如何介绍一种产品的特点和作用？

应该牢牢抓住商品的外观、规格、用途、使用方法以及产品能产生什么功能等介绍，帮助别人了解商品特点从而愿意去买。

产品特征的分析主要包含以下几个方面：

1、兼容性。这是指产品和消费者当前的影响、认知和行为相一致的程度。如各种口香糖、润喉糖等，即不需消费者的上述行为变化就可试用。

2、可试性。这是指一种产品所能提供的有限试用或能分成微小数量以供试验的程度。

3、可观察性。这是指产品及其效用可被其他消费者感知的程度。

4、效益周期。这是指消费者体验产品益处的快慢程度。

5、简易性。这是指产品为消费者明白和使用的容易程度。

6、相对优势。这是指一种产品较之其他产品类型、产品形式和品牌持续性所具有的竞争性优势。在某种情况下，相对优势可以通过技术开发来获得。

7、产品象征性。产品象征性来自产品或品牌对消费者的意义，消费者在购买、使用产品中的体验。

在介绍自己推销的产品时，推销人员需要注意以下几点：

1、不要运用太多客户可能听不懂的专业术语。

2、忌夸大产品的功效和优势，不要无中生有，要实事求是。

3、针对客户的实际需求展开介绍，要深入客户的内心深处，并且让客户感觉到他（她）的需求就是你工作的重心。

4、观察客户的反应，如果发现客户对某些介绍不感兴趣，马上停止。

5、当客户指出产品确实存在的缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该做出积极的回应。

品牌对农产品的生产和销售，有什么意义和作用？

农产品的生产和销售是紧密相连的，而品牌对于农产品的生产和销售能直到直接的促销作用。这里以山西小米和土豆为例做一阐述。

一、农产品品牌化案例

1、山西小米

山西是小杂粮之乡，小米是一种富营养的小杂粮。而山西小米出名在于“沁州黄”，产于沁州，今沁县，因清朝康熙年间大学士吴琠送米给慈禧熬粥，香气扑鼻而名振全国。

由沁州黄始， 山西沁县、沁源县、武乡县、汾阳县种植谷物最多也最好卖。

后汾阳经作所研制晋谷21，从汾阳、武乡、清徐、阳曲、原平、代县、定襄、繁峙种植，形成了晋谷系列。

晋北引进张家口张杂谷系列，因其产量高，在晋西北地区、朔州地区种植，形成了张杂种植。

大同的灵丘县红谷米自成体系，也是口碑较好的小米产品。

2016年，山西杂粮调产，出台了《山西省杂粮产业振兴规划（2016-2020年）》，确定了谷子、燕麦、荞麦、绿豆、红芸豆、马铃薯、鲜食玉米和高粱等8种杂粮作物作为实施对象。这给形成山西小米品牌创造了机会，政府搭台、企业唱戏的农产品改革开始了。短短两年间，形成了种植、加工、销售为一体的全产业链运作，同时产生了除沁州黄外的晋谷21、晋谷10号、红谷米、张杂谷为主的一体化“山西小米”，为山西小米走出山西奠定了基础。山西神池县作为小杂粮高产县由原来的谷子种植不到10万亩猛增到了现在的15-20万亩，农民经济效益明显提高。

大品牌效应下的小品牌运作

有了山西小米的大品牌推广，山西省根据谷子产业发展基础及资源禀赋，设立了吕梁山、太行山和晋西北三个有机小米示范片区，有30个县加入进了小米生产。同时打造了黑米、糯米、富硒等特异性状小米的生产。

现形成的小品牌有以地域性的阳曲小米、原平崞州香小米、原平石鼓小米；以有机无公害扬名的阳曲富硒小米；有传统运作的晋西北张杂米；有颜色不同形成的大同红谷米等等。县域经济也开始注重自身品牌了。

2、岚县土豆品牌化

土豆盛产于旱地、沙地。晋西北居多，品质优。

80年代，山西五寨县有近三分之一耕地种植土豆，县政府专门开办了土豆加工厂、粉条加工厂，其土豆产品主要以知名度等客上门。邻近的神池县因独特的交通优势土豆种植一直赶超五寨县。

到2016年后，岚县推出了“岚县土豆”的品牌，顿时要吃土豆到岚县，吃土豆宴到岚县，影响了本省及周边省市来客旅游吃土豆宴。相比之下，盛产土豆的五寨县、神池县反而门庭冷落。原因1、土豆品种成年不变，因多年等客上门，形成了老思维，认为有东西不愁卖。2、宣传不主动，好酒不怕巷子深，说白了就是招揽客户的脑子没用上。3、老爷思维，坐惯了头把交椅，估计别人搬不动。

岚县与五寨、神池的土豆都一样，但人家先行一步，调整了土豆品种，同时加大了宣传，形成了“岚县土豆“的品牌优势，不管是销售数量还是销售价格都优于其它县区。当然近几年神池、五寨也进行了大幅度的土豆品种调产，产品质量也上了一个台阶，但总是有种缺失，比起岚县还是甘拜下风。

这就是品牌的力量。

二、生产销售的一体化

农产品的生产销售一体化，是品牌推广的基础。当有了品牌价值的时候再去做生产销售一体化，就会比较困难，产品跟不上销售不同步，品牌也会跟着名声不振。而当有了产销一体化的时候，再造品牌，就比较容易了，也会立即产生更高的经济效益。

