一、举出一个你所知道实例分析旅游企业是如何制定旅游市场的定位策略的

比如说武夷山景区的旅游策略，科学的分析市场现状，精心市场细分，突出特色品牌，组织重点项目，形成宣传活力

二、我现在正在做一个旅游产品的报告，高手能说说旅游产品的市场定位的方法有哪些吗？

主要的定位方法有如下几种： 1） 比附定位法： 比附定位是一种“借光”定位方法它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。 3）狭缝市场定位 狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如我们在《德阳市2004－2007年营销策划方案》将原有四川娱乐城改造为童话乐园，就是将市场定位在儿童市场，并以独特的童话主题公园的形式推出市场。 4）变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区（点）的特色定位就要随之改变。 5）差异、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，风情柳州 由于桂林与柳州区位紧邻，因此，柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有不同特色的区别和互补互动。 柳州与广西龙头旅游品牌的桂林毗邻，同属桂北旅游经济区，桂北旅游开发的主副两中心"即以桂林市为中心，以柳州市为副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游则以风情而卓越，两者可突出各自旅游特色，形成各自区域旅游环线，又优势互补，相连成网，如此方能共同构筑起桂北旅游的大系统。 桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显，桂林旅游的独特资源是自然山水，桂林是中国美丽山水的代名词，漓江，阳朔引起的是感悟自然山水，闲适心情的心理诉求，给游客以视觉感观和心灵沉静的满足。而柳州则相反，她必须紧紧依托自身的不同于桂林的资源要素特点来做文章。这就必然要强调风情这个关键的主题，立足风情这个基本点。 通过前面的分析，我们已经知道，柳州旅游最独特的资源是风情，其中，全面生动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情独树一枝：三江侗族建筑艺术（知名品牌程阳风雨桥、芭团风雨桥、马胖鼓楼）、大歌（多声部合唱艺术）、节庆民俗及侗寨美丽并且具有新鲜原生形态的独特魅力；金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景（大瑶山）与世界知名的瑶族风情，融水元宝山美景（大苗山）与原生态苗寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙的动人传说与壮族对歌，都是别具魅力的民族风情，比周边地区有较强的竞争力，更是桂林的民族风情所不能比拟的。 柳州的城市更具人文内涵，先进的的现代工业，悠远深厚的古人类文化，独特的壶形城市线条，鲜活的市民歌艺文化，典雅的赏石文化，奇特的棺材文化层层叠加，纷繁交错，形成龙城独特的城市风情，游客在柳州可尽享桂林所不能完全提供的人文互动的心智体验。这些都从根本上决定了柳州将以其更侧重于人文要素和现代要素整合来和桂林形成互补和竞争。其竞争力的形成是显而易见的。而这种互补性的竞争即有利于两个城市的同步发展，也是柳州市旅游发展的必然过程。 鉴于桂林旅游品牌的强势影响，柳州开拓旅游市场必须依托于桂林，与桂林共生营销，捆绑销售。只有借助桂林山水品牌，把不利的紧邻地域条件变为可依靠和利用的朋友关系，通过知名品牌带动，才可能尽快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州风情旅游品牌形象。 据此，柳州则充分发挥自己的风情优势，以风情感受为体验之源，改善心身融入为基本诉求点，构建以风情为核心，以互动体验为主导的复合产品体系，促进柳州发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地。通过深度挖掘独特卖点，同时有目的的打造这些独特卖点产品，实现与桂林旅游的差异定位，柳州才能与桂林优势互补，良性竞争，在桂北旅游大系统中相连成网，共生共荣。

采纳哦

三、旅游市场都有哪些例子，如像大学生旅游市场等？

2017年1月，支付宝梳理全国4000多所高校及职业院校、1000多万在校大学生的消费数据，数据显示大学生人均支付金额达40000元。随着学生的消费能力的提升，大学生正逐渐成为旅游市场庞大的消费群体，他们对个性化旅游的需求正在不断增加。调查显示：全国在校学生约3000万，有71.6%的大学生出游愿望强烈。除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%，课余自由支配的时间最多，旅游成为其最爱的休闲方式之一。

多方因素阻碍大学生旅游市场发展

尽管大学生的旅游需求在不断激增，大学生旅游市场作为旅游市场的一个特殊细分市场，其消费群体因长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多，导致许多大学生有旅游动机却难以成行。

同时，许多旅游产品在进行校园推广的过程，也发现诸多阻碍。企业进校园一直没有找到最佳的媒介渠道。常规的通过校园赞助进入校园，规则随意性太大，加上学生干部诚信度难以考证，很难彻底的执行下去。

另一方面，旅游行业也没有对大学生市场投入足够的重视，很多企业仅仅是将渠道延伸到大学生市场，但是并没有真正的把握大学生对于产品和服务的差异化的需求。大学生旅游市场主要集中在高等院校，大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响，但是企业面对一个这样存在差异化的群体，并没有进行针对性的营销，也没有好的营销策略，仅仅只是把产品推给了大学生，而忽略了这个群体本身的特征。

校园新媒体打破“围墙”引爆大学生旅游市场

值得我们重视的是，大学生的媒体习惯已不同于其他群体。掌上大学发布的《2016中国高校新媒体蓝皮书》中数据显示，校园微信公众号覆盖大学生数量3398万，微博次之，为2741万，其次是头条号，校园用户1523万，校园新媒体已然成为学生获取讯息的主要渠道。校园新媒体凭借先天的优势，通过贴切大学生关注点的内容，积累了大量忠实的学生用户群体。随着大学生获取信息习惯的改变，企业在广告投放和媒介的选择策略上也随之改变。

校园新媒体打破了高校“围墙”，给企业提供了一个绝好的施展“舞台”。在运作高校市场时，因以“好的投放渠道为前提，营销内容为基础”，通过加强趣味性、提高互动和参与度，有的放矢，准确定位目标市场，制定合适的营销组合策略，开发高校市场。

四、旅游营销案例分析，急求解答！！！

因为没有适应游客需求的旅游产品 大都是一些常规的，三五年没有变化的产品，即使有些有新意和特色的旅游产品 也会因为不成熟，或者营销 市场定位不准确 而不受欢迎的。其实改进常规旅游也很简单，多了解游客的需求，参考国外的一些旅游度假产品。比如旅行社可以推出婚庆旅游，以新婚度蜜月的游客为主打对象，景区+婚庆+集体蜜月体验+婚纱照 等 也可以推出探险旅游，针对寻求刺激的游客，可以开发沙漠探险，溶洞探险，原始森林探险 等等， 还可以推出缓解工作压力 针对白领的休闲度假旅游，比如到偏远景区 住住当地，远离城市的这样的旅游产品。 暂且说这么点 因为是即兴回答 不太周全 见谅