了解家乡的特产有哪些方法
找当地的老人，跟他们闲聊，问一问他们最常吃的东西，最爱吃的食物。就能知道很多，自己筛选下肯定可以了解到的
求土特产的营销策划（不是网上能找到的）
就简单说下吧！你说运用营销组合策略中的一个或多个策略。
那就先先从基本分分析：
首先：
第一步：4ps（价格、产品、促销、渠道）
第二步：4C 是针对于4ps提出的，做了更好的解释。详细内容自己搜！
第三步：4R 关联、反应、关系、回报。关系是很重要的，现在的营销策划中都很看重情感营销的.!
接下来：
一：市场调查。二：swot分析报告 三：stp分析报告（细分市场、目标市场、产品定位）
四：短期、中期、长期的发展战略问题。
最后，我感觉还有，方案的可知执行性很重要。当然，费用就不算到里面了，那是一定的！
组合营销在当今社会确实很重要的，单一的营销模式已经不能适应现在的社会了!
谢谢观看！
土特产的销售技巧有哪些
古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳操胜券。那么土特产销售有哪些技巧呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：
1、地方政府的支持
2、资源独特
3、领军人物和龙头企业的专注聚焦
土特产的销售 方法 ：
一、精确定位
准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。精确定位就是解决这些问题。那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题：
1、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等;
2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况;
3、“我要去哪里”就是要找到自己的市场，明确自己战略目标;
4、“我能做什么”就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品;
5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。
二、产品创新
产品是 市场营销 的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那么特产企业如何进行产品创新呢?
1、产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔这个品类，海苔是什么?其实就是我们日常吃的紫菜。还有好想你创立枣片，喜之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。
2、产品挖掘卖点：卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如怕上火喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。
3、产品提炼机理：机理是卖点支撑和依据，建立信任证明性东西。例如盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火，因为它是草本植物饮料有去火中药成分等。
4、产品改造名称：产品有个好名字也是品牌成功的关键，很多成功的品牌能印证这一点，如水井坊酒和舍得酒，如果它们仍以全兴和沱牌为名，恐怕他很难卖出几百上千多块钱一瓶等，也很难取得成功。
5、产品包装创新，中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”，其实这两句老话，都是说包装的重要性。香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝，其实奶茶在内蒙是很普通地方产品，家家户户都会做，就这样以产品被香飘飘只是改变一下包装——使用方便杯包装，居然卖出比普通产品高出十几倍价格，而且市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。
