一、夏令营价格？

普通的夏令营一般的收费在3~5元一天。硬件特殊好的除外。

暑期军事夏令营的费用主要根据天数和游览地方来决定，天数越多价格就越高。

7天左右的一般价格在2-4之间。

二、夏令营市场合作方向

可以考虑有特色的体育项目。

以美育为例：音乐会、博物馆、艺术馆，都会给孩子带来不一样的启迪。

以劳动教育为例：教会孩子养成自理能力，完成基本家务，同样值得组织一次夏令营。

夏令营市场依然有很多机遇，但前提是，机构要意识到，当代家长对孩子的期许、对素质教育的理解已经与过往不同，消费者的需求，早已不再是带孩子看看名校和练练队列了。

夏令营的商业机会：

1、市场范围空间巨大，颠覆了传统意义上的夏令营，招生更容易。

2、招生周期比较长，可以有2到3个月的招生周期。

3、项目利润率高，如果是直接招生，利润可以达到100%左右。

4、项目是一个典型短、频、快项目，对于在当地有一定学生基数的机构有很方便的操作性。

以上内容参考中工网-市场观潮：夏令营市场要拓展多种领域

三、主题夏令营目的地问题探讨

国内关于夏令营的相关研究主要集中在市场竞争与秩序、产品开发、政府管理、境外游学等方面，鲜有关于夏令营目的地建设的成果。如对我国夏令营旅游产品市场开发的研究，主要对我国夏令营旅游产品市场的现状、形成原因、发展瓶颈和策略进行了分析和探讨。夏令营主题多为语言学习、运动锻炼、自然教育和学科知识提升等 。因此，开展夏令营目的地建设研究具有现实意义和学术意义。

一、国内主题夏令营的现状及问题

(一)主题夏令营的现状

1. 经营主体现状

目前市场上经营主题夏令营的机构繁多，但基本可分为四类：旅行社、教育培训咨询机构、专营机构、其他机构。以广州为例，根据笔者统计，截至2015年4月，广州旅行社涉及主题夏令营业务的多达200家以上，其中以广之旅、广东中旅、广州金马国际旅行社、广州中青旅等为代表;广州的教育培训咨询机构经营名目众多，规模不一，其中涉及主题夏令营的主要是外语培训咨询机构，以新东方、英孚、环球雅思、广州东方英文书院等为代表;专营机构方面，起源于香港的奥德曼夏令营在广州市具有品牌影响力，奥德曼夏令营吸收了西式夏令营100余年来的发展经验，是迄今为止国内影响力最大的主题夏令营专营机构;其他机构方面，如2014年8月广州市湖南耒阳商会举办过“去爸爸那儿”关爱外来务工家庭夏令营、2014年7月 “致公党广州市委会新丰资助学生‘同心’夏令营活动”等。上述情况表明，国内经营主题夏令营的主体规模大小不一，专业性参差不齐，同时存在入行门槛低，界限不清晰等问题。

2. 经营产品现状

国内主题夏令营产品种类比较多样，但基本以英语学习、特长培养、体育训练、科普教育、体验、军事、游学、励志、潜能训练、减肥、学习方法训练等主题为主。国内产品的行程或训练周期通常为3～15天，价格在3000～9000元不等;国际产品的行程通常为6～21天，主要有欧洲线、英国线、美加线、澳新线等，收费则高达26000～70000元不等。以广州旅行社经营的主题夏令营产品为例，主要有五大类型：出国游学修学类、户外运动类、亲子类、旅游类、科技教育类等产品。根据相关资料显示，其中出国游学夏令营和旅游类夏令营占广州旅行社夏令营产品的大部分市场份额，如广之旅的修学游夏令营市场需求较大，受到学生和家长的欢迎，近几年出团业绩每年增加近一倍。

