一、请问：农村商业银行怎么样？优点与缺点是什么？

农村商业银行一般是当地政府以及企业共同持股，每个县的农商行是一个法人单位，省一级由省联社管理，省联社负责辖内县级农村商业银行的高管任命

优点：

相对于国有六大行（工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行），农村商业银行扎根于乡镇，网点多于六大行，成立的时间也较早，有先入为主的优势，

（一）普惠金融的优势。国家近些年一直在主推普惠金融，而农村商业银行是普惠金融的主力部队，获得的政策支持也最大，更有利于自身业务的推广。

（二）员工归属感更强。农村商业银行的工资普遍要高于同地区国有大行，员工的归属感也更强。

劣势：

（一）未形成规模优势

农村商业银行的业务一般仅限于县区辖内，跨区经验少之又少，且监管机构对跨区经验又加大了限制力度，因此未能形成规模优势。我国的城镇化水平又在不断提升，人口向大中型城市流动，常住人口规模也在缩减，因此业务拓展面临上限。

（二）科技水平有待提升

相对于六大行，农村商业银行的科技支撑化水平还有待提升。目前的形势是全国性业务拓展，需要强有力的科技支撑，对客户进行分类分级，精准营销，为客户提供更全面、更智能化的存贷款服务，而目前农村商业银行还有很长的一段路要走。

（三）物理网点的功能弱化

早些年，银行的趋势是网点越多越好，但随着网络的普及，银行排队的情况越来越少，大部分业务都已经转移到了移动客户端，网点的功能正在被弱化，而且国有大行已经通过网络的触角将业务推广到了乡村，农村商业银行的业务也面临强有力的竞争。

总而言之，农村商业银行也是银行，员工工资总体平均高于国有大行，有优势也有劣势，看你如何取舍。

二、农商行如何打造精品银行

随着农村信用禧股权改造完善，部分信用社改制设立农村商业银行，新组成的农商行在各项业务取得稳健快速发展，经营业绩持续提升的同时，如何才能让农商行的品牌形象深入人心，在竞争日益激烈的市场中占有一席之地，——那就是要打造精品银行。精品银行是指商业银行以建立良好的经营体制和高效的运行机制为前提，以经营创新、产品创新、服务为手段，以实现管理质量、资产质量、经营效益的不断提高为根本目的，采用集约化的经营方式，科学有效的配置全行各种资源，培育管理优势、服务优势、质量优势、产品优势、品牌优势的一种发展战略。简言之，就是好的银行，具备一流的管理、一流的服务和一流的业绩。要成为精品银行，笔者认为要分以下三步走：

第一步打造地方特色银行。这就要求在众多金融机构中，要做到人无我有、人有我精，独具优势、独具特色。同时还要准确定位，这点国务院早已为农商行作了定性：地方中小金融机构。这就是说地方银行要立足社区，服务中小企业和“三农”。农商行可以从打造特色支行入手，如可选几个网点依托大企业专门开展1+n模式供应链金融；把工业园集中地区的支行，打造成小企业贷款服务中心，深入园区逐户建立档案，为企业提供“保姆”、“一站式”服务；把个体工商户、贸易类客户集中的支行，打造成工商户贷款服务中心，积极开展商户门面房、摊位、存货等抵质押贷款；把在农村网点的支行，打造成“大三农”贷款服务中心，集中为各类专业户、种养大户服务，积极办理林权抵押、公务员担保等贷款，为所在地农村客户提供全面的金融服务。

第二步是提高管理者和员工素质。未来的发展战略是人才的战略，没有人才的企业是不可能持续发展的，所以必须提高管理者和员工素质，建立层次团队，提高竞争力，建立核心团队，把握农商行发展方向、战略和未来，建立管理团队，增加执行力，使有效的政策贯彻落实。建立基层团队，提高服务理念，真正抓住客户，使我们保持有客户资源，这些的实现都需要大家来学习，因此，农商行要建立正向激励机制，引导激励员工主动学习、增强素质。

第三步是提高核心竞争力。农商行不仅仅要靠自己培养人才，更需要引入人才，这样才能创新发展。目前农商行只能开展存贷款业务和少量中间业务。国际业务、表外业务涉及很少，这些都需要专业人才。其次是业务的竞争。农商行应及时关注客户需求、市场变化，调整经营策略，充分利用法人机构、审批快、决策链短的优势，巩固市场占有率、贷款覆盖率。第三是加大科技投入，大力发展电子银行业务和中间业务，大力拓展表外业务，优化资产负债结构，提高自身盈利能力和抗风险能力。通讯员：王佳玉/信用联社锦州办事处