6、产品价值创新。这方面我们应向国外的品牌学习，如立顿茶和雀巢咖啡。立顿用中国的特产茶，通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的总和;雀巢也是通过是方便价值，将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡，却能买到世界各地。
三、 文化 导入
今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要，而是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者试图找到自己的某种的归属感，来追求如地位、名誉等，甚至与自我价值联系起来。
企业要认识到一个有文化内涵的品牌要比产品更能满足消费者精神需求，文化价值不是产品本身所能创造的，而是由抽象的品牌文化所创造的，而产品只是一个重要的情感连接的载体，当然没有这个载体品牌文化也很难与消费进行对接。
文化导入主要通过以下四个来实现，
第一：创新品类
第二：树立概念
第三：追溯寻根源
第四：学会讲 故事
例如，青岛马家沟芹菜为何能买到200元一斤?它通过以上四点，输入文化内涵，给产品申请了地理标志保护产品标志、建立“身份证”，建立中国芹菜博物馆、出版发行《话说马家沟芹菜》一书，讲述关于马家沟芹菜成皇家贡品故事等，使一个原本普通芹菜变成，有故事(皇家贡品);有品类;有概念(叶绿茎黄、空心无筋、鲜嫩酥脆);有根源，有文化东西，这就是他卖高价的原因。
四、营销模式创新
经营模式是是企业成功运作的关键和保障。综观国内各个行业，产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。作为特产企业，如果仅仅为产品而卖产品，往往会使企业经营走入死胡同。企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框，改变传统的思维模式，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。我们河南道口的鸡为什么干不过武汉的鸭脖?原因就在于道口烧鸡的运作模式，只停留在传统经营模式上，因循守旧，缺少创新;而武汉的鸭脖(久久、绝味和周黑鸭等品牌)善于经营模式创新，率先导入连锁经营模式使他们快速将地方特产推向去全国各地，做的有声有色。
中班社会活动教案家乡的土特产
作为一名辛苦耕耘的教育工作者，有必要进行细致的教案准备工作，编写教案助于积累教学经验，不断提高教学质量。教案要怎么写呢？以下是我为大家收集的中班社会活动教案家乡的土特产，欢迎阅读与收藏。
中班社会活动教案家乡的土特产 篇1
活动目标：
1、了解家乡的特产，曾进对家乡的热爱之情。
2、培养幼儿的表达能力。
活动准备：
课本。
活动过程：
1、谈话导入主题。
小朋友，你的家在哪里呀，你的家乡有什么特产呢？知道什么叫特产吗？特产就是特有的或是特别有名的产品，并且是别的地方很少有的产品。
2、打开课本，让幼儿观察画面。
（1）你认识这些产品吗？能说出他们的名称吗？你的家乡有没有这样的产品？
（2）你的家乡主要生产什么呢？能说说它的特点以及营养价值吗？
（3）小组互相交流。
（4）让幼儿在大家面前介绍自己家乡的土特产。
3、教师小结。
小朋友说的很好，因为每个地方的土质都不一样，而每一种土产品都必须在适合它的土壤里才能生长旺盛。因此，我们要以自己家乡有这样的土特产2自豪。
活动建议：
组织幼儿进行一次"家乡的特产"演讲比赛，锻炼幼儿的表达能力。
中班社会活动教案家乡的土特产 篇2
活动目标
1、了解常见的家乡土特产，尝试给土特产分类。
