一、品牌纷纷去下沉市场取悦小镇青年，小镇青年为何成了“香饽饽”？

各大品牌下沉去取悦小镇青年可以说无论做什么品牌，都是为了赢得市场认同，占有更高的市场占有率，更高的市场知名度，最后挣更多的钱这是它的目的，所以从目的上来分析就能够知道了。

现在小镇青年城市工薪阶层是消费的主力军，这些人你别看他们赚的不多，但是他们花都不少，可能这句话不太恰当，但是确实就是个现状，一个月赚3000，他能花3500，那500哪来的超前消费啊，我父母要啊恰恰相反是那些高收入群体，他们本身的消费阶层，喜欢的这个消费方向，或者说消费偏好吧，都是固定的，他们本身的消费更多的集中在高档耐用品上，车子房子他们买得起一个月3000 5000的人，你指望他能买得起房子，这个也不太现实的，所以他们虽然在高档的用品市场上没有太大的消费能力，但是日常的消耗以及娱乐绝对是个大头。

年轻人越来越多的出现月光族的情况，一个月赚5000块钱，这个不用缴纳个税的吧，就算正规企业缴纳五险一金15%~20%，到手的也能有4000多4500左右租个房子1000块没了普通的城市，北上广这些地方1000块，但是做不到什么地方，跟朋友出去吃个饭，日常的交际，一个月1000块，谈个女朋友1000块，这样3000多块就出去了，自己还要吃饭呢，还要有服装之类提供呢，所以每个月钱是花的干干净净什么都不剩，这些人虽然最后赚的不多，但是他从日常消耗品这方面来说，消费能力是很有的。

一个品牌，它最终的市场定位在哪儿？看哪个市场有空间？如果说这个市场竞争很激烈，他又变个方式有自己独到的地方，才能赢得市场认同，或者说叫产品差异度吧，它这个叫实行红海战略，如果说原来那个市场呢是空白的，他变个方式突然进入了这个叫蓝海战略，但无论是红还是蓝，归根结底都是为了占领市场，增加市场影响力，这样他最终才能有更高的销量，挣到更多的钱。

月光族的消费方式是不适合所有人的，或者说不适合大多数人自己的观点就是这样，人不能没有抵抗风险的能力，假如你现在每个月的钱都花的干干净净，突然因为疫情的原因，你三个月不能出去工作，这三个月你饿死吗？当然也不行啊，所以每个月要留下一部分的储备资金做风险应对，但是大部年轻人可能没有这个观念。

二、围猎“下沉市场”，争抢「小镇青年」，尚美如何突围？

文|螳螂 财经

作者|易不二

「农村包围城市」成为一种商业模式，必然绕不过拼多多。

拼多多在五环外撕开一条口子，强势崛起的范例，让全 社会 都看到了「小镇青年」身上涌现出的购买力。下沉市场也就此成为了新的商业蓝海，各行各业紧锣密鼓地摆好动作，去抢食这块新鲜出炉的「大蛋糕」。

在电商领域，每年双十一的战报上，「小镇青年」都贡献了浓墨重彩的一笔；在线下市场，蜜雪冰城、正新鸡排、娇兰佳人和德克士甚至被封为「小镇F4」。

当下沉市场已经成为品牌寻求增长的共识，其重要性就已经不言而喻。

尤其是对于遭遇过疫情黑天鹅沉重打击的酒旅行业来说，在国内经济已经完全复苏并掀起消费升级的的趋势时，下沉市场已经成为国内酒店业的发展新风口。

酒店3.0时代，人人抢吃下沉蛋糕

中国酒店业经历了三个发展阶段，满足基本住宿需求的经济型酒店1.0时代、追求品质感的中档型酒店2.0时代、迈向精品化发展的3.0时代。

这是尚美生活集团董事长兼创始人马英尧对酒店行业发展阶段的看法。并表示，现在酒店行业正处于迈向精品化发展的3.0时代。

但恰如前文所说，下沉市场已经成为国内酒店业的发展新风口。即便是处于精品化发展的3.0时代，酒店行业最大的市场，也是在下沉市场。

这从供需两端的匹配缺口，就可见一斑。

从供给端来看，酒店在我国一、二线城市虽已接近饱和，但在下沉市场仍有大量市场份额有待占领，有望成为酒店增长的新动力。

公开数据显示，中国拥有300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，中国2020年取得了脱贫攻坚的全面胜利之后，下沉市场的消费升级将会在未来的5-10年将被全面激发出来，对旅宿品质和舒适的追求，将使得连锁酒店市场成为下沉市场新蓝海。

