一、盐城特产 盐城地方特产行业协会

盐城市地方特产行业协会

（ ）

盐城市地方特产行业协会是盐城地方特产事业发展领域中的一个专业性社团组织，是经盐城市民政局批准成立全市唯一特产行业组织，盐城特产网是盐城市特产行业协会的官方网站

盐城市地方特产行业协会的宗旨是：以建设中国特色的社会主义理论和“三个代表”重要思想为指导方针，全面贯彻落实科学发展观，积极宣传、贯彻、执行国家有关实施特色经济的战略方针、政策，积极从事盐城地方特产文化、经济的综合发展研究和推广宣传，组织和推动盐城特色经济和文化的理论和实际问题的研究，团结和组织盐城特产界的专家、学者、特产业单位，为发展盐城特色经济和文化服务，促进盐城经济建设与和谐社会建设的全面发展。

盐城市地方特产行业协会的协会精神：立足特产、与时俱进、求实创新、竭诚服务。

盐城地方特产行业协会的主要任务是：健全协会组织建设，丰富会员组织活动，加强全市地方特产的研究、培育、引导、服务、推介、保护工作及相应业务活动的联络；大力培育、发展盐城地方特产品牌，组织召开特产新闻发布会盒推介会、特产知识讲座培训、经验交流和特产专题研讨等活动，并通过盐城地方特产网为会员及广大用户提供更具针对性的综合服务，让盐城地方特产走向全国走向世界；大力推广盐城地方特产品牌，积极团结全市企业、社团、调查咨询结构、研究院所，政府有关部门、新闻媒体以及热心盐城地方特产发展的社会各界人士，开展盐城地方特产相关的调查、培训、会展、营销等活动，对地方特产进行全面的、系统的、深入的、广泛的推广宣传，促进地方特产的生产经营、科技推广、市场管理和文化建设；进行地方特产业发展预测、技术评估和决策分析活动，为地方特产发展提供科学依据；组织和协调地方特产文化的综合和专题学术研讨会，举办学术报告会、讲座和培训班，为促进盐城地方特产业的人才培养和成长服务；开展广泛的国际国内交流与合作，发展同国内外学术团体的友好关系。

盐城市地方特产行业协会常设机构为理事会，内设办事机构4个部门和分支机构1个中心、1个联盟、1个委员会，即：通联合作部、会员服务中心、特产调研部、网络服务部以及盐城地方特产信息服务中心、盐城地方特产品牌开发与推广委员会。