2、知道家乡物产很丰富，产生作为山东人的自豪感。
活动准备
1、活动前家长带幼儿参观农贸市场或超市，帮助幼儿填写调查表一份，协助收集实物特产。
2、各地土特产图片，如：乐陵小枣、烟台苹果、肥城桃子、莱阳梨、章丘大葱、潍坊风筝、菏泽牡丹等（见幼儿活动资源包）。
活动过程
1、了解家乡的土特产，引导幼儿观察收集的土特产实物，了解各地土特产的名称及外形特征。
提问：小朋友，你们知道什么是土特产吗？你认识哪些土特产？你知道我们的家乡都有哪些土特产？你最喜欢哪一种？为什么？
小结：土特产指一个地区特有的或特别著名的产品：如农产品（水果、蔬菜）、纺织品（衣服、布料）、工艺品（风筝、泥塑等）。
2、知道山东的土特产很丰富，感受土特产的不同，尝试对土特产进行分类并记录。
（1）观察分享幼儿的土特产调查表，说说土特产都有哪几类。
（2）出示各种土特产图片，鼓励幼儿有序地将特产按照颜色、名称、作用、食用方法等标准分类摆放，并尝试记录。
（3）相互交流自己的收获，说说自己是怎样分类摆放的，理由是什么，如：分类标准是水果、蔬菜、粮食，或吃的、用的、玩的等。
3、欣赏儿歌夸家乡，进一步了解各地土特产。
活动延伸：
特产自主品尝会，请幼儿品尝、欣赏土特产，初步感受特产的不同。
中班社会活动教案家乡的土特产 篇3
活动目标
1、了解常见的家乡土特产，尝试给特产分类。
2、知道家乡物产很丰富，产生做山东人的自豪感。
3、鼓励幼儿大胆说话和积极应答。
4、积极的参与活动，大胆的说出自己的想法。
重点难点
了解家乡的特产。
活动准备
1、活动前家长带幼儿参观市场和超市，增强感性记忆。
2、家长协助收集山东各种特产的实物及图片。
3、中国地图一幅。
活动过程
1、分享幼儿收集的特产食物，了解各种特产的名称。
（1）幼儿拿着自己的记录的调查表，相互交流自己的参观收获。
（2）请幼儿将收集的特产摆放在活动室内，仔细观察特产的外形特征，说说特产的名字，自己在哪里收集到的？喜欢哪一种？为什么？
2、尝试对特产进行分类记录。
请幼儿有序地将特产分类摆放，并相互讨论特产分类依据，如：水果、蔬菜、粮食等。
3、说说自己喜欢哪种特产，为什么？请幼儿品尝，欣赏土特产，初步感受特产的`不同，知道特产是某种物品在某个特定区生长或制作的。
4、欣赏儿歌《夸家乡》，进一步了解各地特产。
5、结合本地地方特产，可引导幼儿改编诗歌内容。
6、活动延伸
请幼儿观察中国地图，寻找家乡山东省的地理位置，并请幼儿相互交流。
活动反思
在课堂教学中，开放的教学内容，引导学生寻找和介绍家乡的特产、赞美家乡的特产、推销家乡的特产等活动，让学生在形式多样的活动中获得更多的有关的特产知识，充分让孩子感受到了家乡的美丽与富饶。
在课前布置作业时，强调了收集资料的方法，培养了学生处理材料的能力，以提高合作、交流、探索的能力和效率。对家乡的满腔热爱之情通过走近家乡特产后，抒发自己的感受来体现，真正使学生感受到：“家乡的山最青，家乡的水最甜，家乡的人最亲”。激起热爱家乡的豪情，把爱家乡落实到行动上。
总之，本节课我努力挖掘学生资源，家乡资源，让学生走进生活，通过多种渠道搜集家乡特产的知识，整合教材。让学生在角色演绎中、亲身体验中，学以致用。在活动中，学习知识，激发学生爱家乡、爱家乡人民的思想情感。为生活在这样的地方，而骄傲、自豪之情。
中班社会活动教案家乡的土特产 篇4
设计理念
家乡是幼儿熟悉的，家乡的这种自然环境和人文环境在幼儿的成长中，特别是成长中有着特殊的意义。为了让幼儿走进家乡的本土文化，对家乡的文化有一个深刻的认识，我们有意识的设计一些活动让幼儿通过学习继承、发扬、创新家乡的本土文化，但因幼儿年龄较小的缘故，他们平时还不善于从生活中发现问题，这就需要我们的活动他们发现，把他们的知识经验升华成为一种爱家乡的力量和行动。
教学目的：
1、认识和了解家乡的主要特产西瓜，并学着用自己的语言来讲解土特产的特征。
2、通过操作活动加深对家乡平湖的认识，萌发爱家乡的情感。
