一、打造农产品区域公共品牌支撑是什么？

一要：树立正确观念

思路决定出路。在公用品牌打造中，首先要树立正确观念。只有观念转变了、对路了，思路才能更清晰、更正确，也才能为公用品牌打造找到一条更好的路。近些年，我在与一些地方领导探讨公用品牌发展的过程中，发现他们虽然对公用品牌有着很高的期望和兴趣，但观念上却还是有些保守和落后。北京方圆李明利认为，要打造公用品牌，以下两种观念必不可少：

品牌观念：市场竞争越来越激烈，品牌作为产品的重要附加值，不但能提高产品形象和知名度，还能提升产品溢价，增强其市场竞争力。当前很多地方虽然也在整天强调公用品牌，但是他们却没有一套完整的品牌策略，更不清楚如何把品牌理念与产品更好的结合起来，甚至有些认为，面对竞争，只要产品卖好了，公用品牌自然而然就建立起来了……，事实证明，这些都是品牌观念短视的表现。方圆认为，要打造好公用品牌，一开始就要树立牢固品牌观

念，不但要重视品牌，始终抓住“品牌”这个市场牛鼻子，而且要根据本地实际建立一套完整的、科学的品牌策略，并且把品牌理念与产品充分融为一体，向品牌要效益、向品牌要市场，树立正确品牌观念，公用品牌打造才能不偏轨，才能顺利推进。

竞争观念：打造公用品牌就是要提升产品竞争力、参与竞争，因此竞争观念必不可少。但很多地方在打造公用品牌过程中，只是过分注重形象，而在竞争的营销策略上明显后劲不足，竞争意识不强。当前竞争激烈的市场中，敢于竞争，才能让更多的人记住你；敢于竞争，才有可能真正让自己在战斗中成长，打造出一片属于自己的天地。如果只注重形象，而缺乏竞争的观念，最终打造出来的“公用品牌”也只是徒有虚表而已。就拿苹果来说，烟台苹果，

诉求苹果的发源地，是老牌的苹果品牌；阿克苏近几年发展迅猛，听听名字就让人嘴馋——冰糖心苹果；但是美国的蛇果和日本的“世界一号”，则是和圣诞节等节日相关联，价格高还卖得好，往往是一果难求。但是其他很多地区的苹果，很多年如一日的在原地打转，找不到自己的竞争策略，导致丰产不丰收的现象，年年有。

二要：建立全员营销

公用品牌打造，除了树立观念，还要在营销上下功夫，特别是要建立全员营销。

公用品牌的打造，不单纯是政府的事情，更不单纯是一家或几家企业的事情，而是当地政府、企业、协会乃至社长、从业家庭所有人共同努力的结果。在整个过程中，政府要起到率先、打头的作用，不但要对公用品牌进行传播、推广，更要搭台子，让当地众多的企业一起来“唱戏”，在营销上，企业之间不再为了一时之利、一己之利而相互拆台，相互大打价格战，从政府到协会、从协会到企业，甚至从企业到个人，大家要统一口径，同发一种声音，要发扬“长征精神”——人人都是宣传员，人人都是推销员。只有建立全员营销，原来分散的力量才能更好的形成合力，才能用“拳头”去对抗激烈的竞争，公用品牌才能更快、更好的建立起来。

三要：善于广泛合作

公用品牌由于具有地域的独特性，因此北京方圆认为，要形成广泛的、持续的品牌效应，还要善于广泛的合作。

公用品牌的打造是一个复杂而系统的工程，在打造的过程中，无论政府、协会、企业必须要分工明确——政府要搭台子、定方向，协会要统筹协调，企业要唱好戏——各负其责的做好自己的事情，并且彼此要保持顺畅的合作，而不是像过去那样，你走你的阳关道，我过我的独木桥，井水不犯河水，公用品牌打造只有上下广泛合作，才能拧成一股绳，心往一处想、劲往一处使，最终形成1＋1＋1＞111的效果。

另外，广泛合作还要积极整合多方的资源，无论横向的、竖向的，还是内在的、外来的，只要是对公用品牌打造有有利，都要广泛合作，勇敢拿来，为我所用。北京方圆李明利认为，资源是公用品牌打造中重要的因素，谁能展开广泛的合作，谁能抓牢更多、更好的资源，谁就能在公用品牌的打造中抢占先机！ 参考：