盐城市地方特产行业协会日常工作由秘书处负责。

地址：盐城市通榆南路208号

二、怎样把我家乡的好特产推广到全国各地？

沙田柚、槟榔芋、夏橙、脐橙、南丰蜜橘、红薯这些水果蔬菜特产 ，要推广到全国各地，最好的方法就是用网络推广了。水果蔬菜特产品牌推广的方式多种多样，并无固定的模式。根据郑州大学营销研究中心水果蔬菜特产营销部的研究发现，近年来我国水果蔬菜特产营销中最有效的品牌推广方式为口碑传播、电视广告、利用产品本身的推广、公共关系、人员推销、网络广告、实地推广、终端促销等。 1．口碑传播 水果蔬菜特产消费是一种重在品质的消费，而品质只有经过体验才能被感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传，才能为品牌的推广做贡献。所以，口碑传播便成为水果蔬菜特产的品牌推广最有效的手段之一。 口碑传播就是让满意的人告诉他身边的亲朋。在亲朋之间交谈的时候，人们都是没有戒心的，信息可以直接到达受众的心底。口碑传播是平时人们面对面的沟通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成为一个圈子中一个时间段的谈论话题。口碑传播的说服力比广告 ，比公关，比其他任何推广方式的说服力都要强。 这也是终端推广乃至企业推广的最高境界：让别人主动为你说好话，让消费者去为你的品牌、产品做推广，做销售。而且，不需要你付出任何的代价。因而，口碑传播可以作为终端推广的一个永恒目标。口碑传播的要领是产品品质确实好；要有人有意识地对产品特点进行总结，并概括成琅琅上口（或者易懂易记、幽默风趣）的传播语言效果更好。 2．广告策略 广告是借助大众媒体的营销宣传术，是水果蔬菜特产品牌推广的主要工具。在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播，使其品牌形象深入人心。根据市场定位，确定产品的优势，确定广告的总概念做文章，对消费者的观念施加影响，引导和影响他们对水果蔬菜特产市场的看法、偏爱和最终的选择；广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法，以务实为主，强调简明，可信，以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点，不追求前卫创意和过度的艺术表现；突出产品卖点，以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线，构成总体的广告推广策略。 运用电视做广告，可以图文并茂、有声有色地展示水果蔬菜特产的特点，感染力强，传播效果较好。只是成本较高。运用广告宣传水果蔬菜特产需要注意准确地把握消费者的真正需求，卖点要鲜明，表现形式要有创意。 3．利用产品本身进行品牌推广 调查发现，许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。如崔氏公司生产的中药保健饲料注册崔氏牌商标，品牌与公司名称合二为一，让顾客非常直观地感受公司和品牌的关系，印象非常深刻。只是这种推广方式的适用范围非常有限，很多水果蔬菜特产难以操作。 4．公共关系 公共关系主要是通过塑造企业的形象，提高企业或产品的知名度和美誉度，给公众留下积极、美好的印象，间接地促进产品销售的品牌推广方式。其特点往往是醉翁之意不在酒，见效慢但却较持久。适合水果蔬菜特产品牌推广的公关策略主要有 （1）相关会议的展示和演讲。如参加水果蔬菜特产博览会、交流会、相关专题的研讨会等，展示产品形象，宣传产品特点，传播品牌概念。 （2）利用与消费者息息相关的活动或者节日等进行品牌推广。 （3）公益服务。如向特定公众进行赞助等。这是公关常用的方式，树立企业的美誉度和知名度。 4） 书面材料；在对主管部门汇报时或者在媒体刊发等等各种方式，总之有个原则只要是符合法律法规的，能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式，可以在具体情况下灵活运用。 公共关系虽然促销见效慢，但对品牌形象地塑造和传播却极为有效。运用得巧妙的话，往往能收到事半功倍的效果。 5．网上建推广基地 6．人员推销 人员推销是企业的销售人员用面谈的方式，向具有购买欲望的顾客介绍商品，推销商品，实现企业销售目标。品牌水果蔬菜特产的推广需要需要、建立强大的推销队伍，可以结合目标市场。重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励，并注重人员推销技巧的运用，通过演示和演说积极传递品牌水果蔬菜特产的新信息，建立长期的客户关系。 如果水果蔬菜特产企业采用高端定位，希望实施高端消费带动战略，就需要利用团购等形式，借助于一些处于较高地位的某些组织或某些人进行产品试销，便需要人员去推销。企业要发展经销商，也需要一定的推销代表。 7．实地推广 由于水果蔬菜特产的品质重在实际体验的特点，导致人们对水果蔬菜特产的天然、自然、原产地倍感兴趣，似乎只有原产地的东西才最正宗，因而许多人乐意借旅游、出差、路过之机到原产地购物，甚至有些人专程到原产地购买产品。所以，利用好原产地的优势来进行品牌推广身份重要。遗憾地是许多水果蔬菜特产都是地域性的，人们容易误认为凡是当地的都是正宗的。而农民也乐得如此，以便趁机在路边、田间、地头、村口摆摊设点、现场零售。不少地方的水果蔬菜特产组织化程度还较低，品牌保护意识还较为淡薄，导致一旦某个地方的水果蔬菜特产出了名，附近的同类产品便会攀龙附凤，以至于鱼龙混杂，良莠不齐，鱼目混珠，这是水果蔬菜特产品牌企业最头疼的事。 8．终端推广 水果蔬菜特产营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售，最终都是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直接营销消费者的购买欲望和购买行动。因此，水果蔬菜特产企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。 终端品牌推广集中体现在品牌宣传、品牌展示（包装）、摆放位置、导购员的介绍等方面。如何设计吸引人眼球的宣传品（海报、吊旗、条幅、展板等）、产品外包装至关重要；选择合适的排放为止，集中、大量摆放统一品牌的产品也会产生较强的视觉冲击力；导购员得体的介绍，充分展示产品的卖点，传播品牌的文化内涵，更使品牌推广最有效的环节和手段。 总之，水果蔬菜特产品牌推广基本上离不开推动和拉引两大基本策略，每一种策略都包括一些具体的推广方式，每种方式都有利有弊。