教学准备 ：西瓜灯节图片，有关西瓜的资料图片
教学重点 ：通过本次活动加深对家乡的认识，萌发爱家乡的情感。
教学难点： 认识家乡的主要特产，并学着用自己的语言来讲解土特产的特征。
活动流程
一、教师展示西瓜灯节的照片引出课题。
小朋友们，你们看，这是什么？对，是我们的西瓜灯节，你看过瓜灯节吗？这么美丽的瓜灯都是用什么刻出来的，对，就是我们平湖有名的西瓜。
你知道西瓜的一些什么知识可以来和我们一起分享。幼儿相互交流，教师请个别幼儿上来讲述。
教师为幼儿讲解：家乡的西瓜呀可有名气了，因为它特别的甜，很多人都知道，我们平湖农民伯伯种的西瓜有很多品种，他们本领可高了，种的西瓜一年四季都可以吃，吃过的人都说平湖西瓜好吃、甜。
你喜欢吃西瓜吗？觉得我们的平湖的西瓜怎么样？
二、继续丰富幼儿的有关知识，了解大棚西瓜
这是另外一个品种的西瓜，虽然小，可特别的甜，这是什么知道吗？大棚，为何我们一年四季都能吃到西瓜吗？
你知道是怎么种出来的吗？
甜甜的西瓜又是怎样到我们手中的呢？又会卖到其他什么地方呢？
你尝过我们平湖西瓜的哪些品种？味道怎么样？
教师。
三、设计西瓜灯节的标志。
我们平湖人民这么勤劳能干，我们小朋友也是平湖人呀，你们也来发挥你们的聪明才智，为家乡做一点小贡献，西瓜灯艺术节还缺一个标志，你们来设计一下。
幼儿设计，教师指导。
教师讲评。
设计意图
通过观察和交流梳理幼儿已有的有关西瓜的相关经验。
构建有关土特产西瓜的一些新知识，了解更多是为了让幼儿产生对家乡人民的勤劳和能干感到自豪的情感。
通过操作升华幼儿的情感，并以实际行动来为家乡人民做一点小贡献。
中班社会活动教案家乡的土特产 篇5
活动目标
1、知道斜桥榨菜是家乡的土特产，许多人都喜欢吃斜桥榨菜。
2、尝试制作各种榨菜食品。
3、为自己的家乡感到自豪，增进爱家乡的情感。
活动准备
1、各种榨菜食品供幼儿品尝。
2、制作榨菜的流程录象。
3、腌制好的榨菜若干。
4、干净的碟子、水果刀每人一份，抹布每组一块。
5、各种榨菜食品的包装袋若干。
活动过程
一、品尝榨菜食品，知道榨菜是家乡的土特产。
听说美食展开始了，这次很特别，可以品尝外还可学做美食，你们想去美食展吗？今天老师带你们去看看。我们出发吧。（一起出发来到活动室。）
今天的美食展上有什么好吃的食品，请你们先尝一尝，然后说说自己吃了什么，味道怎样。（选一种尝）
1、幼儿品尝榨菜食品。
2、你刚才吃了什么？味道怎样？（交流自己吃的感觉。）
3、榨菜条辣乎乎、榨菜片甜津津、榨菜丁微辣稍甜，味道真好。你们知道这些是哪里生产的吗？
（让幼儿知道榨菜食品我们斜桥制作的，是家乡的土特产）
4、你们喜欢吃这些榨菜食品吗？
（这些榨菜食品真好吃，不仅我们这里的人们爱吃，就连城市的人、还有外国人都很喜欢吃。）
5、这么好吃的榨菜食品是怎么做出来的，谁知道？
6、观看榨菜制作录象。
7、我们斜桥人真了不起，你也是斜桥人你高兴吗？
二、制作榨菜。
1、尝好了美味的榨菜食品，该来学做美味的榨菜食品了。展区已经准备了腌制好的榨菜和包装袋，谁来说说怎么做？
2、老师讲解并提要求：
（1）想好做什么榨菜食品；
（2）切榨菜：先切成片，在切成条；如果做榨菜丁的切片时稍大一些，在切成丁。切时小心，注意安全；
（3）包装：张开包装袋，将切好的榨菜放如袋中；
（4）封口：用毛巾檫干后粘住。
（5）做好一种后可选择再做一种。
（6）做好后将桌上的东西收拾好
三、分享
1、说说自己做了什么榨菜食品。
2、将自己制作好的榨菜放相应的筐内，让下次来的客人品尝。
3、现在我们去把这好消息告诉其他的朋友，让他们也来尝一尝我们的斜桥榨菜，学一学制作美味的斜桥榨菜，让更多的人知道我们的斜桥榨菜。
大学生三下乡活动策划书
第一章 概况
招远市齐山镇岭上王家村位于招远市南部胶东山地，交通条件较差，农民以种植果树为主，属烟台市较不发达地区，农民亟需科技充实。近年来，通过农村党员远程教育工作开展，已初步形成小型教育网络。
第二章 活动介绍
一 指导思想
