一、请教直销人士，谈一谈安利和完美。

完美的积分不了解，我说说其他差别：

1）国家批准的直销区域不一样：

完美只能在广东一省以直销方式经营，其他地方只能店销，发展受限；安利几乎可以在全国以直销方式经营，市场广阔。

2）安利的产品种类多于完美，完美的产品线又与安利有重叠。但是从这些重叠产品的营业额及美誉度来看，完美都处于下风。完美的产品也不错，但她是和一个巨人在作战、在竞争市场。也就是说，完美的产品特色复制了安利，她给自己树立了一个强大的竞争对手。安利的销售额150～170个亿，完美呢20多个亿吧，且安利的营业额几乎是安利外前十名的直销公司的总和。

3）知名度和美誉度不一样。完美也被大多是人所熟悉，但还是远不如安利。这跟各自营销人员的数量（他们同时为公司树立口碑）以及市场推广有关。

奖金分配制度（九种十二项）

一、顾客服务报酬 20%

作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？ （其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）二、月结折让 9%～27%净营业额 基础佣金 浮动佣金 税前收入

1200.00 9% 108元

3600.00 12% 3% 540元

7200.00 15% 3% 1296元

14400.00 18% 3% 3024元

24000.00 21% 3% 5880元

42000.00 24% 3% 11760元

60000.00 27% 3% 18900元

解析：

1、 1400元的净营业额，八折价大约在1700～1800元，自己作为消费者自用产品就能轻松完成；

2、 4200元的净营业额，八折价大约在5000元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。

所以仅仅作为消费者，9%和12%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从15%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于：

消费者＝＝＞省钱＝＝＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子

经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＝＝＞赚一辈子

3、 3600元（12%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到12%，安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者，换句话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公司460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到12%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售300元）；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元左右，但如果投资到安利中来，就是一个12%，就可以拿到1260元的收入，是利息十倍以上的收益。（作为生意人，我们就应该以生意人的头脑来看问题，这两种投资，哪一种更合算？我想就算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））

更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。拿多少？不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！

4、 （到现在，我们做到了12%，接下来该怎么办呢？）如果以此类推，要达到60000元（27%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人愿意做的决定。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）。其实安利这个生意也不是这样做的，用上面12%的做法来做27%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。

首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售12%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。（大家都知道复印机的吧？一份稿子放在上面，然后你想要多少份就可以复印多少份。你现在已经具备了12%的能力，原件已经有了，现在就看你想复印多少份出来了＾_＾） （好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇特性）

①、 8400＋8400＝16800 3024－1260＝1764元（比自己做9%时多504元）

（解释为什么会多出504元！你把做9%的能力毫无保留地复制给了合作伙伴A，让A能嫌取到他的1260元，在安利中，这就叫劳务奖金。并询问听者这504元是否合理，有无侵害合作伙伴A的合法利益？）

②、 （然后呢？我们的目标是什么？——当然不是“没有蛀牙”，而是如何实现我们的21%的目标！）以此类推，9个8400即为21%

（9×8400）×(21%+3%+3%)－1260×8＝10330元 （级差奖金）

（带一个9%的部门，收入翻一倍；带十个9%的部门，收入翻八倍；带一百个9%的部门，收入就翻八十多倍。为什么？——因为有级差奖金）

所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备做9%的能力，然后就是复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后……再然后就是享受安利给我们带来的快乐了＾_＾安利公司的奖衔

1个月21%：银章营业主任

3个月21%：金章营业主任

6个月21%（其中有3个月为连续的）：高级营业主任（DD）

做到DD是安利里的另一个里程碑，可以享受8～14万元的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。 （在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：你生了个艺术家、你生了个大老板、你生了个总统？她们都无一例外地说：你生的是个男孩或者是个女孩。但是当你在安利事业中，只要你取得了DD以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是DD以上的资格了。当你做到了翡翠、钻石，你的小孩再小，也是个翡翠、钻石。在座的父母们，你们开心吗？） 同样的道理，安利既然是一个复制的生意，你可以复制出你八个15%部门出来，你的合作伙伴A也完全有理由复制出他的八个15%部门来。如果出现了这样的情况，你和A都是27%，已经没有级差可拿了，实际上你得到的收入就要比A要少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三种奖项。三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红） 7万元×4%＝2800元 以房产为例，相当于拥有一套50～60万的房产

