一、贵州土特产销售渠道分析

贵州，简称“黔”或“贵”，地处中国西南腹地，地势西高东低，平均海拔在1100米左右。高原山地居多，全省92.5%的面积是山地和丘陵，是全国唯一没有平原支撑的省份，素有“八山一水一分田”之说。

贵州还是一个多民族共居的省份，全省共有民族成分56个，其中世居民族有汉族、苗族、土家族、布依族、侗族、彝族、仡佬族、水族、瑶族、壮族、回族、白族、仫佬族、羌族等18个民族，形成了丰富多彩的多民族文化。

一、贵州土特产市场现状

1、好山好水，土特产种类繁多

贵州地处云贵高原，群山蜿蜒起伏，自然风光十分优美。“十里不同天”的立体气候，良好的生态环境，孕育了多彩的贵州特色农产品；加上这里多民族聚居，从而形成了自己特有的民族文化和习俗，孕育了许多地方特产，例如辣椒、大方天麻、从江椪柑、罗甸脐橙、修文猕猴桃、深山土鸡蛋、黔式腊肉香肠、茅台镇酒、威宁荞麦、惠水米、织金竹荪、苗族银饰、苗绣、蜡染……可谓是遍地好货。

2、缺乏宣传推广和品牌意识

由于长期以来受山地高原多、交通不便等因素的制约，贵州土特产大多数没有良好的销路，除了极少数，如最有名的茅台酒、老干妈辣椒酱等知名土特产广为人知外，更多的名优土特产与市场脱节，生产包装工艺粗糙，缺乏品牌意识，缺乏营销宣传和推广，还养在深闺人未识。

二、贵州土特产销售渠道分析

1.个体销售： 很多的贵州山民们种养的土特产，一部分自给自足，另一部分则拿到邻近的市集或镇上去卖，以帮补家用。但由于家家户户都在搞种植养殖，市场上总的需求量并不大。

2.通过农贸批发市场销售： 由专人收购土特产，然后通过农贸市场销往各地。这种方式经过多个中间商，从生产者到最终的消费者手里, 一般要经过四五级的渠道长度, 过多的中间销售环节带来了很多问题。首先, 流通时间过长, 造成很多生鲜类农产品变质和损耗, 给农户和中间商带来利益损失；其次, 流通渠道层次过多, 造成价格差异增大。从初级生产者到最终消费者手中，产品的价格差异往往非常大, 甚至能达到好几倍, 极大地损害了土特产初级生产者的利益, 影响他们生产的积极性。

3.设立土特产销售门市： 在一些商业旺区或旅游景区设立销售门市，这种方法快捷、自主，有利于品牌建设。但门市需要选址，还要涉及到租金、工资、水电费等，而且销量不一定有保证。

4.进驻超市或大型零售商店销售： 这种方法成本低廉、客流也多，利于品牌的推广，但超市要求高，有固定货源，很多产品难以进入。

5.网络销售： 随着电子商务的快速发展，越来越多的“贵州深山瑰宝”得以搭乘电商快车走出大山，让全国消费者领略黔货独特魅力。但现在网上销售的土特产龙蛇混杂，同样没有品牌意识，同时缺乏统一监管和指导，农户不能及时了解市场的变化。

6.设立专业的土特产销售平台： 农村土特产销售难，主要原因在于信息不够畅通，何不依托信息技术，统一建立一个网上土特产销求平台，帮助当地农民了解各种土特产市场行情，及时把握市场变化。销售平台除了销售土特产，还可以充分利用平台，发布土特产供求信息，积极为广大农民销售土特产牵线搭桥，让外地的客商通过网上的信息渠道联系到急需推销土特产的农民。这样，客商不仅为自己的生意找到了货源，也为苦于找不到销售的捷径的农民解了燃眉之急。

总结： 传统的销售方式往往使农产品初级生产者得不到有效的信息, 不能根据市场需求进行生产, 产品容易积压或只能按较低的价格销售出去, 造成农民收入迟迟得不到提高；另外, 消费者的有效需求得不到满足, 造成整个流通渠道效率不高。因此，应该要把握好利用互联网，依托现代化的信息技术，将供求市场透明化；同时要使产品规范化，好好进行宣传推广，打响知名度。现今贵州土特产的销售就是缺乏一个这样的综合平台，一个能适合时代发展，将贵州农户、商家和消费者的需求紧密相结合的平台。

宝比贵州土特产商城 在此形势下应运而生，专注贵州土特产，宝比贵州土特产商城是为贵州产品量身定做的综合电商平台，商城销售的所有商品产地都必须来自于贵州，帮助贵州农商户和企业拓展销售渠道，让那些由于缺乏销售途径而无人问津的深山好货，纯天然特色产品，走出大山走向消费者。同时，让消费者能够方便实惠地买到来自贵州的正宗土特产。

二、土特产销售的土特产营销的意义

现今，进入多伦多市场的大陆土特产品无论从数量上还是品种上都已今非昔比。以往在华人超市只有大白兔糖、花生牛轧等为数不多的东西，现在各类土特产品应有尽有。甚至一些只有上海及江南一带生长者才喜欢吃的食品，像醉螃蜞、糟腐乳、甜面酱等，过去是绝不会运到多伦多来出售的，因为知道这类东西的人很少。但现在却很好卖。其中有些品种还是用飞机空运过来的，虽然代价不小，但是很受欢迎。