大学生开展“三下乡“社会实践活动，对于引导青年学生学习贯彻“三个代表”重要思想，大力弘扬和培育民族精神，树立和落实科学发展观，促进构建社会主义和谐社会，积极拓展大学生思想政治教育，引导大学生在实践中熏陶感情，充实精神生活，提高道德境界，增长知识才干具有重要意义。同学应该把自己价值实现同祖国兴衰联系起来，以“服务和谐社会建设，正确树立社会主义荣辱观，提高思想政治素质”为主题，全面宣传落实党的各项政策为主要活动内容。为实现全面建设民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人和自然和谐相处的社会主义和谐社会的宏伟目标而作充分准备。
二、活动目的
本项志愿服务项目是以网络教育、网络服务为主要内容，借助计算机专业技术优势，自带网络设备、笔记本电脑。通过协调村党支部借助农村党员远程教育网络教室等现有条件，为当地农民开展科技服务；通过网上交易平台，宣传当地果品特产，为农民初步树立电子商务理念；同时配合村两委开展力所能及的工作，为新农村建设作为应有贡献。
三、活动内容
一是落实科学发展的实践服务，深入调查农村发展情况，积极参加各项田间义务劳动。
二是宣传当地果品特产，为农民初步树立电子商务理念。
三是普法宣传和农业知识宣传，向农村宣传先进文化，丰富广大农村学生暑期生活，开展交流座谈会。
四是加强农村环境保护宣传，使村名树立良好的环保意识。，为当地经济发展增砖添瓦。
活动成果
这次三下乡活动在老师、同学及当地政府部门的互相配合下达到了预期的效果。
活动计划性
在进行此项活动之前我们进行了颇为完整的计划，在活动筹备之初，在人员确定的问题上，对此服务团提出了一系列要求。在精心准备及大力讨论下大部分工作顺利进行。
活动效果
为了让农民充分接受我们带来的知识，我们结合当地农民的生活习惯采用多种形式，以极大的热情为农民服务，得到了他们的认可，是指切身感受到我们的关心和帮助。他们对我们的活动也表现出极大的热情，配合我们做好每一项活动，为我们这次活动的顺利开展提供了有力保障。
1、科技学习
农民的收入来自天地，这是他们几乎没有精力关注科技知识。根据现状我们采取边干活边聊天的宣传方式向农民灌输科技理念，希望能够引起他们的注意，题为“科学技术是第一生产力”的含义、了解现代科技知识、关注国家科技前沿，更好地认识现代社会。
2、科学致富
致富需要科学的方法，我们根据当地多位栽培果树这一特点加大对果树栽培的宣传，使农民朋友更好地了解各种果树的特点，使他们掌握根多的成功的种植经验。由科学的道路走向富裕。
3、法鲁宣传
在获得当地村委同意之后，我们借助当地的集会时间借助我们所带电脑及当地提供的音响设备向农民宣传法例知识，并通过网络查询对他们提出的问题给与解答。通过这次和弄希望他们进一步关心法律、学习法律。
活动感悟
这次活动是我们所需知识有了用武之地，将平时所学知识用于实践。在服务农村的过程中，我们又一次加深了对“三农”问题的认识 ，在一周的时间过程中，我们看到了很多，听到了很多，也感受到很多。我们在知识和能力上得到了提高。大家共处一周，相互关心相互帮助，使活动更加精彩。
活动策划书
——化学系“三下乡”活动
活动主题：建设社会主义新农村
活动目的：通过"三下乡"实践活动促进先进生产力的发展，帮助和引导大学生按先进生产力发展要求成长成才；为农村人民传播先进文化，帮助和引导大学生接受先进文化的哺育；服务人民群众的根本利益，服务大学生的全面发展；引导广大青年学生在全面建设小康社会的实践中深入学习贯彻邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立和落实科学发展观，学习实践社会主义荣辱观服务新农村建设，我系组织开展暑期文化、科技、卫生“三下乡”活动。
活动时间：2006年8月1日——8月7日
活动地点：山东德州市夏津县苏留庄镇前屯村、王堤村、报效屯、宋楼村。
活动安排：
一、前期准备
跟当地村委会取得联系，了解当地情况、便于开展的一些活动。
