有全民K歌、唱吧等专门录歌的软件，不仅没有成本而且功能还多，而喜欢在外面玩的，也可以选择去酒吧、蹦迪、影院、逛街等，这些都是比KTV更好、性价比更高的消费方式，所以KTV必然会彻底被消费者抛弃。

五、现在KTV越来越没人去了 顾客越来越少，生意越来越差？

这很正常。后疫情时代，那种密闭空间，很容易集体感染就是防疫工作做得再好，病毒防不胜防。

所以很多人不想去那种地方了。

或许还有其他原因。就不赘述了。

六、KTV生意为何越来越冷清？

KTV的生意变冷清，其实和人们现在的娱乐方式也有很大的关系。以前的人可能在节假日的时候会更多的选择和朋友一起去唱个歌，喝个酒之类的，但是现在的年轻人好不容易有了一个假期，只想在家里安安晶晶的睡一觉，并不想到那么吵闹的环境中去放松自己。

首先，第一种方式是因为人们不想要那些吵闹的环境了。好不容易有一个假期，大家都是想在家里面好好休息一下，安安静静的睡一觉，或者是看看书，洗个澡。但是KTV里面的环境是非常吵闹的，而且光线也比较暗，对于很多人来说，这样的环境会导致自己的情绪变得非常的焦虑，并没有一个放松的效果，所以现在的人可能就不怎么选择去KTV了。

其次就是娱乐方式变得多了。除了到KTV里面去唱歌，节假日的时候也可以和朋友们一起去咖啡厅里喝个咖啡或者是去聚个餐，这些都是非常不错的选择。这些地方非常的高雅，比起KTV来说，既安静又美观，所以说，这样的方式可能会更让人觉得心情变得好一些。毕竟KTV里面那么吵，就连彼此说话的声音都听不到了。

最后就是消费的观念有所改变。其实去KTV的时间稍微短一点的话，应该还能够接受，如果说长时间的呆在KTV里面，可能就会让人觉得头要爆炸了。所以说大家更想到一个能吃能喝能玩这样一个多方面，多功能的场所，去放松自己。