与国外土特产颇受欢迎相比，在国内的各大城市，也出现了土特产热。首先是随着旅游市场的火暴，旅游景点、车站码头等场所出现了大量本地特色的土特产店，深受游客的喜欢，买一些土特产回去，自己品尝，或是珍藏，或是送人，都是很好的纪念和体验。

在各大城市如今一家家的土特产专卖店涌现出来，据了解大都生意一年比一年好。

各大超市如今也成了土特产的主渠道。昔日农家自己品尝的土货，如今“披”上精美的包装，登上大雅之堂，走进了超市。这些“山野村姑”摆上超市，一下变成了“大家闺秀”，颇受消费者青睐，身价倍增，而且成为送礼佳品。

其实土特产的兴起，一跟近年来人们生活的提高，部分人的饮食习惯趋向喜欢吃些天然无污染绿色食品有关，也跟那份纯真的乡土情结有关。

三、最近想做一些农产品，哪些特产销售比较好？

首先要选择耐运输，耐存放的农产品，这可以减少损耗。像地瓜，淮山，椰子，甘蔗，豆类，生坚果……等等都是可以尝试的。

其次，也可以选择一些深加工的农产品，像地瓜干，菜干，梅菜，柿子饼，蘑菇干，腌菜干等山珍干货。

再次，也可以把农副产品做的更深挖掘，比如说豆子做成腐竹，地瓜做成地瓜脆片，土豆做成薯片，水果做成果酱，水果膏等等

四、农村的土蜂蜜如何快速的销售出去，是人们认可，相信并支持？

大家好！我是硒都恩施的醉美雪岩，很荣幸能回答这个问题。

在前10年，雪岩所在的乡村虽然资源丰富，因为信息闭塞，找不到好的销路，再好的东西也是廉价销售，这是我们农村发展慢的根本原因。但随着新农村建设的到来，水、电、路、网这些基础设施得到完善，我们村发生了翻天覆地的变化。对于农村特产销售也获得了很大的成功。那么，我们具体是怎么做的呢？

第一，依靠政府宣传。每个地区都有自己的特色产品，比如说你的土蜂蜜可能在当地也属于特色发展产业，养殖蜂蜜的人可能也很多，大家可以与村干部沟通，邀请政府部门帮忙牵线搭桥，借助政府的力量扩大销路，打造当地产品的知名度。

第二，依靠媒体宣传。地方媒体的利用也是非常方便的，随着新农村的建设，各地区发展情况不同，当地媒体也会对发展好的东西进行宣传，这一点也需要政府部门牵头，对我们平常老百姓来说感觉甚是遥远。

第三，利用自媒体宣传。当下是科技时代，我认为这个方法是我们最容易做到，也是最容易见效的方法，在农村水电网路全部完善的条件下，我们可以更好地利用从前是短板的网络平台，通过直播、视频、文章等多种方式进行持之以恒的宣传。

特别是直播，雪岩认为效果是特别明显的，可以自己直播，也可以邀请网红直播，网络朋友可以直观的看见你的产品，看着你是怎么养蜜蜂的，借助直播分享你的养蜂经历，养蜂技巧，将整个过程完整地展示给朋友们，就这样无形之中就增加了产品的可信度。

当然，前提是你的产品确实好，如果只是一味的假宣传，那肯定是得不到持续效应的。

总结，醉美雪岩认为现在的宣传方式有很多，我们可以多方位发展，这样才能达到更理想的效果。

我是醉美雪岩，喜欢分享，热爱农村，喜欢我的内容就关注我吧！

五、湖北恩施村花直播带货卖出2000万元土特产，你觉得她这么做有何好处？

湖北恩施村花直播带货，卖出去2000万元的土特产。对于村花这样的行为，既解决了村里人特产难销的问题，还为村民在家门口，便解决了收入的问题。

随着互联网的发展，直播行业也是越来越受人喜欢。人们售卖商品的方式，也在逐渐的发生转变。

很多人都喜欢从直播间里，购买自己喜欢的商品，而这位恩施村花，更是利用网络直播，卖出去了2000万元的土特产。

对于这位村花直播卖货的行为，我个人觉得带来了下面这两点好处：

一、解决了村民就业问题

农村一直以来，在城里人的印象中，都和贫穷、落后挂钩；也正是因为没有好的就业环境，以及便捷的交通和物流，使得很多优质的产品，都只能够埋没在山沟沟里。

在网络直播兴起之后，就使得农村迎来了一个发展的好时机，很多人都能够通过直播平台，将自己村里的土特产销往全国各地。

这位湖北的村花，在帮助村民销售特产的过程中，也顺带解决了村民就业，以及相应的收入问题，带动了村民共同致富。

二、助力了家乡的发展

在村民的特产有了销路以后，整个乡村乃至城镇的发展，也就会更上一层楼，这样的情况也如同蝴蝶效应一般，会慢慢的由乡村席卷到整个城市。

我想这2000万的订单，就能够给当地带来一个大的发展和变化。首先是物流行业，在这里得到了发展；其次是村民致富以后，返乡的人也会越来越多。

而且整个乡村的经济，都会得到空前的发展，在今后的生活中，变得越来越富裕、辉煌。

所以在直播壮大的同时，以后类似这样的村花也会越来越多；我们所能够享受到的实惠，也会越来越多。