设计调查问卷，收集和整理宣传材料。
二、实施过程
1．调研：进行深入的调查，形成比较规范的调研报告。
2．宣传工作：宣传“中央一号文件”和“十六届三中全会精神”以及“八荣八耻”，对农民进行有针对性的宣传。
环境检测：对当地水体开始出现富营养化污染趋势进行检测，宣传环保知识，发放自己编印的农村环保宣传手册。
话剧表演：邀请系话剧团的演员们以生动的表演向村民们宣传“八荣八耻”重要思想以及有关环境方面的知识、环境污染的危害
三、实施过程时间安排
具体实践和活动内容见下表：
时间 活动内容
8月1日 8：30出发，中午与村领导见面，安排住宿。
下午各小组走访当地农户
8月2日 上午贴宣传标语，下午组织农民学习中央有关文件及环保知识，以黑板报形式展示环保图片
8月3日 白天各小组开始按计划开展活动，对土壤、水质（包括灌溉水、饮用水）、大气、噪音进行检测，晚上，各小组成员写心得体会
8月4日 调研小组上午到集镇联系宣传地点，中午到集镇上组织环保知识宣传及调查问卷（如当天不是赶集，则把当天的活动安排与其他天调换）晚上，各小组成员写心得体会
8月5日 白天调研小组总结过去几天的调查情况，以及当地土壤、水质（包括灌溉水、饮用水）、大气、植被检测情况，晚上，开总结会
8月6日 白天，在学校组织学生家长开交流会，主题：家庭教育对学生的教育的影响，晚上采用多媒体形式为当地的村民放映环保影片
8月7日 上午，整理调查问卷，布置表演会场，下午话剧演出，晚上返回
四、活动器材
帽子、喇叭、横幅、系旗、胶卷、黑板、笔记本电脑一台、投影仪一套、温度计、燥声仪、COD测定仪、BOD测定仪、分光光度计、离子色谱、原子吸收光谱
五、活动预算
车费：12人×15元/次×2（往返）=360元
生活费：10元/人/天×7天×12人=840元
药品：100元
横幅：100元
帽子：10元×12人=120元
胶卷：15元×10个=150元
冲洗费：15元×10个=150元
宣传资料（问卷调查复印）：0.1元×3000份=300元
电脑费：30元/天×7天=210元
合计：2330元
六、管理制度
为保证我系暑假“三下乡”社会实践活动的顺利开展，遵守纪律，团结友爱，互帮互助，群策群力，激情与理性相结合，共同搞好本次活动，决不因为一个人的关系影响全队的活动，时刻把安全问题放首位，加强安全防范措施，杜绝意外事故发生，请各队员遵守以下的规范和要求：
所有成员必须服从带队老师的安排，不得私自行动
对自己的工作必须认真完成
注意交通安全，不乘坐违章车辆，行车注意安全，选择方 便安全的交通工具，走安全道路，时刻保持警惕，决不能私自离开队伍，单独行动
活动过程中注意饮食卫生，不私吃东西，不喝不净生水；遇到突发事件要沉着冷静，寻求正当方式解决，避免冲突，第一时间与当地有关部门联系，并速与带队老师联系。
化学系
2006年6月28日
德州学院外语系
“心连心”支教服务团活动实施方案
为积极响应院团委号召，引导广大青年学生在全面建设小康社会的实践中深入学习贯彻邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立和落实社会主义科学发展观，学习实践社会主义荣辱观，服务社会主义新农村建设，外语系团总支经研究决定成立外语系“心连心”支教服务团，利用暑期时间继续组织学生支援者暑期文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动。具体实施方案如下：
一、活动主题
荣辱记心间 共建新农村
二、活动内容
今年的活动坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，突出学习实践社会主义荣辱观和服务社会主义新农村建设的主题，引导青年学生与祖国共奋进、与时代同发展。按照建设“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，根据外语系的专业特色广泛开展以政策宣讲、科技支农、文艺演出等形式的下乡活动。