10万元×4%＝4000元 即：少了一份工作，多了一份收入 如果带一个徒弟，甚至养育一个子女，你能每个月都如期拿到不低于2800元的回报吗？

我完全有理由相信在座大家有能力去购买一、两套五六十万的房产来作投资，每月收取那3000元左右的房租；但是你可以购买几十套，甚至上百套的房产而去为了收那每套3000元左右的租金吗？就算是有这个能力，你也不会这样去做，因为收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了。

而安利呢，只要你具备了一个15%的能力，然后不断地把这个能力复制给你的合作伙伴，利用这个其它行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的系统，让系统为我们工作，就相当于你购买了几十套，甚至上百套的房产。想象一下，当你拥有数百套房产时的那种景象、那种感觉……

所以说，安利是一个浓缩人生的事业。安利是一个浓缩人生的事业

1、传统行业 5000元/月＝＝＞6万/年

20岁 30年代价 50岁

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 180万/30年

（在列举月收入时，不要直接写出一个数字，而是根据现场听者的不同行业，询问他们的平均收入来确定。如果是10000元/月，则30年的总收入是360万元。而且可以肯定的是，这30年要么是紧张而又有压力，要么就是有钱而没有闲的生活）

2、安利事业

翡翠30万/年 钻石60万/年 钻石60万/年

0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年 930万/30年

10年 20年

三个DD即为翡翠，年薪30～60万元；六个DD即为钻石，年薪60～120万元

30万＋（10年×30万）＋（10年×60万）＝930万

（举杨怡钻石的例子，她们花了8年的时间做到了钻石；葛老师花了3年的时间即将上钻石，做到翡翠只需要带3个DD部门即可，带6个DD部门即是钻石。询问听者，按他们的速度，要多少年可以做到翡翠？无论如何花10年的时间是绝对可以做到翡翠的〔当然前提是真正在“做”安利〕，然后再花10年的时间做到钻石。就以这样的速度，这样的收入也是传统行业的3～6倍，而且是毫无压力的有钱有闲的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自动运行的系统为自己赢取未来，更重要的是，给子女们留下了一份完美的保障！））

（在座的都是为人父母的，我们现在所有的打拼，再苦再累，不都是为了下一代吗？那还有什么比给我们的下一代找到一个高枕无忧的保障系统更有价值，更让人放心呢？）

安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了其中的三种，还有诸如2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。当你真正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的。

或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一样过得好好的吗？那我们现在就来看看安利与传统行业的一些区别。

安利与传统行业的区别《富爸爸·穷爸爸系列——财务自由之路》中的相关论述 结论：如果你现在的收入80%来自于左象限，即使现在有钱，也不能算作是一个富人，因为交换终有停止的一天；如果你现在的收入80%来自于右象限，即使现在还是个穷人，但将来一定会成为一个富人，因为你的系统总有一天会启动，会给你带来源源不断的财富和永无后顾之忧的保障。

完美事业奖金制度

完美奖金制度

一、零售利润 完美业务员(含优惠顾客)销售本公司产品均可享有零售利润，零售利润约为20％ ，严格的公司制度保证了零售利润的实现。

二、市场开拓奖：18％ (1PV＝1元)

整组计算，累积不归零、总提成比例只有往上升，不会降下来。

5★� 50000pv以上（当月12000）���� 18％

4★� 25001pv -- 49999pv�������15％

3★� 12001pv -- 25000pv�������12％

2★� 6001pv�-- 12000pv�������9 ％

1★� 1001pv�-- 6000pv������� 6 ％

业务员��0� --� 1000pv������ 0 ％

三、初级经理培养奖金

��协助培养一到两位下属业务员也成为5★业务员，同时当月个人小组至少达到6，000PV，��初级经理培养奖金：第一代小组积分9%、第二代小组积分2%

四、中级经理培养奖金���“中级经理”升级当月须保持三至四个合格的五★业务小组(每名5 ★业务员至少12，000PV)，并且个人小组积分达到12，000PV，即可获得中级经理之9％、6％培养奖金。1．一代下级5 ★业务员的个人小组积分＊9％。2．第二代往下5 ★业务员的个人小组积分＊6％直至遇到—个同级的中级经理的下一代五级业务员为止。如果没有遇到同级则无限代数的5级业务员个人小组＊ 6％。

五、“高级经理”升级当月须保持五至六个合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12，000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9％、6％、3％培养奖金，方法与中级经理奖相同。