(二)主题夏令营存在的问题

1. 以游为主，学习为辅

以广州为例，笔者于2015年4月调查发现，以生活体验和旅游为行程内容的主题夏令营占市场已有产品的50%以上，既有旅游又有课程的主题夏令营占市场的30%以上，纯粹上课的主题夏令营占2%左右，其他约占18%左右。如广之旅2014年“名校乐园夏令营之美国耶鲁大学16天” 主题夏令营，整个行程为期16天，其中路途往返5天，参观游览共6天5个下午，英语学习时间共5个上午;新东方学校的“1A线――名校微留学之东西海岸加州大学Berkeley三周游学体验营”主题夏令营，整个营期为22天，其中路途往返4天，参观游览8天9个下午，上课9个上午。以上两个夏令营均是以学习课程为宣传口号的产品，但是课程安排却占不到整个行程的1/4，“游主学少”问题突出。

2. 出国为主，缺乏深层次内容

目前市场上的主题夏令营产品有两种基本运营模式：一是培训机构设计产品后卖给学生，再把具体的各个环节分包给旅行社落实;二是旅行社把产品委托培训机构销售。广州涉及主题夏令营的培训机构80%以上是外语培训机构，为迎合客户需求，出国交流学习成为主题夏令营的必备项目，但因与境外课程合作不成熟或节约成本等原因，其产品缺乏文化体验等深层次内容。

3. 主要受益者局限于经济条件优越者

笔者在广州一些大型旅行社访谈发现，主题夏令营产品基本上以一二线城市中家庭条件优越的8～22岁的青少年为目标客户群体，受益者局限于经济条件优越家庭。目前市场上为期一个星期的国内主题夏令营产品的平均费用达3500元以上，相当于二线城市中等收入者一个月的收入，对于普通家庭来说这是一笔不小的开支。另外，只有极少部分人通过公益活动获得免费参与主题夏令营的机会。因此，夏令营产品的受益对象是十分有限的，大部分的农村学生不能参加。

二、广州大学城建设主题夏令营目的地的优势

(一)具有适合开展主题夏令营的资源条件

1. 具有优越的文化知识条件

广州大学城有中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东药学院、广州大学、广州美术学院、星海音乐学院、广东工业大学等十所高校进驻，是我国所有大学园区中最成功的一个，也是华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心。学术氛围活跃，十分合适开展授课活动和进行科普知识学习。广州大学城不仅名校汇集，知名学者专家和年青教师云集，在校大学生规模已达20多万人，高素质人才比例十分高，完全可以解决辅导人员专业素养的问题，具有开展主题夏令营的文化知识条件。

2. 具有齐全的文化体育设施

广州大学城地处广州市番禺区，交通便利，高速公路直达珠江三角洲各地，地铁四号线轨道交通与公路交通等构成立体交通网络。广州大学城内生活服务配套设施齐全，有7家商务休闲酒店、5个商业中心、上百家家庭式旅馆及千家餐馆等，衣食住行便利。广州大学城的文化艺术、科技体验设施完善，有1个画院、1个音乐厅、1个科学馆、1个多功能体验馆，2个体育中心。此外，每所大学都有一个以上的体育馆和运动场、游泳池，排球、篮球、羽毛球、足球等球类场地繁多，适合开展各类体育运动。 3. 具有良好的自然生态环境

广州大学城内有4个历史文物遗迹，有距今1000多年的南汉王朝皇陵及行宫遗迹，目前已经在建遗址博物馆;有3个天然湿地公园，面积达 5平方公里，约占整个大学城面积的1/5，其中中心湖景色尤其优美;有广东中医药博物馆和广州大学城博物馆(岭南印象园)等2个博物馆。大学城具有广东省内最优美的环岛绿道，江滨公园环绕大学城，风景宁静优美。大学城范围内共有18处不可移动文物，其中全国重点文物保护单位2处、市级文物保护单位3处、市级登记保护单位4处、区级登记文物保护单位9处。另外，广州大学城周边还有广州塔、黄埔军校、小洲村以及长隆欢乐世界等著名人文景观。由此可见，广州大学城的人文历史资源与自然生态资源丰富，十分适合开展科普和主题游览活动。