三、活动形式
A 树立社会主义荣辱观演讲。社会主义荣辱观是社会主义道德观念的集中体现，是全体公民为人处事的精神准则。我们将组织外语系志愿者下乡对村民进行图片展览，专题展览，同时举办一场树立社会主义荣辱观的演讲，使荣辱观念深入人心，引导广大人民群众知荣明耻，宏扬农村新风貌。
B 外语专业知识讲座。组织外语系成绩优秀的学生下乡进行知识讲座，结合本系专业特点，可以对村内中小学生以及家长进行英语、日语、俄语方面的知识传播。并传授学习的经验、方法。积极推动农村人才培养以及知识文化传播，建设科技发展、文化氛围浓厚的社会主义新农村。
C 组织文艺演出。通过歌唱、相声、小品、朗诵的喜闻乐见的艺术形式将科技兴农、建设社会主义新农村、树立社会主义荣辱观等政策深入农民心中，同时丰富农民业余文化生活。
四、活动意义
在提高新农村村民政治、文化生活的同时，使学生积累一定的生活、实践经验。使社会主义荣辱观深入人心，积极推动社会主义新农村建设进程。
活动经费预算：路费200元
宣传材料、书籍500元
各项文体活动500元
其它生活费用 800元
共计2000元
二〇〇六年六月二十八日
德州学院（教育系）2006暑期
“三下乡”暨大学生社会实践活动策划方案
为鼓励大学生服务社会主义新农村建设，以实际行动践行“八荣八耻”。经研究，我系将组织大学生暑期社会实践活动，让大学生在实践中认识国情，了解省情，奉献社会，服务农村，提高素质。结合我系实际，制定了我院2006年暑期“三下乡”社会实践活动方案。
一、活动主题
今年我系“三下乡”社会实践活动将紧扣“践行‘八荣八耻’，建设社会主义新农村的主题，坚持“受教育、长才干、做贡献”的原则，通过丰富的社会实践活动，引导广大学生学习践行“八荣八耻”，大力弘扬和培育民族精神，在服务农村经济和社会发展的实践中拓展自身素质，促进全社会牢固树立和真正落实全面、协调、持续的科学发展观。
二、活动内容
社会实践活动要以“三个代表”重要思想为指导，突出科学发展观，通过社会实践服务社会主义新农村建设，倡导学习“八荣八耻”。同时，发挥我系学前教育专业优势，实事求是、因地制宜地开展农村幼儿教育的社会服务活动。具体内容有：
与赵虎乡政府、赵虎乡幼儿园签订大学生社会实践基地协议；
深入幼儿园开展献爱心活动，捐赠一批学习用品；
学前教育理念与教学方法理论与实践经验座谈会；
学前教育观摩课
与幼儿手拉手支教活动：讲课和组织幼儿活动。
幼儿家庭教育问题咨询。
三 活动步骤
1、组织发动与准备阶段（6月中旬-6月下旬）
成立暑期社会实践活动工作小组，招募人员。
2、策划协调阶段（6月下旬）
与服务地区联系、进行调查，了解服务需求，确定服务项目，设计总体方案，组织培训，落实物品准备责任。
3、活动实施阶段（7月10日-13日）
10日上午7：00集合，7：10出发；8：10到达目的地，8：30举行签字仪式，9：00幼儿园活动；
11日-13日分组行动。
4、总结上报阶段（9月）
社会实践活动结束后，进行认真全面的总结，通过座谈会、网站、报纸等形式进行广泛宣传，进一步扩大社会实践活动的影响和效果；总结在活动中取得的经验和教训，对在社会实践中涌现出的先进个人和典型事迹，形成书面材料向上级团委汇报。
四．人员安排：教师2人，学生6人
组长:杨爱民副书记
指导教师：陈瑛琪老师
成员：刘芳、徐坤、朱政等同学
组织与安全管理:刘芳
讲课（或讲故事）：姚君、朱政、刘芳
学前教育咨询:陈瑛琪、徐坤、
美术、音体活动:刘燕、梁枫
宣传：朱政
策划及后勤联系：姚君
五、物品准备及财务预算
1、录音机一台、磁带（刘芳借）
2、电子琴一架（刘燕自备）
3、宣传品100份（陈瑛琪）约50元
4、玩具、学习用品、图书价值300元（梁枫、姚君）
5、交通工具：座乘10人以上面包车一辆。（争取院办支持）
6、矿泉水一箱，方便面一箱（价值约50元）
7、其他机动：100元
预算总计：500元
教育系团总支
2006年6月28日