六、“金牌经理”升级当月须保持七个或以上合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9％、6％、3％、1％培养奖金，方法与中级经理奖相同。五、“高级经理”升级当月须保持五至六个合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12，000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9％、6％、3％培养奖金，方法与中级经理奖相同。

六、“金牌经理”升级当月须保持七个或以上合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9％、6％、3％、1％培养奖金，方法与中级经理奖相同。

七、金牌经理(G)平级奖金

���金牌经理可获得四代《平级奖金》------1% , 0.5％，0.25％，0.25％；金牌经理平级奖是从遇到第一个平级金牌经理算起—直到下一个金牌经理为止(不含第二代金牌经理)* 1％，以此类推。

八、旅游奖金

完美事业设有《免赞旅游奖金》来帮助业务员实现旅游梦想：

(1)公司每月拨出总业绩1％作为旅游奖励。

(2)连续三个月合格的高级经理，从第四个月开始享有旅游奖励，可获夫妻同游的资格，公司将安排国内外旅游研讨会。

(3)旅游奖金不可兑换现金或转让他人

九、特别奖励；

(1)尾线5★加奖200元，鼓励还没升5★的人升5★。

(2)高级业务经理培训会：连续三个月合格初级以上经理，总公司邀请来中山免费培训，并安排国内旅游一次（食、宿、车费全部免费）

(3)促销(不定期安排促销活动和抽奖大活动)。

完美奖金制度的优点

(1)零售利润高---公平、多劳多得、不管是何等级别、业务员至少能获得20%零售利润；

(3)累积分不归零---业务员的组织积分只有累积越来越高，而不会因某些事故暂停而归零，保证业务员付出的努力没有白费，

(3)阶梯计算法---简单易懂，合理可行，具有激励性。所有业务员都逐级升级，保证上级与下级的差额奖金，

(5)需要维持积分---杜绝不劳而获的不健康现象。任何业务员都需付出努力而获得奖金。

(5)维持压力低---体现人性化，只需200PV即可享受组织奖金或领导奖金，轻松自在。

(7)领导奖金丰厚---完美事业独一无二的领导奖金计划，使其辛勤投下的努力可获得丰硕的成果。(无限代数领导奖)

(7)可以借分---由于培养下级成为5★。而导致个人下组积分不足时、可从下级5★处借分，减少升级压力，

(8)享受非凡自由———在付出—定努力而送到资深高级经理，只需维持八个活跃5★小组，便可以享受非凡自由。

(9)奖金世袭---代代相传、无限保障。

二、芙蓉王好抽吗？

还不错。

1、芙蓉王(软金）

芙蓉王(软金)软包硬化。是芙蓉王品牌从定位于“中华之下、红塔山之上”起家，到养成气候、反攻中华的标志之一。其金色调较为淡定从容，烟盒上篆体的“芙蓉王”庄重优雅、含蓄内敛，堪称点睛之作。

2、芙蓉王(张家界)

芙蓉王(张家界)也是完美继承了芙蓉王香烟的特色，通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一征地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制。

3、芙蓉王(硬闪带细支)

芙蓉王(硬闪带细支)也是属于芙蓉王“带系列”的产品，“带系列”是芙蓉王基于传统产品上的升级系列，采用中外普遍共识的体现尊贵身份的“绶带”为商标辅助元素。整体设计新意十足，将时尚感、科技感与芙蓉王的高雅气质完美结合。

4、芙蓉王(硬君信)

这款芙蓉王(硬君信)也是继芙蓉王(硬天源)之后的又一款新作，这款香烟的外观可以说是非常的吸引人，整体给人的感觉也是非常的好，乳白底色，磨砂技艺，印花底纹加上浮雕的芙蓉花，整个包装设计大方、简洁而又不失高雅。

扩展资料

“精品芙蓉”是常烟人高科技履行升华传统名牌的经典之作。产品具有烟气饱满、香气浓馥、清新飘逸、自然丰满的特点，且吸味醇和细腻，余味津甜舒适。体现了接近“芙蓉王”、高雅脱俗的产品设计风格。

系列有新的，品种和价格：白黄盒芙蓉2，红芙蓉3，芙蓉后4，芙蓉王（黄包装）25（河南地区零售价格23），芙蓉王（蓝包装）35，软盒极品芙蓉王60，钻石芙蓉王168。