(二)可充分利用大学城假期闲置资源

1. 可充分利用学校闲置资源

广州大学城十所高校常驻人口在时间分布上存在严重的不均衡问题，每年寒假和暑假期间甚至出现空城现象，节假期闲置大量公共设施，导致现有资源使用率不高，造成了非主观意愿的社会资源浪费。笔者对广州大学城的食堂、学生宿舍和教学楼的不同时间使用情况进行了调查，情况如表1。

2. 可充分利用商家闲置资源

广州大学城目前的两大学生消费区――广州大学商业中心和新天地，是集饮食、休闲娱乐、购物、酒店等于一体的商业区。据调查，广州大学商业中心及周边的商铺店家约有300家，新天地及周边商铺约有400家左右，每天的营业额以百万元以上，商业交易量和营业利润相当可观。然而，在寒假和暑假期间，学生在校数量不多，大学城出现空城现象，商家难以维持，因此90%以上的商家在这两大假期处于停业状态，损失严重，而在假期开展主题夏令营活动可以在一定程度上弥补这方面的不足。

(三)帮助贫困群体，与大学城提升计划相呼应

近年来，弱势群体“留守儿童”的教育问题成为关注热点，而在大学城开展公益主题夏令营等教育活动对于解决农村留守儿童“假期无人看管，事故频发”、“性格残缺”、“学业耽误”等并发问题有着重要意义;另一方面有利于旅行社等相关利益者承担社会责任，帮助社会中需要关心的群体。另外，主题夏令营活动在大学城开展，对交通等基础设施提出更高的要求，由需求带动建设，从而促使大学城加快优化交通系统和改善生活设施，这与2012年广州市政府通过的《实施广州大学城提升计划工作方案》的实施“五大工程”十分契合。另外，把大学城打造成短途夏令营旅游目的地的设想也与上述方案建设“四大基地”之一的.“大学城特色旅游基地”相呼应。

三、广州大学城建设主题夏令营目的地的建议

(一)设计符合要求的主题夏令营产品

遵循夏令营的特点和规律，不按照一般旅游团或培训班设计夏令营产品。在设计上，以学游结合为核心，提高学习在行程中占的比例，细化学习内容，制定专业的学习计划;减少走马观花式的游玩，在游的同时根据主题赋予一些学的内容，做到学习与体验相结合。在实施上严格按照夏令营主题要求执行，配以专业辅导员带团，并形成不同组织者的分工，学校组织的夏令营不以盈利为目的或者收费较低，以国内夏令营为主，社会力量则以经营高端国际夏令营为主，形成不同的社会分工。

(二)鼓励大学生参与夏令营创业活动

为了分析大学生对主题夏令营目的地建设的态度与创业意愿，笔者于2015年4月开展了问卷调查，调查对象为广州大学城旅游管理专业在校大学生，共收回问卷103份，其中有效卷91份。调查结果表明，56.04%的调查对象对大学城开展主题夏令营活动持乐观态度，认为可行且有一定的社会价值和意义，仅有4.3%认为大学城不具备条件接待夏令营，说明大部分学生支持广州大学城作为主题夏令营产品目的地建设。调查还表明，有60.4%的调查者毕业后第一意愿是从事旅游行业，有创业意愿的39.7%受访者表示有在主题夏令营相关行业创业的愿望。因此，发展主题夏令营产品，可以为学生提供更多的创业机会。

(三)开展夏令营公益活动

据统计，截至2013年年底，广州约有外来务工人员687万，超过六成的外来务工人员受教育程度局限于初中及以下，七成月平均工资低于3000元。广州经济高速发展离不开外来务工人员的贡献，然而许多外来务工家庭留在家乡的孩子教育问题逐渐凸显。笔者于2015年3月就外来务工家庭对公益主题夏令营需求问题展开半结构性访谈，发现他们普遍期待并乐意参与。广州市湖南耒阳商会会长曹国龙先生表示，“商会就是服务于家乡人的，我们十分乐意帮助在外地工作的老乡，在资金问题可以提供一定的帮助。”因此，可以联合广州各地的商会等组织开展服务外来务工人员留守儿童为对象的公益主题夏令营，有利于广州大学城发挥更大的社会价值。