二、怎样把我家乡的好特产推广到全国各地？

沙田柚、槟榔芋、夏橙、脐橙、南丰蜜橘、红薯这些水果蔬菜特产 ，要推广到全国各地，最好的方法就是用网络推广了。水果蔬菜特产品牌推广的方式多种多样，并无固定的模式。根据郑州大学营销研究中心水果蔬菜特产营销部的研究发现，近年来我国水果蔬菜特产营销中最有效的品牌推广方式为口碑传播、电视广告、利用产品本身的推广、公共关系、人员推销、网络广告、实地推广、终端促销等。 1．口碑传播 水果蔬菜特产消费是一种重在品质的消费，而品质只有经过体验才能被感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传，才能为品牌的推广做贡献。所以，口碑传播便成为水果蔬菜特产的品牌推广最有效的手段之一。 口碑传播就是让满意的人告诉他身边的亲朋。在亲朋之间交谈的时候，人们都是没有戒心的，信息可以直接到达受众的心底。口碑传播是平时人们面对面的沟通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成为一个圈子中一个时间段的谈论话题。口碑传播的说服力比广告 ，比公关，比其他任何推广方式的说服力都要强。 这也是终端推广乃至企业推广的最高境界：让别人主动为你说好话，让消费者去为你的品牌、产品做推广，做销售。而且，不需要你付出任何的代价。因而，口碑传播可以作为终端推广的一个永恒目标。口碑传播的要领是产品品质确实好；要有人有意识地对产品特点进行总结，并概括成琅琅上口（或者易懂易记、幽默风趣）的传播语言效果更好。 2．广告策略 广告是借助大众媒体的营销宣传术，是水果蔬菜特产品牌推广的主要工具。在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播，使其品牌形象深入人心。根据市场定位，确定产品的优势，确定广告的总概念做文章，对消费者的观念施加影响，引导和影响他们对水果蔬菜特产市场的看法、偏爱和最终的选择；广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法，以务实为主，强调简明，可信，以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点，不追求前卫创意和过度的艺术表现；突出产品卖点，以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线，构成总体的广告推广策略。 运用电视做广告，可以图文并茂、有声有色地展示水果蔬菜特产的特点，感染力强，传播效果较好。只是成本较高。运用广告宣传水果蔬菜特产需要注意准确地把握消费者的真正需求，卖点要鲜明，表现形式要有创意。 3．利用产品本身进行品牌推广 调查发现，许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。如崔氏公司生产的中药保健饲料注册崔氏牌商标，品牌与公司名称合二为一，让顾客非常直观地感受公司和品牌的关系，印象非常深刻。只是这种推广方式的适用范围非常有限，很多水果蔬菜特产难以操作。 4．公共关系 公共关系主要是通过塑造企业的形象，提高企业或产品的知名度和美誉度，给公众留下积极、美好的印象，间接地促进产品销售的品牌推广方式。其特点往往是醉翁之意不在酒，见效慢但却较持久。适合水果蔬菜特产品牌推广的公关策略主要有 （1）相关会议的展示和演讲。如参加水果蔬菜特产博览会、交流会、相关专题的研讨会等，展示产品形象，宣传产品特点，传播品牌概念。 （2）利用与消费者息息相关的活动或者节日等进行品牌推广。 （3）公益服务。如向特定公众进行赞助等。这是公关常用的方式，树立企业的美誉度和知名度。 4） 书面材料；在对主管部门汇报时或者在媒体刊发等等各种方式，总之有个原则只要是符合法律法规的，能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式，可以在具体情况下灵活运用。 公共关系虽然促销见效慢，但对品牌形象地塑造和传播却极为有效。运用得巧妙的话，往往能收到事半功倍的效果。 5．网上建推广基地 6．人员推销 人员推销是企业的销售人员用面谈的方式，向具有购买欲望的顾客介绍商品，推销商品，实现企业销售目标。品牌水果蔬菜特产的推广需要需要、建立强大的推销队伍，可以结合目标市场。重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励，并注重人员推销技巧的运用，通过演示和演说积极传递品牌水果蔬菜特产的新信息，建立长期的客户关系。 如果水果蔬菜特产企业采用高端定位，希望实施高端消费带动战略，就需要利用团购等形式，借助于一些处于较高地位的某些组织或某些人进行产品试销，便需要人员去推销。企业要发展经销商，也需要一定的推销代表。 7．实地推广 由于水果蔬菜特产的品质重在实际体验的特点，导致人们对水果蔬菜特产的天然、自然、原产地倍感兴趣，似乎只有原产地的东西才最正宗，因而许多人乐意借旅游、出差、路过之机到原产地购物，甚至有些人专程到原产地购买产品。所以，利用好原产地的优势来进行品牌推广身份重要。遗憾地是许多水果蔬菜特产都是地域性的，人们容易误认为凡是当地的都是正宗的。而农民也乐得如此，以便趁机在路边、田间、地头、村口摆摊设点、现场零售。不少地方的水果蔬菜特产组织化程度还较低，品牌保护意识还较为淡薄，导致一旦某个地方的水果蔬菜特产出了名，附近的同类产品便会攀龙附凤，以至于鱼龙混杂，良莠不齐，鱼目混珠，这是水果蔬菜特产品牌企业最头疼的事。 8．终端推广 水果蔬菜特产营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售，最终都是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直接营销消费者的购买欲望和购买行动。因此，水果蔬菜特产企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。 终端品牌推广集中体现在品牌宣传、品牌展示（包装）、摆放位置、导购员的介绍等方面。如何设计吸引人眼球的宣传品（海报、吊旗、条幅、展板等）、产品外包装至关重要；选择合适的排放为止，集中、大量摆放统一品牌的产品也会产生较强的视觉冲击力；导购员得体的介绍，充分展示产品的卖点，传播品牌的文化内涵，更使品牌推广最有效的环节和手段。 总之，水果蔬菜特产品牌推广基本上离不开推动和拉引两大基本策略，每一种策略都包括一些具体的推广方式，每种方式都有利有弊。