一、年轻就是资本，东风风行品牌焕新打赢年轻用户争夺战

年轻就是资本!这种为青春喝彩的声音如今不仅仅只是不同年龄阶段人的谈资,当下已延伸到车企产品的布局与定位。中国车企似乎早已看准了这个趋势,拉开了为年轻而战的战幕。今年6月,东风风行在上海举行发布会向世人宣告进入“用户品牌时代”,率先打破僵局,将目标用户定位于年轻消费群体,以品牌年轻化的布局与产品结构的调整牢牢抓住了这个庞大的年轻消费群体。

颜值破局 锋动力学拿下年轻人第一眼好感度

如今的汽车市场竞争激烈,年轻消费者选择的余地很大,因此这就要求汽车厂家要对潮流风向有着敏锐把握,这样才能不断为市场注入“新鲜感”,才能让新生代为之买单。而在外观设计层面,东风风行已经拿出了一张完美的答卷。

在今年6月发布的《乘风计划》里,其中就包括了采用“锋动力学”设计理念对新车外观的全面升级。该理念是专为满足年轻群体的精神需求而来,通过市场调研了解年轻人的兴趣和生活追求,进而提供科学严谨的解决方案,在精神层面传达“充满自信的进取之心”,从而与用户达成共鸣。

其最新上市的风行T5 EVO等车型都采用了锋动力学设计理念,凭借超高颜值,狂揽对审美有着极高要求的Z世代关注度,让到店看车的年轻人络绎不绝。

火力全开 “超级立方EMA架构”给年轻无限可能

颜值只是打动年轻人的敲门砖,真正让他们掏钱支持,其实更需要对产品价值认同。年轻化的产品,绝对不是“廉价”、“配置低”的代名词,相反,“高级感”、“精致感”才足以打动他们。

在架构造车时代,没有一个车企会放弃模块化平台的延展性优势,因为,延展性的高低,直接影响着车型种类拓宽能力的大小。东风风行倾力打造“超级立方EMA架构”平台,以模块化架构为驱动,实力满足年轻人心理需求。

据了解,东风风行在全新架构的可延展性上下了大功夫。其轴距拓展范围为2615mm～3200mm,轮距拓展范围为1554mm～1630mm,车长、车宽也可以根据造型、客户需求进行相应的调整,不管你是“精致小巧控”,还是“霸气空间控”,都可以一站式满足所有需求。此外,该架构深度覆盖轿车、SUV、MPV三大品类市场,可以满足开发B,C,D级共11款基础车型,零部件通用化率70%,轻松应对未来愈发多样的需求。可以说,拥有117个标准模块的东风风行超级立方EMA架构,无疑将造车架构的可延展性推向了新的高度。

全新品牌战略的推出,全新设计理念与架构的落地,都意味着愈发年轻的东风风行,在品牌焕新向上的道路上,已越行越远。未来,在全新造车架构的加持下,技术全面释放,设计全面革新的东风风行,势必推出更具竞争力的全新车型,为消费者带来更多样选择,开启移动出行新时代。

二、如何抓住年轻人的消费心理变化呢？

年轻人的情绪、消费习惯、消费观念都发生了明显的改变。今年的疫情，让年轻人消费观念发生了很大改变。那我们看看那些消费观念改变了呢？

01.重享乐转变成轻养生

疫情的重压之下，年轻人被迫改变了自己的生活习惯，开始尝试相关的中药滋补品和健康设备。“健康需求”跃升为现在年轻人的关注焦点。传统的滋补食材比如阿胶、人参、燕窝等等，都需要仔细清洗、长时间熬制等多步骤。制作时间比较久，对于爱玩的年轻人来说，是没有那么大耐心的。在快节奏现代生活压力和疫情焦虑下，年轻人对养生保健产生了“轻滋补”、“轻养生”消费观念的转变。

以往的时候，年轻人消费观念是重视享乐。什么品牌能够让自己开心，就买买买。什么服务比较有意思，就买买买。享乐永远是第一位的，其他的健康作息规律是不存在的。今年的疫情，年轻人开始焦虑起自己的健康起来。他们关注起古法养生、未病先治。其实背后更多需要的是一种“养生感”。即通过购买养生保健品牌产品获得心理自我安慰和满足。所以他们的养生方式倾向于是不是便捷、轻盈、省时间。

02.冲动消费转变为理性消费

过去的年轻人因为有父母的零花钱，所以对金钱没有太多的概念。还有觉得自己未来能够赚很多钱，潜意识就有一种敢于购买各种高价的品牌。只要广告拍的年轻人心动，产品颜值还不错，年轻人一冲动，就会购买。特别是直播间的主播诱惑性的销售话术。什么不用想,直接拍；我们原价是某某元，现场直播间只要某某；我们现在只有10件给到亲们进行秒杀，

三、中国夜间经济的消费主体是年轻人，如何抓住“年轻红利”？

在一定程度上当下的年轻人非常追求夜间经济的发展，因为我们都知道夜间是年轻人主要消费的时间段，而且在这个时间段内，他们经常会做出一些非常有意义的事情。这也是当下年轻人的一个主要的生活方式，所以说他们的生活也是丰富多彩的。而且中国夜间经济的消费主体确实是年轻人，这个消息也得以证实了。那么有人可能也会产生疑问，到底该如何抓住年轻红利呢？下面小编来和大家说一说。