广州大学城基础设施完善，医院、商业区、酒店、娱乐等设施齐全，完全具备接待条件。但是，现实情况是参观团体进入大学城各校园活动需要经过一系列的申请，手续复杂且时间长，导致资源利用率低。因此，开展主题夏令营目的地建设，发挥大学城的最大社会价值，还有很多工作需要社会和政府共同努力。

四、夏令营一般收费标准是多少?多少天?大概都有什么项目?

夏令营的收费标准有很大的差异，一般在100－1000元／天之间，天数就要看是什么样类型的夏令营了，体验、旅游一般都会在一个星期之内。

素质训练型的夏令营时间都会长一些，一般会在两周左右，费用会根据地域的不同会有很大的差异。

在桂林办的夏令营一般价格都会在200－300元之间。因为夏令营是针对综合素质的，根据21天形成习惯或信念的原理，所以是21天的夏令营。

扩展资料：

夏令营的价格决定因素很多，所以不同的夏令营、不同的举办机构也版是不一样的。为各位家长详权细的说明一下夏令营价格的决定因素有哪些方面，让大家有一个明确的认识在沟通时更加的顺畅。

1、路线不同无论是价格还是价值也是不一样，这点要清楚。

2、种类不同像国内名校游学类、军事夏令营、体育夏令营及国外游学都是不一样的。

3、面向的群体不同小学生、初中生、高中生或者家长陪同价格也不同。

4、夏令营周期不同，一般时间长短决定价格多少。如果想要出国游学一般在一万以上，而国内的加百到几千元不等；

建议大家在选择的时候主要以机构的认可度、权威度及举办活动的成功经验来考量；最重要的是根据自身需求作出判断。

五、夏令营商业计划书

导语：想要举办夏令营？夏令营商业计划书怎么写?下面YJBYS我为您推荐夏令营商业计划书范文，欢迎阅读!

第一章 摘要

一次特别的夏令营活动可能改变孩子的一生。1992年，时任哈佛大学校长的查尔斯艾略特先生曾经说过：“我相信，一个耗时几周、组织良好的夏令营能够带给学生的教育意义要远远大于一学年的校内教育”。这句话激励着我们不断创新营地教育的形式，为孩子们带来形式多样、内容丰富的营地试教育课程。

一、项目简介

Super Camp超级营地是面对山西省的青少年定制的特色的户外拓展活动，是一种超级体验式学习。在活动中他们能够全身心的放松下来，提升自己的个人素质建设，在活动中激励自己，找到能够激发心灵和潜力的东西，让他们的五感能够完全打开，像一块海绵一样不断地吸收新鲜的信息，前所未有的打开自己的心灵，思索自己，感受他人，提高孩子的学习能力、思维拓展能力、沟通协作能力、生存技能以及社会认知能力等。让孩子的成长在体验中自然而然的发生。

我们的公司不同于普通的旅游的夏令营，我们注重孩子自身的发展需要，针对他们真正的需求推出一系列的特色营地。我们的营地包括多个特色营区，几十项特色活动，能够满足青少年所有体验需求。如我们的特色活动“超级野外生存训练”、“国学蒙正学院”等。

二、项目宗旨

让孩子有目的地玩、深度探索自己，让成长在体验中自然而然的发生。

第二章 项目介绍

一、项目前景

中国青少年研究中心副主任孙云晓用这样的句子来形容夏令营的作用：夏令营是夜空中惊雷带来的闪电，使孩子们看到未来;是火把，照耀孩子们看清前进的道路。

事实证明在这样一个竞争激烈的时代，人才综合素质的高低决定了其社会竞争力的强弱，身体素质、心理素质、意志力、人际交往能力、团队合作能力等是人才综合素质的重要组成因素。而夏令营正是素质教育的最好载体，是学校教育和家庭教育的良好补充。