从需求端来看，有钱有闲的下沉市场消费潜力巨大。据《小镇青年消费研究报告》，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币。同时，随着低线城市 旅游 热升温，下沉市场也正在成为中国 旅游 及酒店预订的新增长点。

从而，在有发展空间、有消费需求的下沉市场，各酒店品牌纷纷是出浑身解数来「讨好」有钱有闲有消费升级需求的「小镇青年」。

比如，汉庭酒店就表示营建的新项目中有60%在三四线城市甚至县城；尚美集团则着眼低线城市的中高端市场，打造小镇青年的艺术酒店。

下沉容易，沉下去难

与很多行业不太一样的是，对于酒店行业来说，虽然在下沉市场拥有者广阔的发展空间，但亟待解决的问题，也非常困难。

最典型的难题，有两点。

其一，作为下沉市场目标客户的「小镇青年」，既注重酒店的品质，同时对价格也有很高的敏感度。

一个典型的「小镇青年」的生活状态是什么样的？

一般来说，他们都受过一定程度的高等教育，在家乡有收入不算高，但时间自由且体面的工作，在可自由支配的财产上，与抛开生活成本的一、二线城市的白领们相差并不会很大，消费力甚至会高出高线城市的白领们。

这也直接显示了，生活压力相对较小，空闲时间较多的他们，会更愿意去消费，且生活质量不会太低。但受限于所在城市的整体消费水平，价格仍然还是一个敏感因素。《小镇青年画像报告》就显示，「小镇青年」更青睐高质酒店，但每次入住大多都会使用优惠券。

这就意味着，酒店品牌需要在性价比考量和消费水平的双重限制下，既保障自己的经营状况，还需要在剧烈的竞争态势下，提供多元具有价值感的服务来增强消费粘性。

其二，品质化、连锁化加剧的竞争下，进击下沉市场并不是商业模式的简单复制黏贴，而是要在标准化的基础之上，再针对各地区不同特色来进行本地化，这样才能在下沉市场真正的沉下去。

酒店行业有过观点就是，高端酒店做下沉市场是非常容易的，因为很多事物都是从低处往高处走很难，从高处往低处走非常容易。

但事实上，中国的下沉市场太过广阔，对于要深扎到当地的酒店来说，每一次不同地域的下沉市场的扩张，都要面临不同的市场行情，并没有一条可以通用的标准公式。

马英尧就表示过：「一二线城市用户和三四线城市用户受地域和文化影响比较大，其消费习惯、产品偏好还是有差别的，如果盲目复制，必然存在一定风险。」

也就是说，酒店品牌下沉并不难，但真正沉下去，就不简单了。

那么，酒店品牌究竟该如何进军下沉市场？

「我认为，如果想尝试开拓下沉市场，需要对用户和市场怀有敬畏之心，要扎扎实实重新定位自己。」马英尧说的这句话，或许正是尚美生活的「下沉方法论」。这也是为什么，根据清博智能分析报告，2021中国下沉市场酒店集团品牌影响力排行榜中，尚美生活以93分占据榜单第一位置。

如何炼就酒店「下沉之王」？

从品牌影响力，尚美生活已经是当之无愧的酒店品牌「小镇之王」了。但如果细看尚美生活的下沉脚步，会发现该其更是实至名归的「下沉之王」。

而尚美生活的下沉路径，对整个酒店行业进军下沉市场，都有一定借鉴意义。

第一，聚焦下沉，多品牌发力，覆盖的不同的细分领域的消费者，满足不同客群的差异化需求。

尚美生活从成立初期的“尚客优”经济型酒店，到如今的“尚客优”、“骏怡”、“尚客优品”、“兰欧“等共计15个酒店品牌，全线覆盖低、中、高三个档，对现有的酒店进行层层划分，满足不同群体的需求。

甚至，在不同的城市，由于市场需求不同，尚美生活旗下的同一个酒店品牌，也会采取不同的定位策略。

优势也十分明显。从清博智能的分析报告来看，在目前的十大酒店企业中，尚美生活在三四五线城市的酒店数量高达3487，覆盖率为100%，五线城市的覆盖率也在90%以上。无论是酒店数量还是城市覆盖率，都远远高于其他品牌，行业马太效应明显。

第二，锚定品质，升级服务，以精细化运营提升酒店价值，形成品牌势能与消费者黏性。

尚美生活的品质升级有“三部曲”：对现优质的头部门店进行全方位的升级，让好的店发挥更大价值，提供更优质的服务和产品；对腰部门店引进麦当劳早餐、咖啡等相关服务配套；对“尾部”门店推出 “斩尾行动”。