首先，值得肯定的是抓住年轻红利，最主要的就是抓住年轻人的胃口。因为我们都知道当下的中国夜间经济是十分厉害的，在一定程度上基本上都是有年轻人带来的，这也是一个十分不错的事情。而且在夜间很多年轻人都非常喜欢吃东西，这也是一个值得关注的事情。所以说这可以为他们带来很好的口感，那么很多人就会抓住这样的一个商机。从而能够给自己带来一定的经济效益，所以说这就是一个不错的选择方式。而且很多人在夜间经常会做一些小吃，并且这些小吃都是十分精美的，所以说能够吸引年轻人的注意力。

其次，抓住夜间经济的主要红利，还要一个方式就是五彩斑斓的灯光。我们都知道很多夜间小摊上的布置是十分优美的，在一定程度上他们能够带来一定的氛围感，所以说吸引了很多年轻人的注意力。很多年轻人都会选择到这样的地方进行打卡，这也是一个不错的选择。能够抓住年轻红利，从而能够给自己创造一定的收益。

总而言之，这件事情已经引起了很多人的关注，因为这个商机人人都已经看到了，所以说很多人都要抓住这样的红利。以上就是小编的说法，希望对你们有所帮助。

四、OPPO、华为争抢年轻群体，谁更容易赢得年轻消费者的青睐？

在中国的只能手机市场日趋成熟以后，任何品牌要想独占鳌头都绝非易事，尤其是对国产品牌来说，面对不同的用户群体提供符合其人群特色的手机产品，已经成为了抢占市场份额的基本前提，而OPPO和华为更是针对年轻消费者展开了针锋相对的博弈，其中华为的P系列和荣耀一族，已经成为了OPPOR9s的直接竞争对手，不过从市场销量的具体表现来看，两个品牌之间可以说是各有胜负，并没有在争抢年轻消费者的战役中取得压倒性优势，这也比较直观的诠释了国内手机市场错综复杂的竞争态势。

从品牌影响力和知名度来看，华为无疑是颇具竞争力的，毕竟在过去几年的快速发展过程中，华为已经在全球化战略层面取得了不错的成绩，而OPPO则依然在国内市场发力，从这个角度来说，华为的品牌吸引力会相对更强，这一点已经在首季度的市场业绩中得到了提现。而对OPPO来说，其在2016年的R9系列中所推出的金色、玫瑰金、雪岩灰以及蓝红相间的巴萨定制版四中颜色方案，已经对年轻用户形成了较强吸引力，但同样需要面对今年华为的针对性反击，毕竟在华为的P10新品中，颜色方案也是进行了全面升级，这也被舆论视为对OPPO的成功逆袭，因此在首季度的市场销量中，华为才能够独占榜首位置，不过从增长率的表现来看，国产品牌OPPO并没有与处于下风，其81%的增长率也是所有厂商中同比增速最快的。

综合多方面对比的表现来看，华为在综合影响力上的表现更胜一筹，但如果单独拆分出年轻消费者这个群体，或许OPPO的优势更加明显，毕竟在近几年的市场竞争中，华为是在多个领域取得了并驾齐驱的发展业绩，而OPPO则更加侧重于年轻群体的市场深耕，这也是其在硝烟弥漫的国内手机市场能够持续保持三甲竞争力的主要原因，同时也为后续的市场博弈强化了自身竞争力，而大部分的年轻消费者也会从不同角度进行分析并做出判断，这对华为和OPPO来说也是势均力敌的市场机遇。

五、旅游景区网络营销意义与策略有哪些

旅游景区网络营销意义与策略有哪些？万变不离其宗，旅游景区在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景区网络营销意义与策略有哪些？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以旅游景区相关平台为主，比如一些垂直旅游景区的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景区板块，甚至一些旅游景区相关的工具型平台。

(2)网络营销渠道选择

网络营销渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销形式选择

网络营销形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

旅游景区网络营销意义与策略有哪些？

旅游景区的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数旅游景区都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络营销带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

旅游景区网络营销意义与策略有哪些？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景区，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

六、消费群体的细分

市场细分，只能从某一个角度进行细分，只能进行二维信息的分析，

再进行细分，只会出现无数个消费细分。

这里放置一篇从网上找到的市场细分分析，里面也包括网址。

精确细分 动感地带赢得新一代

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2006-5-25 资料来源：品牌传播

案例主体： 中国移动通信公司

市场地位： 市场霸主

市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。

市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。

案例背景： 中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。

作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？

“动感地带”2003年营销事件回放：

2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；

2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；

2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；

2003年9月—12月，中国移动在全国举办 "2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮；

2003年9月， 中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖；

2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；

2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。

“动感地带”策略解析

手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。

而同其它运营商一样，中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标群体粗放，大小通吃。一方面是移动通信市场黄金时代的到来，一方面是服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，在众多的消费群体中进行窄众化细分，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成功突围的关键。

一． 精确的市场细分，圈住消费新生代

根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。

从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住15岁—25岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。

锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础：

1、 从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：15岁—25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。

2、 从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。

3、 从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。

二、独特的品牌策略 另类情感演绎品牌新境界

“动感地带”目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族，从心理特征来讲，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落；从对移动业务的需求来看，他们对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。

中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略：

1、 动感的品牌名称：“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；

2、 独特的品牌个性：“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；

3、 炫酷的品牌语言：富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、 "动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；

4、 犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带"时尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。可以更好地回应和传达动感地带的品牌内涵，从而形成年轻人特有的品牌文化；

“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。

三、整合的营销传播 以体验之旅形成市场互动

“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！

1、 传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体；

2、 活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；

3、 高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；

4、 情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；

“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！