现在很多孩子都生活在独生子女家庭，都是爸爸妈妈手里的宝，一直被娇生惯养着，很容易出现一些问题，如自理能力差，不善于动手做事，依赖性强;以自我为中心，缺乏对父母的`感恩，对他人的关爱;不够坚强，缺乏责任感抗挫折能力低，胆怯不敢与人交往等。这就需要孩子们走出家，走出校园参加一些户外素质拓展活动。加之现在生活质量越来越好，越来越多的父母愿意在孩子身上的投资。这让我们看到了夏令营产业的勃勃生机。

二、产品介绍

超级营地，超级体验式学习。让孩子有目的地玩、深度探索自己，让成长在体验中自然而然的发生。我们拥有多个特色营区，几十项特色活动，满足青少年所有体验需求。锻炼孩子们的学习能力，思维拓展，科技创新，空间智能，自然探索，沟通协作、生存技能、体能运动、社会认知能力等。

1.特色营地

童子军营“雏鹰计划”;科技营“科学树”;国学营“蒙正书院”;海滨营“沙滩城堡”;外教营“洋爸洋妈”;篮球营“梦之队”;英语单词速记营“最强大脑”;学能营“超级学习力”;高考自主招生营“赢在高考”等

2.超级营地的特色活动

埋锅造饭

融冰建队 日行一善 篝火晚会 思维导图日记 野外露营

3.特色活动设计理念

所有课程设计，都是在特定的自然环境中通过让学员参与各种活动完成的。它充分调动体能和智能的配合，生动活泼，动静相宜。课程鼓励学员向自我挑战。克服孤独、胆怯、浮躁等不良心理，锤炼意志品质。走出校门，扑入大自然的怀抱。在身心与自然交融的过程中，成功与失败的感受衬托在碧海云天之中，学员会产生强烈的感官愉悦，体会到自身巨大的潜力，从而获得自信和动力。鼓励参加训练的学员，感受集体对个人的重要性。没有集体中的合作，没有众人的鼓励，个人无法达到课程的目标。体验式教育过程作为现代教育的大趋势之一，所有拓展课程将强调学员的亲自参与和自身感受，充分发挥学员的主体作用。学习野外生存技能技巧，能够用从容自若的态度面对一切发生得危机情况，并对周围同伴实施帮助。

第三章 公司管理

一、公司组织架构及职能划分

1、职能划分

总经理：公司设总经理一名，总经理负责公司全盘工作，是公司最高层决策人。

执行部：这是我们公司重要的一个部门，负责夏令营活动方案的具体实施。

宣传部：通过网络、电视、广播、广告设计等方式为公司的各个

活动做好前期准备，使我们公司的特色活动为众人所知。

市场部：负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、活动等方面的具体方向和方案实施;进行市场调研和分析，研究同行业发展状况，定期进行市场预测及情报分析等。

总经理办公室：负责组织、检查、落实办公室的日常工作，财务管理及人才招聘与管理。

2、组织架构图

二、管理队伍状况

Super Camp拥有一支高水平的管理队伍，他们在管理科学、人力资源、市场营销、专业教练、人事关系等方面具有专业的理论知识和理论转化成经验的基石。

科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

第四章 市场分析

一、夏令营市场的现状分析

随着近年来人们生活水平的不断提高，对夏令营的市场需求也不断提高。由于夏令营存在着巨大的利润空间，各个组织纷纷看中这个市场，一到假期，很多学校、培训机构、组织纷纷都推出各式的夏令营活动。

