怎样才能促进文旅消费？
“五一”假期，在疫情常态化防控的前提下，旅游业的消费回补和潜力释放得到了有效的促进。假期刚过，各地又纷纷出台了相关政策措施，为进一步提振消费信心，激发文旅消费潜力，促进文旅产业高质量发展做出部署。
广西出台政策促文旅消费稳经济增长
5月10日，广西壮族自治区文化和旅游厅公布了稳定上半年经济增长的措施方案。根据方案，今年广西将重点跟踪推进南宁万有国际旅游度假区等重大项目、举办促进“广西人游广西”系列活动，提振旅游消费。
方案提出，广西将对全区各市文化旅游产业重大项目实行分层分片联系协调推进，重点联系推进投资10亿元以上的重大项目，大力协调推进投资50亿元以上的重大项目，特别是要重点跟踪推进南宁万有国际旅游度假区、桂林融创（万达）文化旅游城、扶绥恒大文化旅游康养项目等一批标志性重大项目。同时，将加强重大项目建设督促、协调、调度，加大对全区重大文旅项目存在问题的协调解决力度，每月收集一次、协调解决一次。
据了解，5月中下旬，广西将举行全区大健康和文旅产业重大项目集中开工（签约）活动，推动全区各地重大项目加快建设。另外，将制定实施《广西文化旅游产业重大项目管理工作暂行办法》，建立重大项目清单动态管理机制，积极谋划储备重大文旅项目。
根据方案，今年，广西将开展一系列举措促进文旅产业健康发展，包括继续推进广西博物馆建设，推动广西自然博物馆搬迁至南宁园博园宜居城市馆前期工作；实施好文化旅游公共服务基础设施建设项目，包括村级公共服务中心建设项目、乡村振兴公共服务提升三年行动计划项目和旅游厕所建设项目；支持文化旅游企业恢复生产，鼓励景区景点开发个性化、特色化“安心游”产品。
此外，为促进“广西人游广西”，广西将开展2020年“诗在壮乡 何必远方——广西人游广西”文旅复苏行动及多项旅游扶贫活动，发展夜间经济，打造夜间消费场景和示范街区，促进城市消费。广西将继续实施门票打折等优惠政策，力争二季度全区458家星级酒店、869家旅行社、557家A级景区全面复工，实现游客总人数和旅游消费恢复性增长。
江西文旅行业复苏推进夜间经济发展
疫情防控期间，文旅消费受到明显冲击。为提振消费信心，激发文旅消费潜力，江西省政府印发《关于打好“组合拳”提振旅游消费的通知》，在促进旅游消费方面提出了试行周末弹性作息、实行景区门票优惠、跨界合作推出优惠礼包等八项具体举措。对此，各地积极响应“出游为健康、健康才出游”消费理念，安全有序推动“本地人游本地、周边人游周边、江西人游江西”，并成立了跨区域旅游联盟，加强了区域互动合作，延长消费链条，放大消费效能。
随着疫情防控常态化，夜游成为不少地方激活旅游市场的重要引擎。近期，江西省政府出台《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的实施意见》，提出着力推进夜间经济发展，鼓励各地挖掘历史文化内涵，大力开发驻场演艺、公园夜游和沉浸体验式夜生活项目，旨在加快提升文化和旅游消费质量水平，助推江西省高质量跨越式发展。
五一假日期间，江西各地景区实景演出纷纷按下重启键，《寻梦龙虎山》《滕王宴乐》等演出已于“五一”假期前复演。南昌滕王阁景区相关负责人表示，为配合疫情防控，复演节目所有表演均在户外进行，且实行游客量管控，每天晚间夜游游客控制在300－400人。婺源《梦里老家》实景演出则在复演前对舞美道具、灯光音响等进行了全面提升，吸引不少游客观光打卡，五一假期首日观看人数达800人次。婺源梦里老家演艺小镇相关负责人表示，为了能给游客提供沉浸式体验，我们不断完善夜间游、演、吃、购、娱、宿的旅游服务，延长游客驻留时间，提高游客过夜率，形成了一个微度假体验闭环。
江西各地夜间经济也进一步升温，夜游成为不少地方激活旅游市场的重要抓手。在疫情防控常态化背景下，地方文旅部门策划夜游活动，推出夜游线路，景区延长开放时间，打造夜游产品，夜游再度受到市民、游客的青睐。
逛宋城、穿汉服、品美食、看非遗……五一假期，赣州江南宋城历史文化旅游区琳琅满目的民族工艺品、特色美食、汉服体验等一一呈现在宋城古街。古城夜景在提升改造后，将文创、演艺、文化与商业有机融合，吸引了众多游客。游客廖女士表示，这里晚上的灯光特别美，穿着汉服，看看表演，逛逛店铺，感觉自己就好像回到了那段历史之中。
2020年年初，赣州城投集团在街区改造过程中，积极丰富街区旅游业态，并深入挖掘古宋城文化及赣南客家民风民俗、非物质文化遗存及民间技艺等特色地方文化，打造集多元文化于一体的特色文化主题街区和夜经济集聚区。据赣州城投集团项目相关负责人介绍，为了打造夜经济，园区对几千盏田院灯进行了提升完善，增设了大量灯带将二三十栋建筑的屋檐翘角勾勒出来；用灯笼和彩旗装点了约1.5公里长的城墙，让游客在夜晚也能上城墙游玩。
拉动旅游消费的策略有哪些
1.减低消费
通过在门票、住宿、娱乐项目等方面进行优惠打折或者免费的手段降低景区游玩的最低消费，以此来吸引消费者。比如推出一些家庭游或朋友游等组团套餐，既保证了游玩人数，也能吸引消费者们的前往。
2.加强宣传
加大景区的广告宣传力度，将景区的风景、特色和服务等宣传出去，吸引更多的消费者，让他们知晓并且愿意前往景区游玩。
3.挖掘临近的潜在消费者
如今疫情期间，的确不便于出远门游玩，那么临近地区游玩则是一个很好的选择，景区可以将消费人群的重心放在景区所在地临近的市、县（区）和乡镇等，除了加大宣传力度外，还可以通过转发朋友圈多少天就可免费领门票或者免费领小奖品这样的方式增加前来观光的游客。
