一、大学生旅游市场的特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：

1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7%[2]。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地[1]。

3.出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数[2]。

4.出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1%）；购车船票问题（占34.9%）；食宿问题（占26.6%）；健康问题（占9.5%）[2]。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。

5.大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

二、大学生消费有什么特点？

1、 消费观念复杂，感性消费占优势：

大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。

大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费，这也正是大学生消费示范效应的结果。

2、盲目消费：

目前在校大学生中有30％拥有手机但对手机的消费存在着很大的盲目性。拥有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；

另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。

3、对品牌的忠诚度很高：

大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。

4、消费倾向多样化：

21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。

大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3，反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。

5、大学生消费层次性明显：

大学生消费结构呈现出类似于正立锥形的结构。家庭比较富裕的同学位于锥形的上端，他们拥有电脑、名牌手机等贵重物品；

家庭贫寒的同学则处于锥形的下端，他们往往要靠勤工助学或贷款来维持大学正常生活；其他同学则位于锥形的中间，他们衣食无忧，生活水平居中。

同时，从以上的分析可以清醒的看出，从锥形的上端到锥形的下端依次降低，这也鲜明的体现了大学生消费的层次性。

参考资料来源：人民网——大学生消费 钱都花哪了（走转改·一线调查）

三、旅行跟团游的优缺点都有哪些？

1.跟团游优点：①省事

跟团游非常的省事，从一上车出发这个时候起，基本上一切的吃住行，包括景点门票，游玩的路线等等，你都不用操心，导游会帮你完美的解决，安排更为合理的行程，你只需要负责出钱+轻松游玩就可。

②不容易被坑

其实这个是一个双向的（接下来我们也会说其缺点），不容易被坑主要体现在，假如说我们是自由行的话，就会容易被路边拉客的人说动去到我们原本没有计划去的地方，而这往往就会被坑上一大笔钱，但是跟团游的话，就可以更好的避免这些坑。

③旅途中不会孤独

！跟团都是一大群人一同出去游玩，完全不会觉得一个人旅游的孤独感，而且途中还可以邀请同行的人给你拍照，比起一个人的旅行来说，确实要热闹

其中“跟团游便宜”的结论，对消费者造成了很多误导，价格变成了旅游产品的唯一，于是压价竞争局面就出现了，最终就是恶性竞争，出现零团费甚至负团费。如果作为消费者的我们，把这看成是市场竞争的好事儿，那就太天真了。在建筑工程里有豆腐渣，旅游产品中同样也有，无数的旅游投诉以及恶性旅游案件，都是你去消费豆腐渣产品的结果。一分钱一分货，是所有商业行为的准则，一分钱给你十分货的，那是圣诞老人。

.跟团行的缺点就是自由行优点：

①自由行

你可以自由的选择自己要去的景点，自由规划自己要去的路线，或者说，想休息了就休息，不用时间上太赶，相对来说比较自由，总之就是一句话，你想干什么就干什么。

②自由行不用花不必要的钱，一切都是自己决定，所以你可以省下不少不必要花的钱，比如说你这一餐不想吃，或者是想吃点比较便宜的等等，或者说这个景点你觉得没有必要去，也可以选择不去，不用花这一部分的门票钱。

敦煌月牙泉

举个例子说，我认识的一个老人，要报名丝绸之路旅游，他把价格发给我，我看完行程后感觉实在太便宜了，有点不靠谱，我就又把线路发给了一个做旅行社的好朋友，请他过目。他看完后说，这个价格团队游他是做不下来的，一定会有些猫腻，估计就是一些自费项目。

于是我把就情况告诉了那位老人，并让他有自费项目的心理准备，如果有购物，你就要去买，但别买那些劣质工艺品，可以买吃的，葡萄干、杏干之类的都行，看到其它地方卖同样产品要便宜很多，你也别生气，因为这就是人家旅行社导游该赚的钱等等。后来，老人回来后，对这次旅游非常满意，他觉得性价比很高。但要是我去参加这条线，我就会觉得很不划算，虽然即使加上自费购物等消费，价格也很便宜，但我还要算我的假期时间成本，每一个地方都是走马观花，这样的旅游质量对不起我宝贵的假期。

四、大学生旅游消费者有哪些特点？

《在校大学生消费特点》一文说价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因

素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。

经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使大学生每月可支配的

钱是固定的，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费

能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，大学生会尽量

搜索那些价廉物美的商品。大学生站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，

惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。

以上说明大学生在消费时具有较为理性和比较时尚的特点，而旅游已经成为一-

种时尚，而且很受人们的关注，大学生也不例外，可见大学生迫切的要去旅游，

而便宜且活动多的旅游深受大学生喜爱。