1、目前夏令营的总体状况

A、 种类繁多。随着假期来到，金华不少单位都在组织夏令营，旅游、写生、探险、军训、农业、采摘甚至减肥等都成为夏令营的主题。

B、 市场变化快。消费者理念的变化、市场需求的变化、夏令营竞争导致的自身变化，一个“变”字，见证了几年来夏令营市场走过的每

一个印迹。

C、 层次不一。依据收入的不同，消费者对夏令营的需求层次也各不相同。就拿英语夏令营来说，价格有从几百元到几万元不等。

D、 人们对夏令营的期望很高。目前的夏令营活动主要是以教育为主，例如家长为自己的小孩报英语夏令营，家长一般希望通过夏令营能够迅速提高孩子的英语水平。

2、目前夏令营存在的问题

A、 价格混乱。目前夏令营市场没有一个统一的定价标准，很多组织在定价时通常不与成本挂钩，胡乱定价，致使消费者往往“看不懂价格”，很多消费者交了钱却不知道自己可以享受哪些服务。

B、 活动的同质化问题严重。由于夏令营市场进入壁垒很低，很多组织一看到某个组织举办的主题夏令营有利可图，就会进入，出现盲目跟风的现象。

C、 理念上的错误。目前夏令营市场存在的最大问题在于理念错误。有些机构把夏令营当做赚钱的工具，有的人简单地认为只要在假期把人集中起来就是夏令营，有人还直接把夏令营等同于旅游或是培训。事实上夏令营不同于一般常规的旅游或是培训，除了旅游和培训外，教育功能是首要的。

总的来说，目前的夏令营市场比较混乱。近年来关于夏令营的投诉不断增加，主要问题集中在价格欺诈、食宿标准不统一、活动随意性大等几个方面。虚夸的广告、高额的入营费用、名不副实的营内活

动，在高额利润刺激下，各式各样的夏令营纷纷现身。

为了让人放心，主办单位有意打着政府部门、协会团体旗号的夏令营也有不少。

总之，夏令营既不是旅游也不是培训。看如今的夏令营市场，早已经和几年前“打起背包出门“的形式不同，我们认为突出“卖点”才能抓住市场。

二、如何为孩子选择合适的夏令营?

1 . 决定权

据调查结果显示，越来越多的孩子家长在选择夏令营活动之初即会征求孩子本人的意见，而不是越俎代庖，完全“包办”，71.43%的孩子家长选择听取孩子意见后再做决定，能满足的尽量满足孩子的愿望，但也有家长表示，孩子对各类夏令营活动了解不充分，判断能力尚且不足，往往只凭个人喜好或同伴的意见来选择，因此家长仅将孩子意见作为参考，自己仍把持着最终的决定权。

2.信息获取途径

获取夏令营信息的途径可谓很多，超过一半的被调查对象选择从教育机构获取相关信息，其次为媒体、拓展基地等渠道。另有受访家长表示，他们会将自己所获取的信息与周围家长交流，或者征求老师的意见，不仅能更全面地做出判断，而且若能邀上孩子认识的同伴一起参加夏令营，家长心里也会更加踏实。

3.关注因素

获取相关信息后，家长往往会对了解到的夏令营活动进行初步筛选，在筛选过程中考量哪些因素呢?据调查结果反馈来看，夏令营活动所涉及的内容、培训师、食宿、交通等核心问题均在家长关注的范围之列，不分伯仲。在食宿、交通等配套服务方面，食品卫生以及交通安全是家长们关注的重中之重，家长们普遍反映，把孩子平平安安地送到营地，让孩子平平安安地回家，这是夏令营成功的基本保障，也是影响家长做出选择的关键因素。

三、家长希望孩子参加夏令营取得什么样的效果?

在“您希望孩子通过夏令营有哪些收获?”这一问题调查中，分别有23.37%和22.91%的家长选择“增长知识开拓眼界”、“提高沟通协作能力”。走出学校，走出家门，与同龄的孩子一起活动，这几乎是所有夏令营共有的特质，因此让孩子长长见识，培养与人协作交流的能力也就成为了家长们期待获得的首要成效。另有18.89%和18.27%的家长认为通过夏令营活动培养孩子的个人自理能力，增强自信心，同样重要，对于长期处于家庭呵护下的孩子来讲，夏令营是一次不错的锻炼机会。