上述案例1，山西小米产业，品种多、地域广，原来各自为政，除沁州黄外，都是自产自销，形不成统一的销售渠道。当”山西小米“的品牌打出来以后，已经有了生销售系统的沁州黄、阳曲小米领先出省了，这也就是说机会不等人，谁先把底子打好了，机会一来就可以乘风破浪，一举成名。近两年来，在山西小米的品牌引领下，各小米种植县也开始了自己务实的生产规划，形成了相对稳定的销售体系，都在随着山西小米的方向靠拢，各自拿出相应的小米品质亮点来融入大品牌运作中来。

案例2，岚县土豆的品牌能一打就响，完全不是偶然的，因其重视了土豆产品的品种引进和实验，还加强了土豆窑的建设，不仅能产，还能存，一年四季都可以销售，销售方式更加灵活了，当品牌打出来的时候，其实已经是胸有成竹了。近年岚县又在种子上下功夫，联合神池、五寨县，共同打造”岚县土豆“的品牌，也可能下一步就是”晋西北土豆“的品牌了，可见，县域经济的联合也是一条提拔经济之路。

三、品牌助力合作社经营，促进生产销售一体化

品牌就是个名字，有好听的，也有不好听的，客户信了，这个品牌就是个好品牌。在品牌基础上，若做不好生产和销售，终会是一场空。

不管是小米，还是土豆，在统一品牌下进行种植管理，这是比较难的一件事。质量如何稳定，产量如何提升，价格如何确定，市场如何把控，都是一个体系。而当前应运而生的种植专业合作社正给这个作物管理蹚出了一条路。

种植专业合作社与大户合作，或者与小众农户合作进行农产品种植，保证期间的农资产品供应，统一进行作物病虫害管理，统一进行农产品收购和销售，使农民可以专心种地，不用担心销售的问题。而合作社也同时与政府取点互信，解决资金问题、销售渠道问题，这一个产业链就基本形成了，与大品牌的靠拢就更近了。现在一些合作社也逐步形成了自己的品牌，利用地域和资源优势，将农民紧密地联系在一起，共同分享经营成果，与政府形成合力，共同享受品牌红利，这对于农产品发展有非常大的作用，起到了合作社的纽带作用了。

以上拙见，农产品在种植和销售过程中，利用大品牌的优势，创造自己的小品牌利于满足生产的需要，同时完成了销售的难题。所以我们说，品牌的优势可以大幅度地给种植带来机遇，也给农业产业化带来解决办法。合作社经济的实施为农产品品牌化创造了可行性。”农资人实录“为您解答，有不同意见欢迎下方评论，有问必答。

国庆将至，西安推出了贵妃版的特产礼盒，文创产品的意义和作用是什么？

西安推出了贵妃版的特产礼盒，西安机场为了迎国庆，很多特产商铺都推出了特产礼盒，这也属于文创产品。而文创产品的意义和作用在于传播景区的文化，并且为景区建立一个非常良好的形象。很多游客都对文创产品非常感兴趣，也可以随手买一件文创小礼物，算是对自己这次旅游的纪念，文创产品对于消费者来说也是起到纪念的作用。

1.文创产品的意义和作用之一就是为景区创造良好的形象，能够做到文化传播

文创产品的全称是文化创意产品，咱们到一个地方去旅游，首先想买的就是文创产品。而这种产品的产生，也是来源于人们想要把文化的意义寄托在产品之上，能够帮助进行文化传播，也能够把传统的文化精神和意义体现出来，让人们能够更好地感受景区的风光，让人们产生一种不虚此行的愉悦感受。

2.意义和作用之二就是能够作为旅游景区的特色产品，也是文化实物化的结果

文创产品也是把文化实物化，能够通过一种线上和线下宣传的方式，展现产品的特色，可以放在景区里，增加景区的收入，从而带动整个城市的文化和经济发展，也会让整个城市景区的知名度大大提升。很多游玩的人都会把文创产品作为伴手礼，而文创产品也是以创新的方式把文化带给大家。

总而言之，文创产品的意义和作用不止如此，把这种文化主题植入到产品中的创意表现，能够丰富人们的精神世界，也能够让文化以物质的载体传承下来，让文化不在时间的发展中磨灭，而把产品赋予新的生命，并且达到传承文化的目的，也是当前文创产品的必然要求。

产品最重要的特点是什么

产品最重要的特点指产品特色(product features) 是指产品基本功能的某些增补，它也是产品差异化的一个常用工具、日本企业之所以具有如此强大的竞争力，其原因之一就在于其特别擅长创造特色。

例如，日本企业经常在手表、照相机、汽车、摩托车、计算器、录像机等产品上增添一些新的特色，由此吸引了大量顾客。实践证明，率先推出某些有价值的特色产品，是一个十分有效的竞争途径。

产品最重要的特点除了产品实体差异化外，企业也可以对所提供的服务差异化(servicedifferentiation)。别具一格的良好服务，不仅会给企业带来众多的顾客、广阔的市场和可观的利润，并且对树立企业形象、建立产品信誉起到极为重要的作用。

服务差异化主要表现在订货方便、交货、安装、客户培训、客户咨询、维修保养和多种服务上。

产品特色就是该产品显著区别于其他产品的风格、形式，是由产品赖以产生和发展的特定的具体的环境因素所决定的，是其所属独有的。产品特色定位是指企业为突出产品的某个特色便其在消费者心目中形成突出印象。

小店为什么要经营高价值的特色商品?高价值的特色商品如何经营?

经营高价值的特色商品有利于增强小店的竞争力。经营高价值的特色商品最重要的是抓住顾客的心理，增加附加价值，从待客服务、POP、卖场演绎等方面提升附加价值。经营出特色，是互联网上最强调的事情。如果没有特色，店铺平凡无奇，产品大众化，价格大众化，服务也一般般，那顾客将难以记住这家店。