一、去农村收购农产品和土特产，即时送货上门给经销商，这样发展可行吗？

过去的土特产的营销主要局限于在本区域内，有的是生产加门店，还有的没有门店，就在家里生产销售。这就限制了土特产的销售量。过去有少数生意做得大的商人，也能把土特产的销售做到外省去，由于过去的交通和运输没有现在这么发达，所以其销售量也是不大的。

时间流逝到了当代，土特产的流通比过去有了一定的发展，但是发展不是很大，一些土特产的销售仍然以本地区为主。因为有了网络的产生，一些土特产经营者开始通过网络进行销售，但是很多销售得量不大。

这两年，有人提出了互联网加农业的概念，当然在这个概念中也包含土特产品的销售。好像这种模式十分有市场发展前景。

需要提醒的是，互联网的功能只是一个传播的工具，充其量对农业的帮助只是传播和流通。但是互联网+农业的运营成本普遍高于线下市场流通成本。比如在互联网上进行农产品和土特产品的销售，所要支付的经营成本包括进货成本、包装或物流成本。一个贩子用一辆大卡车能运输好几吨的农产品或土特产品，而且收购的农产品和土特产品都是地头价。在当今的中国，贩子仍然担当着农产品和土特产品流通的重要角色。虽然，有的人提出可以由政府牵头组建农产品和土特产品销售公司，但是农民种植农产品和加工土特产品是长期的，他们还是愿意将农产品和土特产品批发给老客户的贩子。因为谁也不能保证由政府牵头组建的农产品和土特产品销售公司能够长期运营。

二、土特产包含了什么?属不属于农产品？

不是属于，而是包括。

“土特产”指某地特有的或特别著名的产品。广义的土特产，不仅包含着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等包括进去，一般而言，土特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，土特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。

三、云南有什么特产？有什么东西比较适合送朋友？

1、宣威火腿

宣威火腿，云南省著名地方特产之一，因产于宣威而得名。它的主要特点是：形似琵琶，只大骨小，皮薄肉厚肥瘦适中；切开断面，香气浓郁，色泽鲜艳，瘦肉呈鲜红色或玫瑰色，肥肉呈乳白色，骨头略显桃红，似血气尚在滋润。其品质优良，足以代表云南火腿，故常称“云腿”。

2、普洱茶

普洱茶，云南省著名地方特产之一，主要产于云南省的西双版纳、临沧、普洱等地区。普洱茶讲究冲泡技巧和品饮艺术，其饮用方法丰富，既可清饮，也可混饮。普洱茶茶汤橙黄浓厚，香气高锐持久，香型独特，滋味浓醇，经久耐泡。

3、文山三七

文山三七，云南省文山州特产，中国国家地理标志产品。文山三七又名文州三七，明代药学家李时珍称其为“金不换”。云南三七分布较广，在海拔1200米、1700米的地区都有种植，以文山州各县为主要产区。

4、富民杨梅

富民杨梅，云南省富民县特产，中国国家地理标志产品。富民杨梅果大核小、色泽艳丽、汁多、酸甜适度、有香气，成熟早，较耐贮运，营养价值高等特点。因其树大，故当地人称之为“大树杨梅”。

5、普洱咖啡

普洱咖啡，云南省著名地方特产之一，来自云南省普洱市所特产的咖啡，普洱咖啡的味道独特，由于所处的地理位置和特殊的气候环境，普洱咖啡的品质一直为世界著名咖啡公司所青睐。

四、总样把家乡的土特产销售出去？

电商销售 独创的包装便携式。并适时建立起自己的品牌，地域品牌、人性化品牌，再到文化价值品牌，水果的果形、颜色、果味，是消费者越来越看重的因素。适度、精美的包装也能提高农产品的价格。案列 好想你枣片 袋泡茶当然，这个包装比较费钱。

2传播方式时尚化，抓住乡土文化：每一个地方都有独特的乡土，杀年猪、端午包粽子、过节放鞭炮、红纸包礼品 把产品嵌入生活中，好玩好吃又有意义。做土特产，必须要做好乡土文化。

3娱乐化营销，

传播一种快乐的生活方式，比如 亲子采摘 家庭农场比如，卖螃蟹的老板就搞螃蟹赛跑，

卖鸡的卖家就邀请消费者上山抓鸡，体验产品优势，通过网络，引爆媒体话题。这样企业不花钱，品牌就出去了。

4体验是最好的营销，农产品+餐饮，农产品+社群

国内消费者购买东西比较慎重，通过在人多聚集的地方搞体验活动销售，打消顾虑，高端产品，消费者喜欢眼见为实，也可以做餐饮体验店，利用乡村原生态食材做的各种美味，卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品

5政府支持宣传 ，地方成立合作社，保证收购保底价格，产品质量，

好货是基础，政府认可，政府利用电视台报道宣传，本地产品活动日 扩大影响力，扶持地方特色农产品，为本地产品打入市场拓宽销路，并找好龙头企业，扶持农户做订单种植，养殖。

6 接入有地气的销售平台，渠道销售优质渠道，建立完整的供应链团队，多点开花，深挖产品特色：设计必须要产品出发，包括市场定位、用户定位再确定结合什么样的时尚元素。