三、中国特产名牌和中国特产品牌的区别？？

一、品牌（一）品牌的定义。品牌的原义是关于牲畜的识别标记。随着商品经济的发展，它被用来指代商品的牌子，成为一个商品的识别符号。美国营销学会对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。这些创造品牌的名称、术语、标记、符号或设计，或它们的组合称为品牌元素。具体又分为两个部分，一是品牌名称，也称“品名”，指品牌中可以用语言称呼的部分，如奔驰（BENZ）;二是品牌标志，也称“品标”，指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称呼的部分，通常由图案、符号或特殊颜色等构成。（二）品牌的含义。品牌，就其本质而言，它代表着销售者（卖者）对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。一个品牌就是在某些方式下能将它和用于满足相同需求的其他产品或者服务区别开的一种产品或者服务的特性【1】。这些产品可能是功能方面的、理性方面的、或者有形的——与品牌的产品性能有关。它们也可能更有象征性、感性或者无形的——与品牌所代表的观念有关。即，品牌是通过极具差异化的产品、企业、个性、符号等识别与营销及企业经营活动有效对接，传递出丰富而又具有方向性聚焦的品牌信息，在消费者大脑中建立起清晰的、丰富的、个性化的品牌联想，为消费者带来所有心理体验的总和【2】。品牌的含义，需要从以下六个方面透视【3】：1、属性。一个品牌首先给人带来特定的商品属性，这是品牌最基本的含义。例如，奔驰牌轿车意味着工艺精湛、制造优良、昂贵、耐用、信誉好、声誉高、行驶速度快等等。这些属性是奔驰生产经营者广为宣传的重要内容。2、利益。一个品牌绝不仅仅限于一组属性，而且还体现为某种特定的利益。顾客购买商品的实质是购买某种利益，这就需要属性转化为功能性或情感性利益。或者说，品牌利益相当程度地受制于品牌属性。就奔驰而言，“工艺精湛、制造优良”的属性可转化为“安全”这种功能性和情感性利益；“昂贵”的属性可转化为情感性利益：“这车令人羡慕，让我感觉到自己很重要并受人尊重”；“耐用”属性可转化为功能性利益：“多年内我不需要买新车”。3、价值。品牌能提供生产者的某些价值感。例如奔驰代表着高绩效、安全、声望等。品牌价值是品牌给予消费者的购买理由，它赋予消费者购买价值，甚至直接给消费者发出购买指令【4】。品牌价值的差异化影响消费者的购买决策。消费者总是试图找出产品之间的差异，或者是他们自己认为的差异，因为消费者必须给自己找到决策的依据。4、文化。品牌可能附加和象征了特定的文化。从奔驰轿车给人们带来的利益等方面来看，奔驰品牌蕴含着“有组织、高效率和高品质”的德国文化。5、个性。品牌还能代表一定的个性。多年来奔驰的广告一直强调“全世界无可比拟的工艺精良的汽车”。奔驰会让人想到一位严谨的老板、一只勇猛的雄狮或一座庄严质朴的宫殿。6、用户。品牌还暗示了购买或使用这种产品的消费者类型。我们更愿意看到驾驶奔驰轿车的是有成就的企业家或高级经理。在品牌六个层次的含义中，最持久的是其价值、文化和个性。它们构成了品牌的基础，揭示了品牌间差异的实质。今天已经证明，仅有知名度远远无法让品牌获得成功。品牌要取得真正的成功，就需要在消费者心中占据一个词，并不断地重复宣传这一词汇，进而在消费者心中占据这一词汇【5】。“这个词”就是品牌所具有的独特价值与个性。奔驰的“高技术、绩效、成功”等是其独特价值和个性的反映。所以，品牌是个复杂的符号。二、品牌与名牌。对于名牌最通俗的理解就是知名品牌。究竟什么是名牌，目前没有统一的说法。经济学界普遍认为，名牌应是名牌产品、名牌商标和名牌企业三个层次的总和。名牌企业是名牌产品和优秀企业素质的统一体，它拥有高素质的员工队伍，较高的管理水平和劳动生产率,卓越的企业文化和独特良好的企业形象。名牌产品以高品质、高特色性、高知名度、高信誉度、高市场占有率（与非名牌同类产品相比较）为特征。“所谓名牌是指在市场经济有所发展的条件下，由企业主体在全国市场或世界市场竞争中创造出来，经权威机构公正评估，与同种产品比较具有质量的特优性、传播的广泛，销售的高效性等特征，并名列前茅的产品”。（甘自恒著，《何谓名牌》）关于品牌与名牌的关系，目前主要存在两种观点：一种观点认为，品牌本身可以分为一般品牌和名牌，它们之间最大的区别在于：主动和被动。一般品牌是进入知名的第一状态。作为品牌，所有的设计、营销必须针对目标消费者的需要。在这个阶段，厂家还处在被动状态，要去考虑消费者的需要，然后根据需要再提供适合的产品。名牌可以带动消费者，而不再处于被动的阶段。名牌的意念、设计等，可以引导消费者做出相关的反应。消费者的消费理念、喜好都是追随着名牌。这就是说，一个名牌的价值比一个简单品牌的价值高许多，因为它不再是提供，而是引导，这时候消费者对一个品牌或者名牌的认识就会更加深刻，也会更加忠诚。品牌只有不断和更好的发展才有可能形成名牌。可以说，有多少商品，就会有多少品牌，如同芸芸众生的名字，千千万万；如同名人的名字一样，只有当它是名牌，才更容易在消费者心目中留下烙印，从而得以更好的推广。品牌多如牛毛，而名牌凤毛麟角。名牌也是品牌,但它是著名的品牌,是品牌中的优秀部分、精华部分,是在品牌竞争中取得优胜的佼佼者。另一种观点认为，名牌不等于品牌。二者的区别体现在：1、名牌只代表广泛的知名度，而品牌代表更多，如认识度、美誉度、忠诚度、信任度、追随度、持久度等；2、品牌一定是名牌，但名牌不一定是品牌；品牌一定有广泛的知名度，而有知名度不一定是品牌；3、名牌是评选出来的，而品牌不可评选；4、名牌与品牌的关系就像名人（名流）与英雄的关系。笔者倾向于第一种观点。根据品牌的原义和美国营销学会对品牌的定义可以得知，商品的生产者或经营者以名称或标志的形式使购买者区别开其与竞争对手的产品或服务，就是品牌。而名牌则是具有高知名度和高美誉度的品牌。品牌与名牌有其天然的联系性。名牌是品牌的一部分,但不是任何品牌都是名牌。名牌并不意味着高价位。具有同样知名度的名牌，其品牌价值也未必相当。例如，可口可乐与百事可乐的品牌知名度一样，但可口可乐的品牌价值远高于百事可乐。另外，名牌是有时效性的，昨日的名牌今日未必是名牌，“秦池”牌白酒、“太阳神”口服液都曾是昔日名牌，但如今市场上已很少见到此品牌。所以品牌可以转化为名牌，名牌若不注意宣传或经营不当就会失去名牌效应，甚至消失。名牌存在的时间越长，消费者对其的忠诚度和信誉度就越高，这时名牌就会成长为大品牌。而大品牌由于有浓厚的文化做支撑，即使偶尔犯有错误顾客也能够原谅。品牌如果不做强做大，则仅仅是个商标或标志，增值效果不明显，只有努力做成知名品牌，其附加值才能不断增加。在现代社会，消费者对商品的需求已不仅仅注重质量、外观等，而且讲究品位、时尚，代表着一定的身份和地位。因此，在科技日益发达、知识信息不断膨胀、生活水平不断提高的今天，知名品牌蕴藏着巨大的无形资产，是企业不可或缺的宝贵财富。