4.加强合作
可以与一些旅行社合作，保证游客的数量，比如马上就要来临的毕业季，旅行社就可以针对高校毕业生推出相应的活动。
结合实际情况,举例说明如何激发旅游消费者的旅游动机？
关注
构成旅游者出游的四要素：时间、资金、距离、兴趣
4.1.时间：随着带薪休假制度的完善，人们出游的时间上得到了保障，旅行社等可以利用五一十一等国家法定假日进行到位的旅游宣传，因为旅游者这些时期有充足的闲暇时间去旅游。加强旅游宣传力度，针对一些平时没有时间或少时间消遣的人群进行宣传。
4.2.资金：旅游企业可以适当的降低各项旅游的费用，如实行酒店优惠、旅游景区门票下降等方式。经济因素直接制约着人们的出游动机，旅游是一种消费行为，消费需要一定的经济基础，人们的消费水平影响决定了旅游目的地的选择，旅游消费结构和消费方式，旅游企业降低了旅游的费用在一定程度上哪个来讲是提高了人们的旅游消费水平，从而可以激发旅游者的旅游动机。
4.3距离：尽量加强旅游景区周边地区的旅游宣传，看准自己的市场目标，做好市场定位；也可以宣传本景区交通发达，公路、铁路、航空，交通的通达性是保证游客到达旅游目的地的必要条件，因此也要提高交通的通达性。
4.兴趣：做好旅游地旅游形象的宣传，树立良好旅游地旅游形象，增加旅游地形象魅力，以增加旅游者出游兴趣，旅游地要发展餐饮、住宿、娱乐等配套服务设施，同时要提高服务水平，大力开发旅游新产品，发展旅游创新。
免门票后景区如何转型突围？如何才能激发大众的旅游消费意愿？
我国的多个地区存在着疫情的局部发生，给居民的生活造成了非常多的困扰，严重时还可以限制居民的出行，导致旅游景区的利润减少，在推出了免门票之后，想要进行转型突围，刺激大众的旅游消费意愿，一定要做好以下几个方面的相关措施：
要学会利用互联网技术来带动大众的旅游消费意愿。在进入了5G时代，网络直播进入了大众的视野，无论是商店老板还是个人，主播都会利用互联网的形式来吸引更多的粉丝获得自己的利益，旅游景区也可以以此为经验进行景区的直播，并同时在直播间里搞一些优惠的活动，例如原本100元的门票在直播间购买可以打8折优惠。一些和景区合作的酒店，原价200元，可以打7折出售。等到疫情结束以后，大众可以自由出行，便有意愿前往该景区旅游。
在疫情之下，景区的服务工作一定要做得更好。景区作为一项服务行业服务态度和服务评价，关系着大众是否前往该景区进行消费旅游，因此在疫情的困难之下更要做好服务工作，这就要求景区的负责人要定期的对景区内所有工作人员开展服务相关的培训工作，保证在游客旅游期间，每一个工作人员都以非常喜悦的心情去服务每一位游客，赢得游客的好感以后就会带动后续大批游客的发展。
可以在景区设置一些大型的现场实景场面。例如开封的著名景点，在每天晚上的7:00~8:00都会上演大型的实战短片赢得了很多游客的消费意愿，而其他景区也可以根据景区的历史文化和定位设置来开展不同类型的实战演出，吸引大众的旅游消费意向，慢慢的带动景区的经济发展。
如何吸引旅游消费？
每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:
1、情感吸引——温情广告语
一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。
2、优惠吸引——促销新手段
团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。
3、体验吸引——产品与事件
旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。
4、服务吸引——宾至如归
旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。
5、品牌吸引——综合价值。
品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。
总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。
如何促进旅游消费者购买行为？
影响旅游者购买行为的因素有：
1、旅游者个人收入水平。购买力是旅游购物需求产生的前提条件之一，它直接影响着消费者购物过程的购买决策。旅游消费者经济基础越高，产生购买行为频率就越高，反之亦然。
2、旅游者性别差异因素。在旅游过程中，由于男女生理、心理特征及社会角色等因素不同，表现出价值观和购买偏好不同。
3、旅游者的年龄差异。不同年龄段的旅游消费者对旅游产品的偏好也有所不同。一般情况下，年轻人精力旺盛，性格也比较活泼，对于一些现代高科技产品或有刺激性的产品兴趣浓厚；中老年人则对产品质量、舒适度、档次及实用度要求较高，消费频率和概率相对较低。
4、旅游者文化教育程度。不同文化教育层次，在产生购买行为时的需求表现也有所不同，这种差别在于旅游消费者文化教育水平越高，选择旅游产品时所体现的欣赏品味也越高。
促进旅游者购买行为的对策：
1、提高个人可支配收入，提供多样化产品。具体为国家进行宏观调控，稳定物价，提高个人收入水平；研发多样性旅游产品，满足不同人群需求。
2、提高旅游产品吸引力，提供高性价产品。具体为加大宣传力度，提高旅游产品知名度；研究具有区域特色旅游产品；加强行政监督，优化旅游市场。
3、完善旅游企业环境，提供高品质服务。具体为完善旅游企业硬件设施，提供舒适旅游环境；提升旅游企业软件设施，提高旅游服务质量。