与此同时，尚美生活还通过酒店产品形态创新升级来提升品质与服务，增强与小镇青年更深层次的联动。比如，与大英博物馆、腾讯 游戏 、bilibili等品牌联名，为他们带来更好的产品体验满足感。比如，与麦当劳、Costa、小罐茶等品牌合作，为用户提供更优质的服务。

第三，以酒店服务为基础，延伸出多业态服务，打造一套完整的服务生态闭环，为下沉市场用户提供高价值感服务。

聚焦在酒店主业务之后，尚美生活还跨界快装、家居零售、餐饮、文化 娱乐 等领域， 探索 生活服务多元化。

比如量贩式KTV品牌宝乐迪、烘焙品牌澳典、新零售家居品牌ONE ZONE等，这类延伸的生活服务与酒店业务相辅相成，协助发展，既提升了酒店主营业务的坪效，本身也打开了自身的发展空间。

「我们之所以命名为尚美生活集团 而不是尚美酒店集团，恰是因为我们一直致力于将一二线城市优质的生活服务，移植到三四线城市，让下沉市场的消费者也可以享受到更多的优质服务。」

这种从用户的需求出发，打造全方位产品服务，恰好就是当下最受青睐的的生活方式。

总的来说，酒店行业想要深耕下沉市场，因地制宜打磨产品与服务，永远是不变的王道。如此，才能尽可能地通过有惊喜感的用户体验，真正俘获「小镇青年」的青睐，进而提升酒店的品牌价值，在整个行业的下沉大势中，找到自己的正确方向。

*本文图片均来源于网络

三、旅游小镇规划设计_旅游小镇规划设计案例_丹寨万达小镇

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旅游小镇规划设计是通过对具有旅游资源开发价值的小镇进行综合评价、市场分析、要素等合理安排的计划，为小镇发展进行规划设计。旅游小镇是基于旅游消费理念不断升级，从观光到度假深度游的旅游背景下涌现出来的旅游地新概念，旅游小镇是景区、休闲消费产业聚集区和新型城镇化的综合体。

构建旅游小镇，做好旅游小镇规划设计，需要有吸引核，这分为两点，风貌及广场。旅游小镇规划设计一定要体现出其风情，有风情就要有风貌，加之人的活动，业态的结构共同构成特色旅游小镇。其次是广场，旅游小镇要有文化广场，在这个广场上，可设置激光水秀、灯火晚会、演艺等吸引人的活动，让游客留下来后，进行夜间休闲。

旅游小镇规划设计的时候，需考虑不同消费群体在消费层次、消费种类方面的多样化，依据不同的人群打造完善的产品体系，让尽量多的旅游者获得最大程度的满足，增加其主动驻留时间，并且为今后的可持续发展留下良好的基础和广阔的空间，这是旅游小镇未来发展的必然趋势。进入泛旅游产业时代，使旅游业与其他产业的融合产生可能性。旅游者对目的地的消费需求，从浅层次单一化的需求演变成涵盖旅游多个要素的综合需求。那些摆脱单一功能，能为旅游者提供独特而丰富的旅游体验的综合性旅游目的地，越来越受欢迎。旅游小镇规划设计中要充分考虑到这一点。

丹寨万达小镇是一出色的旅游小镇规划设计案例。小镇以非物质文化遗产、苗族、侗族文化为内核，融商业、文化、休闲、旅游为一体，涵盖吉尼斯世界最大水车、3000米环湖慢跑道、千亩花田、四大苗侗文化主题广场、鸟笼邮局、精品客栈、街坊、酒坊、米店、会馆和酒吧、影院等众多文化旅游功能。丹寨万达小镇是万达集团在贵州的首秀，旨在打造一个集“吃、住、行、游、购、娱、教”为一体的精品旅游综合体。

丹寨万达小镇是如何做好旅游小镇规划设计的呢？小镇以非遗文化为主要切入点，兼顾了苗乡文化与蚩尤文化，也保留了养生的主题。以非物质文化遗产、苗族、侗族文化为内核，涵盖吉尼斯世界最大水车、3000米环湖慢跑道、千亩花田、四大苗侗文化主题广场、三大斗艺场馆、三座非遗小院，还有鸟笼邮局、精品客栈、酒坊、米店、会馆和酒吧、影院等众多文化旅游功能。该旅游小镇规划结构以“一环、两街、三院、四广场”为框架。