四、中国特产品牌评选的主要服务内容有哪些？

主办单位为通过评选的单位颁发荣誉证书和铜牌 所有通过评选的单位在“中国特产品牌公众知名度”排行榜上公布。通过评选的单位将被收入《中国特产年鉴》及“中国特产数据库” 通过评选的单位将在全国权威媒体上进行公示。主办单位对入选单位及产品通过中国特产博览网、中国特产营销网等进行全面介绍，企业可随时根据需要更新相关内容看。主办单位对入选单位的产品质量和服务质量进行跟踪监督，并向企业提供产品的市场信息（质量、服务、销售情况）及消费者对企业产品的评价建议等 ，入选单位可优先申请成为中国特产协会团体会员。

五、土特产销售的土特产营销的意义

现今，进入多伦多市场的大陆土特产品无论从数量上还是品种上都已今非昔比。以往在华人超市只有大白兔糖、花生牛轧等为数不多的东西，现在各类土特产品应有尽有。甚至一些只有上海及江南一带生长者才喜欢吃的食品，像醉螃蜞、糟腐乳、甜面酱等，过去是绝不会运到多伦多来出售的，因为知道这类东西的人很少。但现在却很好卖。其中有些品种还是用飞机空运过来的，虽然代价不小，但是很受欢迎。

与国外土特产颇受欢迎相比，在国内的各大城市，也出现了土特产热。首先是随着旅游市场的火暴，旅游景点、车站码头等场所出现了大量本地特色的土特产店，深受游客的喜欢，买一些土特产回去，自己品尝，或是珍藏，或是送人，都是很好的纪念和体验。

在各大城市如今一家家的土特产专卖店涌现出来，据了解大都生意一年比一年好。

各大超市如今也成了土特产的主渠道。昔日农家自己品尝的土货，如今“披”上精美的包装，登上大雅之堂，走进了超市。这些“山野村姑”摆上超市，一下变成了“大家闺秀”，颇受消费者青睐，身价倍增，而且成为送礼佳品。

其实土特产的兴起，一跟近年来人们生活的提高，部分人的饮食习惯趋向喜欢吃些天然无污染绿色食品有关，也跟那份纯真的乡土情结有关。