丰富多彩的夏令营活动给孩子们的暑期生活增添了不少乐趣，也给家长们安排孩子的假期多了些选择。

　 　第五章 营销组织与管理方式

一、创建自主管理型营销团队

自主管理型团队是一种真正独立自主的团队,团队成员不仅探讨问题怎样解决,而且亲自执行解决问题的方案,并对工作承担全部责任。

二、采用项目化管理方式

1、项目管理的优点：

A、树立了整合营销观念。项目管理强调的是所有相关职能部门的参与，而不是仅仅由市场部承担所有的营销工作。财务部、研发部、采购部、生产部、品管部、人力资源部等职能部门参与了部分甚至整个项目管理的过程，有形或无形中培育了“全员营销”的理念。 B、构筑了团队文化。项目化管理打破了传统组织架构中的等级观念，鼓励相互尊重和创新的企业文化，使企业运营提升到一个新的高度。 C、降低了营销成本。 D、增强了组织的灵活性

E、人力资源价值增值。基于项目管理视角的营销管理模式的突出优点是：可以将活动、部门、任务和人员关联起来，使部门和工作人员目标明确，业绩清晰。这克服了以往营销职能部门信息的片面和交叉，实现了信息的共享，项目参与者通过培训和工作实践成为复合型人才，拓宽了职业发展的方向，使劳动力实现了增值。

F、保证了企业战略的实现

三、营销组织计划

人员招聘人员培训人员激励夏令营活动推广

项目控制与反馈

四、团队激励

目的：

A、提升团队斗志与热情，激发无限的潜能! B、创造发展的加速度，实现快速突破! C、凝聚团队，打造一流的营销队伍!

五、薪酬方式

薪酬=底薪+提成+补贴+业绩竞赛奖 原则：低底薪，高提成

第六章 财务预算

全程费用公开透明，包括：体检费用，娱乐项目，培训费用，食宿费用，夏令营服装费，保险费用，活动期间的交通费。如果旅行社没有把价格透明化，勒令旅行社把价格透明化。 第一部分 资金来源部分登记

第二部分 现金流量分析

第三部分 损益表(元)

第四部分 营销费用预算： 1、宣传单页1000张 350元

2、分类广告版 50元/天×7=350元 3、培训费用 420元/人×15人=6300元 4、招聘网上发布信息免费 5、车载电视广告两个月370元

6、人员工资一个月共14500元，补贴：120元/人×15=1800元 7、三天的夏令营的成本在450元/人 8、总行程每人的成本是1129.25元

9、按三期每期20对来算，总行程总成本是919元/人。定价1500元/人，三期的税前总利润为69720元。

附录内容：表1

夏令营参与报名表.

六、学生旅游市场的特点

针对丰厚的暑期学生旅游客源，区域内的旅行社和有关部门一道积极拓展旅游市场，今夏雨花暑期学生旅游市场起步良好，呈现出鲜明的三大特点： 一是修学游所占份额不小 。暑期时间跨度长，学生自由活动的空间大，针对大多数家长利用暑期给小孩充电加油、拓展知识面的需求，区教育系统推出英语、军训类学与玩相结合的修学旅游产品。初步统计3000多人报名参加，约占我区学生夏令营市场的60%。二是 公益游内容丰富多彩 。由区文明办牵头，区妇联、教育局、司法局、文化局等部门相继举办了“春蕾女童夏令营”、“快乐志愿者夏令营”、“法制之旅夏令营”、“文博之旅夏令营”等近10场公益类夏令营，可谓丰富多彩、内容充实。 三是 科普游深受热捧 。区旅游局依托区域内的南京科技馆等科普资源，充分发挥科学雨花的特色优势，整合区域旅游资源，联合市科技馆、南京电视台教科频道，策划、包装、推出了“雨花科普游夏令营”四日游线路，该旅游产品集知识性、趣味性、娱乐性于一体，成为家长放心、学生开心、社会欢迎的夏令营模式，逐渐受学生和市民喜爱。目前第一期已顺利举办。