2006年服装系暑期“三下乡”活动策划书
组织领导
带队老师：李敬华
队长：王丽萌 副队长：周志云
队员：杨秀伟 任强 王玲玲 李福佳 张丽丽 郑颖 魏霞赵廷广 弥宝玉 张楠楠 张云 杨琛 吕新丽 李占州
活动介绍
一、社会实践地点：德州市袁桥乡李少槐村
二、社会实践时间：7月9日
三、活动意义
1、积极响应院团委“三下乡”活动号召，宣传社会主义荣辱观重要思想，帮助村民树立社会主义荣辱观。
2、给当地村民介绍德州学院，介绍有关服装的知识。
3、给当地人带去大学生多元化信息，开展各种文体活动。
4、磨练队员意志，培养吃苦耐劳精神。
四、活动内容和形式
1、与当地村民进行座谈，了解当地情况，通过展板、宣讲、交流会等形式宣传社会主义荣辱观。
2、以调研和宣传为主，倡导村民进一步了解社会主义荣辱观的内容，帮助群众明是非，知荣辱，辩善恶，分美丑，弘扬农村文明新风。
3、给当地群众带去一场精彩的文艺演出。
五、活动宣传方式
主要通过展板、横幅、文艺演出等形式宣传。
六、活动成果形式
完成一份活动总结汇报，并在服装系主页上发布。每位队员完成一篇社会实践感想。
日程安排
一、前期准备
时间：7月4日-8日
动员大会：召开动员大会，向同学们宣传社会实践的目的，号召大家积极参加暑期实践活动。
宣传展板：搜集资料，制作展板，准备出发仪式。
二、实施过程
时间：7月9日
早上8点左右从学校带队出发，到达指定地点后，稍做调整，布置场地，安放展板，发放传单，同时进行文艺演出，宣传社会主义荣辱观。中午休息，下午2点，走访当地群众，进行座谈和思想交流。
三、总结工作
时间：7月10日至开学
在带队老师的指导下，每位队员完成一篇心得体会，反映自己的感受，总结活动的重要意义等；宣传部负责整体活动的记录，冲洗照片，上报有关资料；网络信息部负责制作专题网页等。
任务分配
带队老师：负责特殊事件的应急处理；整体行程的指导。
队长：负责整体活动的安排；各项活动的组织；经费的支出管理。
摄影摄像：杨秀伟
展板：吕新丽
宣传资料：张楠楠
文艺节目：张云
安全保卫：赵廷广
外联：李占州
预期效果
切实本着“给贫困地区人民带去先进科技知识，并使自己得到人生意义”的信念，将社会主义荣辱观的宣扬落到实处。
对于当地村民，通过我们的活动，能使其在思想、道德、意识、知识等方面有所改善，树立正确的荣辱观，对生活更充满信心。
对于我们自己，其一，可以尽一份当代大学生对祖国和社会应尽的责任；其二，可以把书本的知识结合到实践中去；其三，可以感受到地区之间的差距，感受到人生的意义，使自己更加珍惜现在的生活。
我们相信，通过我们的努力，能使我们凝结深厚的友谊，最主要的是通过我们此次活动能让大家更加关注“三下乡”活动，深刻体会该活动的重要意义，倡导大家积极参与到该活动中来。
经费预算
交通费：200元 服装费：200元
矿泉水：50元 摄影费：50元
展板：50元 传单：50元
总计：600元
服 装 系
2006年6月28日
小学综合实践家乡的特产知多少教学设计
《家乡特产知多少》教案
教学目标：
1、了解家乡有哪些特产，感受祖国物产丰富。
2、了解家乡的自然环境，经济特点及其与人们生活的关系，感受家乡的发展，激起爱家乡的豪情。
3、培养搜集资料，处理材料的能力。
教学重点：多种渠道地搜集家乡特产的宣传资料，广泛地知道各地特产的名称。
教学难点：能够找到家乡的特产和自然环境有关，与当地经济发展有关。
教师准备：课件
学生准备：
1、调查家乡的特产的知名度。
2、以小组为单位搜集家乡的特产。
教学时间：2课时
第一课时
一、了解特产特点
1、出示图片，图上的产品你认识吗?吃过吗?
2、这些产品有什么特点?
3、这些产品都是一个地方所特有的，因为颇具特色，所以闻名全国，这些产品就是我们日常说的————特产。(特产是指一个地方特有的产品，他不为其他地方所有，也指一个地方的著名产品。)
二、了解各地特产
1、你知道我国各地有哪些特产吗?学习课文后汇报交流。根据学生说的随机课件出示特产的图片或资料。
