一、一个很好很容易普及的食品,怎样打开他的销路
恩,还是要先宣传下,如果是很容易普及的食品想要有好的销路,我认为还是该先做讲解,比如:你的食品有哪写特色,跟其它雷同的食品相比你的更具什么优势等等.再就是你的食品怎么样了,如果很可口,很营养,很方便.那就很好办了!把你的食品的特点都宣传出来,但要记得不要过分夸张.怎样才能让各大超市,卖你的东西?呵呵~很简单啊,当然是先让你的食品有顾客,我想只有有了市场,不用担心销路问题了.那些超市应该会主动来找你批货吧!
我的建意就这么多,希望对你有用处!
二、开个小食品厂怎么样打开销路?
首先是你的产品是要有特色的;
关于特色,你可以调查一下当地的和知名品牌的样式和口味,然后加以组合;不然也可以自己创造全新的样式和口味,
前提是要充分考虑当地人的喜好
关于目标市场,当然是着重当地市场.
关于广告,可以赞助一些活动,和优惠活动.
三、我要做特色食品加工,如何销售?
首先看你经营的范围有多广,才好相应的制定营销策略。
我先帮你从一个中级城市市场分析:
1、如果你有能力采取直销的模式,也就是你管理所有的销售网络,那么你需要大批的销售人员去帮你跑市场,比如批发市场,直接消费市场,超市(一般大型的超市是需要进场费的)。
2、最好的是你采取寻找地区代理商的策略,首先它拥有向下的众多销售网络,且固定,是你无法达到的,通过有能力的代理商,你的食品能够轻松地进入市场,具体方法是去批发市场寻找,或者召开招标会。
四、餐饮如何拓展市场??
市场分析块面
一、目标市场地理环境
1、市场地理特点:区域的地貌,政治区域,城市的中心地带。2、市场气候风土特点:气候条件与消费者的饮食习惯有着极大潜在的关系。
二、行业环境分析
目标市场主要经济指标:
1、企业所在市场当年的国内生产总值,以及历年的数据。
2、该市场的投资状况。
3、对餐饮市场影响较大的旅游方面的数据,特别是一年来接待的游客数量,以及是呈发展趋势还是衰退趋势。
4、把当地城镇居民人均可支配收入,全市职工平均工资,提供餐饮消费的收入比重,作为餐厅定价的参考依据。
5、全市人口统计数量,包括非农业人口及农业人口数量,用来预测餐厅的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。
6、消费者受教育程度。
7、消费者生活方式、饮食偏好习惯。
8、消费者人均收入。
产业环境:
1、商业繁盛情况。2、商业化的趋势与潜力。3、地方**优惠、扶持政策,包括消防、治安、文化、工商、防疫等政策情况。
社会环境:
1、当地风俗习惯。2、历史文化。3、民族结构。4、国际交往,主要食品原料生产流通。
三、市场分析
1、经济指标:当地餐饮企业经营状况、实力排列;所有制形式及所占的比重;营业网点数量;从业人员数量。
2、分店所选市场的餐饮业经营现状:企业数量与竞争能力(是否已形成规模竞争?);经营管理水平高低;经营档次高低;菜系地位。
3、竞争对手分析:
A、传统型竞争者现状:数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析;成功原因:管理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越?失败原因:菜品出问题?运行机制故障等?
B、传统型竞争者优势:传统优势;经营规模优势;位置优势;主打菜品优势。
C、新兴高档餐饮经营者:经营何种菜系?菜系取向?是否平民化、贵族化等。经营地段:哪一区,段,装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况:营业额、营业利润、就餐人数、订餐数等。经营规模:店的面积、可容纳客人数量。厅内面积分布等。
4、消费者分析:
A、该市场消费者饮食习惯、口味喜好、选择饮食偏好等。
B、该市场消费者的消费特点,包括消费者的消费意识,是否喜欢到餐厅就餐,个人或家庭的消费比例较之成都如何,消费水平的高低。
C、目标市场消费者分类:**、**、企业、家庭消费(含婚宴)、游客。
5、在该地开店的优势策略:
竞争策略:市场**切入点;营销策略:宣传与客户认同;培育顾客偏爱;建立常客网络关系。