一环：通过环状大动线的巧妙设计将主景区与周边特色村落、景点、景观联通，扩大整体发展势能。

两街：内街为商业步行街，以青石板路铺装，自南向北被广场分割成“尤公街、姊妹街、苗街”三段。沿湖酒吧街则是顺势东湖水岸，结合吊脚楼的吊层，设计的滨水特色酒吧街。

三院，鸟笼、蜡染、造纸三个非遗主题小院，通过开敞式布局呈现，形态与周边的店铺形成差异，间隔性的设计既能打破街道的沉闷感与重复感，又能成为阶段性吸引游客的亮点体验站，不断创造新鲜感与参与感。

四广场，丹寨小镇四大广场设计的独到之处在于，每个广场都选定了一个相应的主题特色，反应苗族居民在不同节日、不同场合的生活场景。

在未来，岭南田园文旅将继续深耕文旅产业，追寻行业

四、概括小镇青年消费力提升的原因

　一、造成中学生高消费的原因有：

1、社会：随着我国经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费能力和水平也不断提高。但同时社会上还存在攀比、虚荣心理和高消费现象，对青少年带来负面影响。

2、家庭：现代社会，独生子女较多，家长的工作也比较繁忙，有的家长出于对子女的溺爱或补偿心理，一味在物质上满足子女，容易诱发子女的高消费行为。

3、学校：学校片面追求学习成绩，忽视对学生进行勤俭自强的传统美德教育，对学生的不合理消费行为没有采取预防措施和及时作出正确的引导。

4、中学生：中学生自身是非辨别能力、自制能力比较低，社会阅历较浅，合理消费意识和能力薄弱，容易受外界攀比风气、高消费的影响，出现高消费现象。

二、如何避免中学生的高消费行为？

1、社会：全社会要共同努力克服攀比、虚荣心理，营造理性消费、合理理财的社会氛围，为青少年的健康成长创造良好社会条件。

2、家庭：家长应重视子女的思想道德教育和传统美德教育，培养子女的勤俭自强作风，帮助他们树立合理消费观念，严格监督子女的消费行为，发现子女的高消费行为要及时制止和教育。

3、学校：应通过各种形式，如召开发扬勤俭美德的主题班会、开设合理消费专题讲座、消费知识竞赛等形式，提高学生的节俭意识，树立合理的消费观念，引导学生进行合理、理性消费。

4、中学生：自身要树立合理的消费观念，继承和发扬勤俭的传统美德，提高自身的辨别能力和自制能力，虚心接受家长和学校的正确教育和监督，在家长和老师的指导下，进行合理消费。

五、青年旅游消费者的特点

消费者市场的基本特征如下：

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。

6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响。也会受到时尚、环境，价值观等外在因素影响。因此消费者市场的商品具有一定的流行性。

六、就消费人群而言，为何小镇青年消费力更直观？

随着社会的发展，现在的消费水平也是越来越高了，因为现在的年轻人他们也都是非常的会享受生活，所以说他们花钱也是非常的多。所以说对于挣钱来说也是非常困难的，因为挣的钱每个月都存不上多少，因为现在的消费比较高，而且每个人都非常的想要过更好的生活，所以也是追求更完美的生活。所以生活中也是有买不完的东西，每一天都要去消费，买东西。所以说这对于很多年轻人来说，他们的消费观也是非常的直接的。所以说如果挣钱都是够不上花的，所以对于现在的钱来说也是非常的难存 。

一、现在的年轻人非常的追求物质的生活 。

二、现在小镇里的生活水平也是非常的高的，所以消费也是非常高 。

三、所以对于很多人来说，他们挣的钱也是存不了多少 。

生活在的小镇里面的人，他们的消费能力也是非常的高的，因为没个人，他们都追求非常好的东西，因为好的东西都是越贵的越好，所以说他们买东西都是捡好的，买根本没有多少人会去买差的，因为差的买回家也是没有什么用的。所以说现在小镇里面的生活条件也是非常好，他们的消费能力也是非常的强，所以说对于这些年轻人他们也是非常的追求物质，而且现在的年轻人他们花钱也是非常的舍得，因为他们不像老一辈的人舍不得花钱，所以说现在对于这些年轻人来说，他们花钱买东西。

而且买贵的东西都是非常正常的，而且每年挣的钱也是存不上多少的，因为毕竟消费这么高，根本没有多少钱去存起来的。所以生活也是非常的不容易，对于现在的物价也是非常的高 。